%7B15fb231f 0978 4808 8759 1c41d56a3e4e%7D LivreBlanc Marketing BigData. Livre VERT Inbound marketing B2B en France. Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente.
Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect. Aujourd’hui pleinement mature dans les pays anglo-saxons, l’inbound marketing constitue un levier de croissance au potentiel encore sous-exploité en Europe et tout particulièrement en France. 5 bonnes raisons d’investir dans l’e-commerce B2B | l'Observatoire digital des entreprisesl'Observatoire digital des entreprises. Admettons-le, les entreprises B2B françaises sont plutôt frileuses dès qu’il s’agit d’e-commerce. Parmi les raisons évoquées : « C’est pas pour moi, je suis sur un secteur de niche, je suis en relation avec tous mes clients potentiels » « C’est pas pour moi, mon offre est trop complexe, seul un commercial peut adresser ma clientèle » « C’est pas pour moi, j’ai un accord d’exclusivité avec un réseau de revendeurs, je ne veux pas les squeezer » Voici 5 bonnes raisons de reconsidérer ces objections et voir l’e-commerce B2B sous un nouvel angle : 1- Un potentiel de développement encore largement sous-exploité D’après la Fevad, le secteur du e-commerce a cru en 2013 dix fois plus vite que le commerce traditionnel, en progression de 11,5% en France contre seulement 1,1% pour le commerce traditionnel.
Cette même année, l’e-commerce B2B pesait en France 76 Md€ (51Md€ en B2C), en croissance de 7% par rapport à 2012. 2- Un avantage concurrentiel durable 3- Un service répondant à l’évolution des usages. Résultats Google Recherche d'images correspondant à. Images Site Web pour cette image B2B Lead Generation with SAL industrialmarketingtoday.com Recherche par imageImages similaires Les images peuvent être soumises à des droits d'auteur. Résultats Google Recherche d'images correspondant à. Leads, Prospects, MQL, SQL… Whaaaat ? - Pycty. Vous n’êtes aujourd’hui pas capable de faire la distinction entre tous ces termes ?
C’est normal, car aujourd’hui encore peu de gens (marketeurs, commerciaux ou responsables CRM) arrivent à se mettre d’accord sur leur définition. Mettons un peu d’ordre dans tout cela et poussons le vice d’aller un peu plus loin dans le détail. Avant de préciser ce que signifient exactement ces termes, il est important de savoir pourquoi leur distinction est si importante pour le succès de votre entreprise. Un internaute venant sur votre site ne vous connaît peut être pas du tout… il va d’abord découvrir votre société, vos produits. . ( A lire aussi : « Comment gagner la confiance de vos consommateurs sur le web ? Qu’est ce qu’un lead ? Un lead est un visiteur qui ne vous a pas encore donné la permission d’entrer en contact avec lui. Qu’est ce qu’un prospect ? Un prospect est un lead qui vous a donné des informations sur lui et ses intérêts. Comment les personas peuvent vous aider à vendre plus en B2B.
La méthode des Personas : un catalyseur pour l’entreprise ! La méthode des personas s’est démocratisée aux débuts des années 2000 grâce à Alan Cooper. Portrait : Alan Cooper – Crédit Photo : Wikipédia En effet, en plus d’être le père du langage de programmation « Visual Basic », Alan Cooper a démontré la pertinence de l’utilisation de « clients types » (les fameux personas) pour les ventes, le marketing et la R&D.
La méthode des personas permet de donner vie à un client type pour aligner l’ensemble de l’entreprise sur des messages, des besoins, des arguments… les plus proches possibles de la « vraie vie ». L’objectif étant de passer d’une entreprise centrée sur elle-même et ses produits, vers une organisation tournée vers le client et ses besoins. De manière concrète, la méthode des personas consiste à définir un client type par segment / marché, afin d’être certain de répondre à ses problématiques et ses attentes. Une fiche persona comprend les éléments suivants : En conclusion. Comment utiliser les personas en marketing BtoB.
