La semaine commerciale et les voleurs de temps en 20 minutes ? La motivation. Revenons d'abord aux travaux les plus connus sur la motivation, ceux de MASLOW, connus aussi sous le nom de la pyramide des besoins par la mise en image réalisée par les psychologues du travail avec tous les biais que cela induit.
Commencerez-vous par satisfaire vos besoins physiques et biologiques? Respirer, boire, faire ses besoins, manger, dormir, se réchauffer. Pour mieux vous assurer du lendemain? Se loger, se vêtir, se protéger, se soigner. Êtes-vous ataviques ou grégaires pour aimer et être aimé? S'exprimer, communiquer, s'intégrer, être considéré... Allez-vous oublier votre estime des autres et le respect de vous-même? Quelles sont les reconnaissances sans activité valorisante, sans perspective ou sans conviction? Et, vous dans le monde? "La vie est une perpétuelle découverte" d'après Peterson. Pour A. De plus, l'évolution du marché du travail fait apparaître que les besoins fondamentaux peuvent être altérés l'intérimaire alors qu'il s'épanouit sur les autres plans.
Formations? Comment fixer un objectif ? Bonjour Agent M.
Heureux de vous retrouver ici. Vous vous interrogez sur comment fixer un objectif réaliste ? Dans la vidéo suivante, Madame Pi et l'agent M Junior échangent sur les ingrédients d'un objectif dans le secteur de l'intérim. L'objectif est-il toujours? SimpleMesurableAccessibleRéalisteTemporisé ou. La segmentation commerciale. Heureux de vous retrouver ici.
Nous avons déjà fixé l'objectif et les voleurs de temps, et les 3 caractéristiques du futur client. Nous en sommes à l'étape de la segmentation commerciale. Quelle segmentation commerciale adopter ? Par la valeur et le potentiel des clients Le CA et la marge dégagée.Par la taille et l'implantation géographiquePotentiel de remplacement et couverture commercialePar les usages et les comportementsRFMS Récence et Fréquence des demandes et Montant des commandes et Score avec le risque de départ à la concurrence.Par les canaux de vente utilisés par les clientsVisites, Téléphone, Internet.Selon les besoins exprimés En réponse au développement de vos offres de services Intérim, placement, temps partagé, service à la personne.
Bien évidement, vous pouvez conjuguer différents critères de segmentation. > Le seul objectif de la segmentation est d'optimiser votre approche commerciale. Agent M, vos étapes suivantes. Les 3 C du client avec C pour caractéristique ? Des questions commerciales. Les objections de l'emploi. Créativité & Innovation ? La prise de rendez-vous réussie. Discours et outils. Bonjour Agent M Managers et commerciaux sont amenés à prendre la parole face à leurs équipes, des partenaires, des clients.
Tout comme les demandeurs d'emploi devant les intermédiaires de l'emploi et les chargés de recrutement. Lors de cet événement pour présenter, détailler ou démontrer, leur objectif est de mettre en mouvement l'interlocuteur. Nous avons eu la mode du Pitch elevator ou comment se présenter en 2 minutes pour captiver et convaincre les autres et nous avons aussi un intemporel avec le modèle Hermann que les consultants en Communication & Management connaissent sous l’acronyme HBDI.
Cette image représente les 4 familles de population que nous rencontrons et qui composent vos publics, vos auditoires. Il y a ceux qui sont intéressés par : - En jaune : Le but du but qui peut se traduire par Pour Quoi - En vert : Le Comment avec ceux qui recherchent avant tout le comment faire, comment mettre en place - En Bleu : Le quoi quel service sera impacté ou quels seront les sujets abordés ?