Ces promotions qui fragilisent les marchés... - Bazar. Une énième conséquence dela guerre des prix.
Le panéliste Nielsen alerte sur l’explosion des promotions constatées sur plusieurs marchés en grande distribution. Prix choc, le 2e à moitié prix, 3 pour le prix de 2, réduction immédiate en caisse… L’accumulation de ces rabais inquiète. Ces promotions qui fragilisent les marchés... - Bazar. Promos non rentables pour les industriels :...
La plupart des promotions en magasin ne sont pas rentables pour les industriels. La spirale promotionnelle se poursuit, mais la rentabilité se dégrade.La dernière analyse de Nielsen relève les opportunités d'amélioration pour les marques.
Cergy - le 25 juin 2015. 6 promotions magasin sur 10 ne sont pas rentables pour les industriels des PGC (Produits de Grande Consommation), et la situation empire - d'après une analyse des tendances sur 3 ans, réalisée par Nielsen, prestataire mondial d'informations et d’insights sur ce que les consommateurs regardent et achètent. Chaque année, ce sont près de 500 milliards de dollars qui sont dépensés en promotions à travers le monde, par des industriels PGC accordant bien souvent 20% de leur revenu à ces promotions. Cette dernière étude montre qu'en 2014, dans les principaux marchés occidentaux, 59% des promotions en magasin ont subi des pertes nettes. De surcroît, ces pertes nettes ont eu tendance à augmenter ces 3 dernières années. Performances des promotions magasin par pays, Produits de Grande Consommation, 2014.
Marques et enseignes fans de jeux, Industrie & Services. Coûteux pour les marques puisqu'il pèse sur les comptes d'exploitation, le système des remises pourrait perdre du terrain au profit de jeux permettant de gagner la totalité de son chariot de courses. « Les deux tiers des Français achètent au moins une fois par an un produit de la Française des Jeux », constate Cyril Marchal, le fondateur de Lucky Cart.
Depuis cinq ans, cette société s'est spécialisée dans le « promogaming » en marque blanche pour le compte de grandes marques et d'enseignes. Ces dernières tirent parti d'une modification de la loi française qui, jusqu'à un passé récent, interdisait les jeux avec obligation d'achat. Comment promos, offres ciblées et comparateurs détériorent l'image du "prix juste"
J-7 avant les soldes d'été.
Mais rarement cette période pourtant cruciale pour les commerçants n'aura eu si peu de sens aux yeux des consommateurs, en quête "de bonnes affaires". Car qu'est-ce encore qu'une "bonne affaire" quand quotidiennement de nouvelles promos se bousculent dans votre boite mail, vos sms, et bientôt sur votre montre connectée ? Premier constat en tous cas, ce n'est plus pendant les soldes qu'elles sont les plus intéressantes. En effet, même rallongés en raison de la suppression des soldes flottants (ils démarrent le 24 juin et se termineront le 4 août), les soldes sont relégués au second plan dans les méthodes des Français qui souhaitent répondre à un besoin ou se faire plaisir tout en évitant de payer le prix fort.
Le programme de fidélité doit faire sa... Dépassés.
Voici en résumé l'analyse faite par Dia-Mart Consulting sur les programmes de fidélité des enseignes françaises de distribution spécialisée. Ces-derniers ne se montrent pas en phase avec la stratégie omnicanale que les enseignes cherchent à mettre en place. Les médias, premiers déclencheurs d’achats... - PGC - Produit de grande consommation. Les médias, de puissants vecteurs pour déclencher l’achat.
C’est en somme le principal message que délivre l’étude de Kantar World Panel, qui a réalisé pour la première fois pour NRJ Global, la régie medias du groupe NRJ, une enquête auprès de 4 000 personnes âgées entre 25 et 49 ans. Objectif : identifier quels sont les canaux qui influencent le plus les actes d’achat de cette population. Méthodologie : cette étude déclarative a été menée auprès de 96 marques de référence dans la grande consommation qui concerne 12 grands marchés (boissons, entretien, confiserie, cosmétiques…) entre les mois de mars et juin 2014. Du côté des différents canaux, 7 ont été passés à la loupe : les medias, les différents contenus en ligne, la promotion sur le lieu de vente (en rayon, sur les charriots etc. ) les promotions (échantillons, coupons…) les magazines de marques, l’évenementiel (le sponsoring des marques) et enfin, le bouche à oreille. Retail : les nouveaux virages de la promotion - Marketing Pro.
[Tribune] Le shopper n'est pas le consommateur et il n'appartient à personne ! Promo : attention à la stratégie à court terme! - Stratégies. Les fêtes de fin d'année étaient à peine finies que débutaient les soldes.
Pour la grande distribution, c'est une période d'intense rivalité promotionnelle: l'enseigne peut espérer accroître son trafic et - par une présentation alléchante des produits - amener la clientèle à augmenter son panier moyen. Le consommateur, qui bénéficie de 20, 30 voire 50% de réduction (deux produits pour le prix d'un), fait une bonne affaire. Renouveau: la promo sort du lot - E-marketing.fr. Crise oblige, la guerre des promotions devrait battre son plein en 2012.
Les consommateurs recherchent des réductions et du discount, une demande largement relayée par les enseignes, qui mettent sous pression les fabricants pour trouver des promotions toujours plus innovantes et différenciantes. Voilà le décor posé pour l'année en cours. Cagnottage, lots virtuels, bons de réduction... la promotion pure et dure, avec rabais et baisse de prix à la clé, n'est pas près de se tarir. Mais une nouvelle génération d'instruments, plus compréhensibles pour les consommateurs et offrant des dotations ou des récompenses nouvelles (services à la personne), fait son chemin dans les rayons. Promotions, des milliards de gains... - LSA. LSA - Que représente précisément, en valeur, la gratuité dans les grandes surfaces ?
Laurent Zeller - Aux alentours de 3,7 milliards d’euros cette année, soit 380 millions d’euros de plus qu’en 2013, dont 291 rien que sur les Nip. Le phénomène ne cesse de prendre de l’ampleur, l’investissement en gratuité a doublé en dix ans. La somme globale est générée à 81% via les offres proposées en prospectus sous la forme de nouveaux instruments promotionnels (Nip), et, à 19%, hors prospectus, notamment les mises en avant (MEA) et les réductions proposées en fond de rayon. Pour isoler ces chiffres, nous avons mené un travail énorme de codage des opérations promotionnelles passant en caisses. Reinventer (d'urgence) la promo - Olivier Dauvers.