10 techniques de vente redoutables employées par les vendeurs peu scrupuleux… mais qui marchent ! - ConseilsMarketing.fr. La vente c’est à la fois une question de méthode, de psychologie… un peu de talent… et parfois de la roublardise !
Tous les commerciaux ne sont pas des menteurs, mais parfois il est difficile de résister à utiliser des techniques de ventes pour “faire son chiffre”… Pour vous le prouver, j’ai listé 10 techniques commerciales que j’ai souvent vues (et parfois subies) de la part de commerciaux peu scrupuleux ou manipulateurs… et je suis persuadé que cela vous rappellera quelques souvenirs… 1 – Offrir un petit cadeau, même symbolique, à un prospect. Robert Cialdini l’a démontré dans son livre « Influences et Manipulations », il est très facile de jouer sur le principe de la réciprocité pour rendre « redevable » une autre personne. Le principe est simple : je vous offre un petit cadeau, et en échange vous allez vous sentir obligé de me rendre la pareille… Sur le web on voit le même principe : une personne vous offre un bonus, et en échange elle vous demande ensuite de relayer un de ses contenus :
Marketing and Web Analytics. Comment améliorer l’efficacité de vos appels à l’action. Souvent laissée de côté, l’optimisation de vos appels à l’action peut avoir un impact majeur sur votre taux de conversion.
Après tout, un visiteur qui ne clique pas est un visiteur qui ne convertit pas. Il faut donc l’inciter à passer à l’étape suivante. Généralement, votre appel à l’action (ou call-to-action, en anglais) n’est autre qu’un bouton que vous placez sur vos pages pour inciter le visiteur à agir : Commandez iciS’inscrireTéléchargerDemander un devisCréer un compte… Vous n’y avez peut-être jamais prêté attention, mais chaque détail compte : la couleur, le message… En affinant bien vos appels à l’action, vous pouvez considérablement augmenter vos ventes. Testez différentes variations de l’apparence de votre appel à l’action Plusieurs points sont déterminants : Lorsque vous mènerez vos tests A/B, changez un élément à la fois pour pouvoir en tirer de vraies conclusions.
N’oubliez pas non plus que votre bouton doit ressembler… à un bouton. How to Choose a Focus for Your Blog (And Why It's The Most Important Thing You'll Do As a Blogger) How to Create a Bangin’ Blog Business Plan (Workbook Included!) Marketing de contenu : améliorez votre visibilité en ligne ! Vous tenez une boutique e-commerce ou un site vitrine et ne savez pas comment passer de 10 visiteurs par jour à un trafic mensuel d’au moins 10000, 30000, 50000 personnes ou plus, selon votre secteur et vos besoins ?
Le marketing de contenu peut vous aider à y parvenir en quelques mois. Si vos efforts d’ergonomie, de design et de copywriting sont une excellente base, ils ne suffisent pas à améliorer votre visibilité en ligne. Une bonne stratégie de content marketing vous aidera à attirer, convertir et fidéliser vos prospects. De quoi parle-t-on lorsque l’on évoque ce type de marketing ? Comment pouvez-vous le mettre en place de la manière la plus affinée possible, afin de maximiser votre ROI ? Qu’est-ce que le marketing de contenu ? Ce dernier point est important, car il marque la différence subtile entre content marketing et inbound marketing, ce dernier étant plutôt focalisé sur le fait d’être trouvé. . © Olivier Carré-Delisle De quels types de contenu parle-t-on ? © HubSpot. Neilpatel. The heart of your site is the homepage.
It’s the gateway to every other page. It stands to reason that mistakes on this page can kill your conversion rate. When people search for specific keywords on a search engine, they’re essentially looking for the right information, and they want it fast. Yet, a statistic shared by Crazy Egg revealed that 63% of marketers optimize sites based on their intuition, not on tried-and-tested best practices. In the past, having an attractive site was all that you needed. That’s why more marketers are paying attention to homepage optimization in order to increase conversion rates.
Getting visitors to your site is relatively easy compared to converting them into customers. What does all this mean? Is your home page cluttered with unnecessary elements? If you’re wondering how to improve your conversion rate, look out for these 7 homepage mistakes and avoid them at all costs.