Ressources Formation rénovation bac pro – Filière commerciale Académie de Bordeaux. J’ai réuni ici toutes les ressources pour la formation sur la rénovation des bac pro MA et MCV A et B Pour commencer, voici le Génialy d’Eve qui sert de support général : Le référentiel du bac pro MCV Le référentiel du bac pro MA Les grilles d’évaluation.
Commerce, motivations et mobiles - Quizizz. METHODE SONCASE. Ressources pédagogiques - Économie gestion dans la voie professionnelle. Ces documents ont été produits sous l'impulsion de Madame Loyzance Schott Inspectrice par :
Diapo cours enseignement pro. Diapo cours enseignement pro accueillir-et-rechercher-les-besoins-du-client.ppt (6.07 Mo) traitement-des-objections.pptx (668.21 Ko) telephone-2-.pptx (48.23 Ko) qualifier-la-clientele.pptx (242.39 Ko) preparer-la-commande.pptx (748.89 Ko) quelle-implantation-choisir.pptx (970.34 Ko)
CERPEG. Ressources Formation rénovation bac pro – Filière commerciale Académie de Bordeaux. Bacpromcv.fr. LE PORTEFOLIO by annick.korb on Genially. Filère des Métiers de la Relation Client Par l'élève Par les enseignants.
Métiers Ventes & Commerce. Des Métiers du Commerce et de la Vente Le titulaire du baccalauréat professionnel «Métiers du commerce et de la vente» s’inscrit dans une démarche commerciale active.Son activité consiste à :- accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés,- contribuer au suivi des ventes,- participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.
Selon les situations, il pourra aussi :- prospecter des clients potentiels,- participer à l’animation et à la gestion d’une unité commerciale. DIAPORAMA CHAPITRE I par ines Belhadier sur Genially. STRATEGIE OMNICANALE,POURQUOI METTRE EN PLACE UNE VEILLE COMMERCIALE?
,S'adapter aux nouveaux comportement des consommateurS'adapter aux nouveaux défis de l'environnement numériqueMettre à profit les innovations technologiques pour acquerir ou conserver son avantage concurrentiel,LES ATTENTESOMNICANALESDES CLENTS,OBJECTIFSDE LAVEILLECOMMERCIALE,ÉTABLIR UNE CIBLE,COMMENT METTRE EN PLACEUNE VEILLECOMMERCIALE,wiki vendeur connecté,DÉTÉCTER LES LEADS,LA VEILLE COMMERCIALE,PLAY,Consiste à analyser les éléments de natures politique, sociale, juridique ou culturelle: normes, lois, démographie, pouvoir d'achat.. DIAPORAMA CHAPITRE I par ines Belhadier sur Genially. 3. Analyser une affiche publicitaire. Il existe différents types de publicités : – La pub informative, qui a pour fonction de livrer au récepteur une information. – La pub argumentative qui défend une idée, qui tente de modifier l’opinion des récepteurs. – La pub incitative qui pousse les gens à agir, à acheter un produit Remarque : certaines publicités combinent les différents types La publicité met toujours en évidence un thème (le sujet dont elle parle, le produit qu’elle tente de vendre…). – Pour convaincre le récepteur, le pousser à acheter…, elle prend position en revendiquant une idée, une opinion.
C’est la thèse. Elle est parfois implicite (il faut la deviner). – Pour défendre sa thèse, elle utilise des arguments qui tentent de prouver son bien-fondé. Ce sont généralement des faits, des statistiques, des informations exactes… Les publicités sont publiées sur des affiches publicitaires. Les affiches publicitaires respectent généralement une certaine composition : Analyser une publicité en répondant à ces questions I. 1. BAC PRO MCV / Ressources officielles. News.google. 1255 euros.
Ce n'est pas le prix des dernières sneakers Nike Supreme, mais bien celui atteint par les baskets Lidl sur eBay. Soit près de cent fois leur prix d'origine : 12,99 euros. Les baskets tricolores, arborant le criard rouge-jaune-bleu emblématique de la marque discount, font partie d'une édition limitée proposée le 1er juillet sur le site belge de la marque. Sneakers, chaussettes, claquettes et tee-shirt, dont les prix varient entre 99 centimes et 13 euros, ont été en rupture de stock en quelques heures seulement. Avant que la paire de baskets de la chaîne allemande ne dépasse le montant du smic sur les enchères d'eBay. Un record pour la marque qui ne doit rien au hasard, mais à une stratégie marketing répandue dans le monde de la mode streetwear : la « drop culture »
. « Si la stratégie vient des marques de luxe aux États-Unis et remonte à une dizaine d'années, Lidl s'est fait une culture drop en très peu de temps », souligne Eric Briones, curateur du Salon du Luxe Paris. Enseigner plus explicitement, un outil pour la formation ? Le Centre Académique Michel Delay de l'Académie de Lyon (CAREP) a modélisé un format de séquence chronologique et un format de séance dit « double entonnoir ».
Il s'agit de modèles qui permettent de lire la diversité des pratiques de classe de la maternelle au collège en formation et non pas de modèles prescriptifs de ce qu'il faudrait faire. Cette tentative de modélisation des séquences d’enseignement et des séances d’enseignement a pour objectifs : d’aider les formateurs à réfléchir avec les enseignants sur leurs pratiques de classe ; d'identifier les "temps sensibles" des séquences et des séances Format de séquence et temps sensibles Il n’est pas un format de séquence mais bien des formats de séquences en relation à un contexte (programmes, élèves…).
Une séquence est un enchaînement de séances. CITÉCO. SEQUENCES BAC PROFESSIONNEL COMMERCE - CLASSES DE PREMIERE ET DE TERMINALE. Réfutation des objections. L'ANTICIPATION :Il est plus facile pour l'acheteur de changer de position, s'il n'a pas formulé lui-même son objection.
,LE RECADRAGE :On met en évidence l'aspect positif dans une situation apparemment négative en la présentant dans un autre contexte. ,Académie de Poitiers,La réfutation des objections,Négociation,L'écoute des objections,L’empathie ou la faculté de se mettre mentalement «à la place» du client- Accepter qu'il puisse exister des idées différentes.- Admettre les objections de fond : argent non disponible, incapacité de décider seul, produit inadéquat face aux besoins, produit non prioritaire.- Admettre des objections de forme : couleur, mode de paiement, date de livraison. ,LE REPORT :Dans certains cas, l'explication peut être plus facile à comprendre, si la réponse est renvoyée à plus tard.Il est important, surtout dans le cas d'une question sur le prix, de présenter d'abord les avantages du produit.
(54) Formation des prix dans une entreprise commerciale.
EMETTRE UN APPEL TELEPHONIQUE par carolinehardy.2812 sur Genially. LA CONCLUSION DE LA VENTE by delphinehude on Genially. Synthèse au téléphone en face à face.
BAC PRO COMMERCE. Le déroulement de l'entretien de vente by delphinehude on Genially. Le déroulement de la vente omnicanale Comment se passe cette vente ? Un entretien de vente doit être structuré ! Il comporte plusieurs phases (étapes) Les phases de la vente omnicanale Quelque soit le canal utilisé, le vendeur doit appliquer les techniques de ventes à chaque phase du processus s'il veut réussir sa vente.
Phase 1: la prise de contact Il s'agit de saluer et d'accueillir le client en face à face, par téléphone, via une messagerie instantanée...Le prise de contact se doit d'être personnalisée. Kahoot!