Atteindre ses objectifs. Le plan d’action commerciale pour une stratégie commerciale percutante ! Fiche Pratique publiée le Mardi 12 mars 2013 Le plan d’action commerciale est un élément très important de la stratégie commerciale.
Toute entreprise qui désire être compétitive doit passer par l’élaboration de ce document qui lui donnera de la visibilité sur ses actions commerciales futures et sur comment atteindre ses objectifs. 4 étapes pour tenir vos résolutions en 2015 et réaliser vos objectifs ! Comment bâtir une stratégie commerciale ? - Fiche conseil NetPME. « Le vent n’est jamais favorable aux bateaux qui n’ont pas de port »… Imaginez que vous soyez un explorateur, en partance pour la jungle !
Il ne viendrait pas à l’idée d’un explorateur sérieux de décider d’une expédition dans la jungle, sans avoir fait des plans précis sur la manière dont il doit s’organiser ! Il lui faut, en fonction de ses objectifs, décider d’un itinéraire, calculer et préparer les vivres et les matériels dont il aura besoin, s’entourer d’une équipe, prévoir les financements, etc., c’est-à-dire mettre au point une stratégie pour son expédition. Marketing : Six ressorts pour booster vos objectifs commerciaux - L'Express L'Entreprise. Définir et atteindre vos objectifs commerciaux. 85506103.pdf. Chap-8-Les-objectifs-commerciaux.pdf. Fixer des objectifs commerciaux : comment faire ?
La fixation d'objectifs commerciaux est un véritable outil à la disposition du manager pour piloter ses vendeurs.
Ils savent ainsi où focaliser leurs efforts (chez quels clients ? Pour vendre quels produits ?...). Leurs actions deviennent pertinentes et cohérentes par rapport à la stratégie commerciale définie par la direction. Fixer des objectifs commerciaux - fiche conseil NetPME. Voici les principaux points à connaître quant à la fixation des objectifs commerciaux par le management de l’entreprise.
A – Les outils du manager commercial Un bon manager commercial doit disposer de 5 éléments clés pour développer le CA de l’entreprise :