Livre Blanc marque B2B digital le fil. Le B to B à l'heure du marketing digital. Pour asseoir sa notoriété, une entreprise doit être présente sur l’ensemble des canaux de diffusion. Cependant, les règles du marketing online diffèrent totalement de celles du marketing offline. La présence digitale d’une entreprise se doit donc d’être particulièrement bien pensée, et reposer sur une analyse des données suffisamment fine. Plus encore qu’aucun autre média, le web est devenu un axe de communication incontournable, et un facteur de performance. Que ce soit pour des activités B to B ou B to C, le site Web permet d’acquérir visibilité dans les résultats de recherche sur des expressions stratégiques, à charge pour celui-ci de répondre à des critères de performance.Alors que chacun prend sa décision d’achat en surfant sur le Web dans à peu près n’importe quel domaine, la concurrence se joue désormais à la fois au niveau des supports publicités classiques (mailing, supports print, presse, affiches, pub radio, TV) et sur Internet.
Se plier aux règles du jeu du Web. Guide marketing trouver clients b2b. Digital marketing: Les tendances digitales de 2016. Quelles sont les tendances digitales pour 2016 ? Que va-t-il falloir faire pour être au goût du jour dans un monde digital qui ne cesse d’évoluer ? Pour un content marketing percutant, il faudra d’abord passer par les nouvelles formes de vidéos : La vidéo « low-res » Courte, éphémère ou en « temps réel », voilà à quoi ressemblera la tendance vidéo de 2016.
Cette tendance va être poussée par le visionnage de vidéo sur mobile qui ne cesse d’augmenter : En 2014 on constatait 532% d’augmentation depuis 2012 et plus d’un quart des vidéos sont désormais visionnées sur mobile. Pour en apprendre plus sur la plateforme sociale qui monte « Blab » : Blab video chat Les Socials Ads La publicité web a rapidement augmenté en cette année 2015 (+17,2%) et les prévisions estiment que son budget devrait dépasser celui de la télévision en 2017.
Une grosse part de cette publicité digitale devrait être allouée aux social ads : les prévisions du site web emarkerter estime à 16% et 35 milliards cette part en 2017. Pour un marketing B2B durable, adoptez la Smart Data'ttitude. Les campagnes " durables " sont les moins intrusives et les plus ciblées ; les techniques intensives épuisent rapidement le marché, mais elles peuvent aussi avoir l'intérêt d'un moindre coût et d'une meilleure efficacité à court terme.
Or un vent de renouveau souffle sur le marketing B2B. Comme tous les grands vents, il porte un nom : la Smart Data , thème du dernier B2B Summit . Tout part d'une idée simple. Au lieu d'envoyer le même message standard au plus grand nombre, pratique qui a longtemps prévalu en marketing, contribuant à en dégrader l'image et l'environnement marché, la Smart Data consiste à observer le comportement digital d'une cible puis à lui adresser un contenu personnalisé, au moment où son intérêt se manifeste.
La Smart Data permet de détecter un signal temps réel émis par l'acheteur. Celui-ci se voit proposer une offre à l'instant où son projet d'achat prend corps... Or ce marketing plus qualitatif est aussi plus exigeant. Et s'il fallait imaginer l'étape suivante ? BtoBMarketers.frSocial media : un Must Have en B2B. 92 % des marketeurs B2B considèrent les réseaux sociaux comme un moyen efficace pour augmenter la notoriété d’une entreprise. C’est ce que révèle une étude britannique menée par Real Business Rescue.
Alors qu’attendez-vous pour vous y mettre ? Real Business Rescue, dans cette infographie, dresse les avantages à investir les réseaux sociaux, la liste des réseaux sociaux, les types de contenu à publier, les difficultés et des conseils pour mener à bien une stratégie marketing B2B sur les réseaux sociaux. 1°) Pourquoi utiliser les réseaux sociaux ? Augmenter la visibilité de la marque,Augmenter le trafic sur le site web,Développer la fidélité des clients,Connaître son marché,Générer des contacts qualifiés,Améliorer le classement sur les moteurs de recherche,Développer des partenariats,Réduire/optimiser les dépenses marketing,Augmenter les ventes. 2°) Le Top 6 en B2B Facebook, Twitter et LinkedIn sont au coude à coude : 3°) Types de contenus utilisés 4°) Les difficultés principales. Trouver des Clients en B2B. Comment trouver des clients en B2B ?
