Générer du chiffre d'affaires. Générer du chiffre d’affaires est la première mission de toute entreprise si elle veut durer dans le temps et prospérer. Piloter son entreprise vers le succès, c’est donc avant tout mettre en œuvre une stratégie commerciale, et donc aussi, généralement, un management commercial. Car si le chef d’entreprise est naturellement le premier VRP de son activité, il doit aussi bien souvent savoir s’entourer.
Pour mener à bien sa mission de performance commerciale, la petite entreprise n’a d’autre choix que de s’arrêter dans sa course effrénée et se poser pour réfléchir. Quelles actions faut-il mettre en œuvre ? Les actions possibles sur le plan du management commercial doivent elles aussi s’adapter aux spécificités de votre entreprise : on ne recrute pas le même profil, puis on n’anime et on ne motive pas de la même façon des commerciaux qui tapent dans le dur qu’une force de vente qui attend le client dans un point de vente… Chiffre d'affaire et pizza. Je parlais dans mon dernier article de l’augmentation de mon chiffre d’affaire alors même que je décidais de travailler un jour de moins par semaine. Vous vous êtes certainement demandée : « mais quels sont ses techniques?
» Et bien j’ai décidé de vous faire part ici, de quelques astuces, afin d’augmenter votre chiffre d’affaire sans augmenter votre temps de travail. Bien sûr les stratégies que je vais vous présenter sont orientées autour de la pizza, mais vous pouvez les appliquer également à n’importe quel produit. Peu importe la qualité de votre pizza, si vous n’arrivez pas à attirer les clients, vous pourrez toujours avoir la meilleur pizza au monde, elle demeurera un simple plat cuisiné et vous vous découragerez bien vite. Voici donc les 7 étapes à adopter pour augmenter votre chiffre d’affaire (que je vous conseille d’appliquer dès le démarrage de votre activité) : 1) les 3 piliers : le temps, le prix, la quantité 2) Donnez aux gens une raison de manger une pizza :
Comment booster son chiffre d'affaires ? Fidéliser les clients Tout d'abord, pensez à fidéliser vos clients ! La marge d'un client fidélisé est souvent plus importante que celle d'un nouveau client. Bien connaitre son client est la première règle pour le conserver. Faire que vos clients se sentent uniques. Vous savez ce qu'ils aiment, vous vous souvenez de ce qu'ils vous disent... Par exemple pensez à demander des nouvelles du petit dernier, ou savoir si les vacances se sont bien passées… Considérez votre client et ne l'assimilez pas à un numéro !
Pour les inciter à revenir chez vous mettez en place de petits bonus pour les clients réguliers. Exemple de petits bonus pour les clients fidèles: - 10% sur le 10ème produit acheté - accès prioritaire aux soldes / aux bonnes affaires - service gratuit (la livraison, la retouche Attention, fidélisation ne signifie pas négliger la prospection et l'acquisition des futurs clients car ils sont aussi un important et seront les clients réguliers de demain.
Prospecter de nouveaux clients. Comment augmenter votre chiffre d’affaires en période de crise ? Dynamique Entrepreneuriale À l'heure où bon nombre de petites et moyennes entreprises tentent de traverser cette période économiquement difficile, vous pouvez quant à vous adopter une vision positive pour prendre des parts de marché et en profiter prendre une longueur lorsque la reprise sera de retour. Pour cela, il vous suffit de mettre quelques principes en pratique. Portez vos forces de vente avec davantage d’enthousiasme Vous constatez une baisse de régime chez vos commerciaux mais leur moral est peut-être affecté par la crise. Mettez à jour votre fichier clients Pour optimiser votre fichier clients, vous devez commencer par repérer les clients dormants. Osez lancer un nouveau produit Profitez d’une période de crise pour remettre à plat les modèles économiques et les produits afin d’innover en tenant compte de la nouvelle donne économique et des transformations qu'elle engendrera chez les clients.
Expérimentez l'export à moindre frais. Chiffre d'affaires - Comment augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise ? | Soregor. Cette page est extraite de l'ouvrage "La performance par le bon sens", un guide pratique qui s'adresse à tous ceux qui ont besoin de maîtriser rapidement les notions essentielles de la gestion d'entreprise. Le chiffre d’affaires peut augmenter de deux manières : Par l’augmentation du « volume » des quantités vendues ;Par l’augmentation des prix unitaires.
Augmentation des volumes Augmentation des prix unitaires Contrairement à l’augmentation des volumes, une augmentation du prix de vente n’occasionne pas de coûts supplémentaires et ne risque pas d’engendrer des difficultés de trésorerie. Moins risquée, cette seconde alternative est, par conséquent, la plus simple. Cependant, les chefs d’entreprise craignent souvent qu’une augmentation des prix unitaires ne fasse fuir les clients. Quelques conseils complémentaires peuvent encore vous aider : Oublier l’idée que le prix = coût de revient + marge ! Autres alternatives : Comment calculer le chiffre d'affaire d'une entreprise ?
Calculer le chiffre d’affaires de l’entreprise c’est évaluer le montant du total des ventes livrées ou des prestations de services réalisées et finalisées sur une période donnée. Quelles sont les différentes façons de calculer le chiffre d’affaires (CA) ? En fonction de votre activité et de la forme juridique de votre entreprise, vous devrez tenir : soit une comptabilité d’engagement,soit une comptabilité de trésorerie. Le calcul du chiffre d’affaires est différent selon que l’entreprise tient une comptabilité d’engagement ou une comptabilité de trésorerie. Il existe alors 2 manières de calculer le chiffre d’affaires : 1. Cette comptabilité est tenue par les SARL, les SAS et les entreprises commerciales (les BIC). Le calcul du chiffre d’affaires dans une comptabilité d’engagement : Chiffre d’affaires = total des factures émises correspondant à des ventes ou prestations terminées La comptabilisation des factures par l’entreprise s’effectue à la date de leur création. 2.
Calcul de chiffre d'affaires et de son évolution. Comment calculer son chiffre d´affaires ? Exemple. De part sa définition, le montant du chiffre d’affaires d’une entreprise correspond à la somme des ventes de biens et de prestations de services de ladite entreprise sur un exercice comptable donné. Dans cet article découvrez comment calculer votre chiffre d'affaires. Plus concrètement, le CA (chiffre d'affaires) désigne le total des encaissements sans frais, exprimé en Hors Taxes. Il s’agit donc d’additionner l’ensemble des ventes et/ou prestations de services. Formules pour calculer son chiffre d'affaires Si vous avez vendu 1 article/service à 20 € HT, et un autre article/service à 100 € HT, votre chiffre d’affaires est de 120 € HT (20 + 100 = 120 € HT). Le taux de variation du chiffre d’affaires Le taux de variation du chiffre d’affaires est calculé entre 2 périodes et a pour but de suivre l’évolution de vos encaissements.
Votre chiffre d’affaires a donc évolué de 33,33%. La Marge Commerciale Elle correspond à la différence entre la somme des ventes et la somme des dépenses.