Comment mesurer la rentabilité d’une opération commerciale. Pour se faire connaître et rester visible auprès de votre cible, il faut mener des actions commerciales régulières auprès de vos prospects et clients. Mais savez-vous mesurer si vos actions commerciales sont rentables ? Qu’il s’agissse d’un emailing, d’un salon, d’une opération de promotion avec coupon de réduction, ou d’une distribution de prospectus, vous devez mesurer l’impact et l’efficacité de chaque support, et savoir s’il vous permettent de gagner de l’argent ! Et surtout combien. Cette information est importante pour vous aider à orienter vos choix d’outils de communication et de recrutement de clients potentiels. Rentabiliser chaque action doit faire partie de vos préoccupations lorsque vous engagez une démarche commerciale.
Voici quelques conseils pour vous aider à mesurer la rentabilité de vos actions. Mesurer la rentabilité de vos actions commerciales Avec le calcul de votre coût global de l’action, vous pourrez déterminez le coût unitaire du contact. Mea evalution. La réglementation relative aux soldes et aux promotions. Les soldes et les promotions sont encadrées par une réglementation très stricte. Les règles qui s'appliquent aux commerçants physiques s'appliquent également aux e-commerçants. Il est primordial pour un commerçant de connaître et appliquer ces règles afin de s'assurer d'être en conformité avec la législation en vigueur. Le non-respect de la réglementation relative aux soldes et aux promotions peut en effet entraîner de lourdes sanctions. La réglementation des soldes Périodes de soldes Les soldes doivent avoir lieu durant des périodes définies par la loi pour l'année civile.
Les soldes saisonniers correspondent à deux périodes de soldes par an d'une durée de 5 semaines chacune et dont les dates sont fixées à l'article D.310-15-2 du code de commerce depuis l'entrée en application de la loi de modernisation de l'économie du 4 août 2008. Il s'agit des soldes d'hiver et des soldes d'été. Produits concernés par les soldes L'objectif des soldes est de permettre l'écoulement des stocks invendus. Le publipostage. Donc, maintenant attaquons cette seconde version de Word, qui nous intéresse tout autant, dans le tutoriel. Nous avons toujours la lettre type, inchangée bien sûr : Citation : , , Bonjour, Je suis ravi de vous présenter le plus fabuleux des sites d'apprentissage : Le Site du Zéro. Qu'est-ce que ce site peut vous apporter ? Donc, va bien falloir la modifier avec les moyens du publipostage, cette lettre. J'avoue que ça fait encore moins bien, mais bon c'est le but du jeu.
Étape 1 Déjà, vous devez aller dans Publipostage (un gros menu tel que Accueil) et cliquer Démarrer la fusion et le publipostage. Publipostage Démarrer la fusion et le publipostage Lettre. La large fenêtre de publipostage est la suivante : Ensuite, allez dans Fusion et publipostage, puis dans Lettre : Chemin à prendre, en image ; Cliquez pour agrandir ! Après cela, vous devriez vous apercevoir qu'un nouveau bouton s'est affiché. Alors justement, utilisons-le ! Étape 2 : sélection des destinataires Vous mettez donc Ok ! Les listes. PREPARER UNE ACTION PROMOTIONNELLE ET INFORMER LA CLIENTELE - le-sav-du-commerce. La promotion : définition et cadre législatif Définition De nos jours la communication hors média prend de plus en plus d’importance, car c’est grâce à elle qu’il existe une meilleure fidélisation de la clientèle.
La promotion des ventes est l’une des techniques de la communication hors média. Elle a pour but de dynamiser le produit et de stimuler la vente directe de façon immédiate. C'est essentiellement une activité à court terme tandis que la publicité est à long terme. La promotion des ventes est l’ensemble des actions commerciales qui tendent à inciter le consommateur potentiel à l’achat du produit, en lui accordant un avantage limité dans le temps. Elle fait l’objet d’un paragraphe dans le contrat de coopération commerciale entre le fabricant et le fournisseur.
Les principaux objectifs de l’action promotionnelle sont : - faire découvrir un produit - augmenter la quantité achetée - faire acheter plus souvent - faire essayer - écouler les stocks - créer un trafic dans le point de vente 3. Animer.Ficheconnaissances6.lapreparationduneactionpromotionnelle.ELEVE.pdf.