Comment trouver des clients pour votre entreprise, votre agence ou votre cabinet conseil ? Comment générer un flot prédictible de clients de manière durable avec qui travailler à votre tarif et en apportant un maximum de valeur ? Nous allons voir comment créer un écosystème marketing capable de générer des leads qualifiés. Téléchargement gratuit :cliquez ici pour récupérer le Guide PDF gratuit "12 Experts Révèlent leurs Meilleures Stratégies pour Trouver des Clients"+ les 13 Guides qui m'ont permis de passer de 0 à 125 000 visiteurs / mois en 1 an. Comment trouver des clients ?
Avez-vous une stratégie pour trouver des clients ? Cela ne signifie pas que votre entreprise n’a pas de potentiel ou qu’elle n’est pas rentable pour autant. Disposer d’un système marketing capable d’attirer des clients de manière prédictible permet d’une part de prévenir un changement brusque du marché mais également d’augmenter votre chiffre d’affaires plus rapidement. 1. 2. 1. La donnée fait vendre : génération de leads et Big Data en B2B. La donnée fait vendre : génération de leads et Big Data en B2B Dire que la donnée fait vendre semble de moins en moins étrange Et pourtant, il est vrai que la culture de la donnée, sur nos terres de France, ne fait pas encore partie de la panoplie naturelle du marketeur.
Nous avons cependant montré sur ce blog un exemple de ce qui a été fait par Danone dans ce domaine. En B2B, le fait que la donnée fasse vendre n’a rien de bizarre, et peut même paraître évident aux plus avisés d’entre nous. 6 étapes pour transformer la donnée en clients Le décalage horaire entre la France de l’Internet et son homologue américain n’est plus à démontrer. Complément naturel de l’inbound marketing, le marketing automation est donc dans l’air du temps. Hélas pour eux, il n’y a point de miracles à attendre de la technologie. Exemple de travail de scénario en 6 étape pour passer de la donnée au client Les scénarios sont la base du lead generation. Source : Oui la donnée fait vendre ! Yann Gourvennec. Pourquoi Instagram est un bon réseau social pour le marketing B2B | FrenchWeb.fr. Dans un Internet de plus en plus décentralisé, les éditeurs et les départements marketing ont tout intérêt à s’intéresser aux multiples réseaux sociaux pour diffuser leur message.
Dans le domaine du B2B, les sociétés semblent frileuses à l’idée de s’engager sur celui d’Instagram. Les arguments en faveur d’Instagram en B2B sont en évolution constante. A ce jour, ce réseau représente plus de 300 millions d’utilisateurs où l’engagement naturel est cinq fois supérieur à celui de Facebook. Instagram est le canal privilégié lorsque l’on s’adresse à une audience jeune, qui sera très bientôt clé dans la prise de décision . 90 % des utilisateurs de ce réseau ont moins de 35 ans, et 50 % des recherches de solutions B2B sur Internet sont faites par ceux que l’on appelle les Digital Natives – personnes nées à partir des années 80, qui n’ont jamais connu le monde du travail sans les mails et les moteurs de recherche. La tendance chez les annonceurs est aujourd’hui au contenu éducatif. A propos. Social Selling : les réseaux sociaux boostent votre business.
Réseaux sociaux : le marketing BtoB doit se renouveler. LinkedIn a dévoilé, jeudi 8 octobre, une infographie présentant les résultats d’une étude sur la transformation des métiers du marketing et leurs rapports au numérique. Réalisée en partenariat avec TNS Sofres, elle met en évidence la conscience qu’ont les marketeurs des bouleversements en cours dans leurs divers métiers. Pour près de 44% des répondants, le métier va encore se transformer de manière importante, voire radicale, ces prochaines années. La place qu’ont pris les réseaux sociaux dans l’environnement de chacun n’y est pas pour rien. Ils imposent au marketing traditionnel de se renouveler pour plus de 90 % des marketeurs. Enfin, les opportunités qu’offre la data, auxquelles les marketeurs BtoB sont sensibles, restent encore mal exploitées.
Certains chiffres devraient intéresser nombre de prestataires RH à l’écoute des évolutions profondes de leur marché et engagés dans la transformation digitale. Les réseaux sociaux sont devenus incontournables. Parcours achat : les contenus les plus efficaces en BtoB KomadoK. Il ne suffit pas d’être actif en matière de e-marketing pour être pertinent et intéresser vos cibles. Encore faut-il que les contenus produits et diffusés soient en adéquation avec la phase du processus décisionnel (parcours achat) dans laquelle se trouvent vos cibles, au risque de voir vos emails, et autres publications finir à la poubelle. Et c’est bien là toute la difficulté. Il faut avoir une base de données qualifiée d’une part et savoir à quel stade de maturité de décision chaque contact se trouve. C’est ce que nous explique l’étude de Regalix qui date de juin dernier. Regalix a enquêté auprès de « marketeurs » BtoB afin de répertorier la typologie de contenus marketing les plus efficaces selon le stade de maturité décisionnelle des prospects, en d’autres termes suivant le stade du parcours achat type, qu’on appelle aussi « customer’s journey ».
Bon à savoir, cette étude portait à 72% sur les USA et les répondants étaient à 40% Managers, 27% Directeurs et 17% Vice-Présidents. 1. 2. Inbound Marketing & BtoB : Compte-rendu conférence Paris - Bee4. Compte-Rendu du petit-déjeuner conférence du Mardi 10 Novembre 2015 Compte-Rendu du petit-déjeuner conférence du Mardi 10 Novembre 2015Conférence organisée et animée par :Géraldine Chabanne : Directrice les Chantiers de la Com’Sébastien Urios : Directeur Agence MayflowerGabriel Videira (moi-même !) : Directeur Agence Bee4Conférence Inbound Marketing à Paris – Association Progrès du ManagementCompte-rendu rédigé par jessica (agence Mayflower) Utiliser l’Inbound Marketing pour répondre aux changements des comportements des acheteurs BtoB Le comportement des acheteurs B2B a changé.
Les modes de consommation B2C ont été importés dans les entreprises par les particuliers. Conséquence: les cycles d’achat sont plus longs puisque 57% du processus est effectué avant le contact avec le commercial. Toute la démarche d’information se fait désormais sur internet. En réponse à ces changements comportementaux, les (grosses) entreprises entrent dans une phase de transformation digitale. L’enjeu? 10 exemples d’entreprises BtoB performantes sur les médias sociaux. Which Channels Convert the Most #B2B Customers? [INFOGRAPHIC] Les commerciaux « BtoB » remplacés par Google d’ici 2020 ?
Réseau social : la tendance ? Le B2B ! - JDN. BtoB : Digital for Business - Utiliser les forces du digital pour gén… BtoB : Digital for Business - Utiliser les forces du digital pour gén… E-pub : en BtoB aussi le Display vit sa révolution avec les AdExchange / RTB | Marketing et Communication Corporate & BtoB. Web Lead Generation : marketing B to B, generation de fichiers prospects. BtoBMarketers.frBtoBMarketers.fr - Le site d'information des pros du marketing BtoB. Le rôle du web dans l’achat B to B. 6 tendances du brand content B2B en 2014. Marketing B to B : concept, principes et spécificités. Kinect pourrait révolutionner le monde professionnel.
Vital statistics for B2B Marketers. Twitter et Facebook en B2B : Exemples et bonnes pratiques - Institut Kinoa. Programmatique et RTB : quelles spécificités pour le BtoB ? | Marketing et Communication Corporate & BtoB. Réalité augmentée en applications BtoB, un bel avenir. Les marketeurs misent sur les médias sociaux pour le B2B. What is B2B Marketing? Le Marketing BtoB. SFR Business Team - Lambert et son patron répondent à Thomas_2. Livre blanc hegyd 1789 web 130926.
Comment valoriser sa marque B to B grâce au digital - Les Echos. Formation - Les fondamentaux du marketing digital BtoB - ISM. Le marketing B to B sort de l'ombre - Marque - Marketing. Livre Blanc Kinoa Strategie Digitale B2B.