Newsletter Profarmacias N°1. En definitiva, la base principal del Networking es construir relaciones con personas de nuestro entorno que quieran hacer negocios con nosotros, o con las que es posible hacerlo en un futuro, de una forma u otra.
Es una forma personal de hacer negocios. Newsletter Profarmacias N°1. Análisis Financiero Vertical Se emplea para analizar los estados financieros considerando solamente los resultados de un período, sin efectuar comparaciones con otros periodos.
Newsletter Profarmacias N°1. Suele corresponder al tiempo que dura el ejercicio económico de una empresa, por lo general un año.
Pero también puede haber estados de resultados mensuales y trimestrales. Información clave El estado de resultados permite saber cuáles han sido los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida que ha generado una. Newsletter Profarmacias N°1. Un sistema de control administrativo es un medio para recopilar y utilizar información a fin de ayudar y coordinar las decisiones de planeación y de control dentro de una empresa y de guiar la conducta de sus dueños y empleados.
Puede ser formal o informal. El formal incluye reglas implícitas, procedimientos, medidas de desempeño y planes de incentivos que guían el comportamiento de sus gerentes y otros empleados. Comprende a su vez varios sistemas, por ejemplo, el sistema contable administrativo proporciona información de costos, ingresos y utilidad. Los sistemas de recursos humanos lo hacen sobre reclutamiento, capacitación, ausentismo y accidentes, y los sistemas de calidad, sobre rendimiento, productos defectuosos y entregas tardías a los clientes. www.administracionmoderna.com.
Newsletter Profarmacias N°1. Hacer lo mismo constantemente ya no es una estrategia válida en nuestro mundo cambiante.
La estrategia exitosa de las últimas décadas ("Vieja Economía") fue la optimización; pero hoy ("La Nueva Economía"), sin duda es la innovación y creatividad. En efecto la innovación determina nuestra capacidad de competir. La invención de un nuevo producto o proceso ocurre en el mundo científico-técnico y puede permanecer allí indefinidamente. La innovación, en cambio, es un hecho económico, que implica la comercialización de una invención, dejando al consumidor y al mercado como únicos jueces que determinaran el fracaso o éxito de la invención. Interpretar al usuario Este proceso de innovar es llevado a cabo por un emprendedor el cual usualmente innova, no sólo al darse cuenta de cómo usar las invenciones, sino también introduciendo nuevos medios de producción, nuevos productos y nuevas formas de organización.
Newsletter Profarmacias N°1. Los cuales esta demanda para cada segmento, identificar la elasticidad y así determinar el precio de venta para cada segmento.
Esto es lo que se conoce como “discriminación de precios”. Los consumidores determinan su disposición a pagar en base a puntos de referencia tales como productos sustitutos, los cuales pasan a ser restricciones o barreras para poder aumentar la rentabilidad de una empresa. Para romper estas barreras se recurre a la diferenciación, es decir modificar el producto o agregarle valor, hasta que aquellos puntos de referencia desaparezcan. Así el cliente estará dispuesto a pagar por el valor que realmente le agrega el obtener dicho producto. Esto es lo que se conoce como “value pricing”. El “EFECTO 9” La psicología de los clientes juega un papel importante en la fijación de precios que muchas veces es más importante que un cambio absoluto en los precios. Newsletter Profarmacias N°1. En el último tiempo, aparte de las turbulencias naturales, las microempresas deben enfrentar también la competencia nacional y extranjera.
Es un trabajo que desgasta y hasta es posible que termine con la desaparición o reconversión de algunas. Estudios recientes del mercado nacional señalan que la única manera de mejorar calidad y cantidad de productos es a través de la asociatividad, es decir, la unión de pequeñas y medianas empresas que muchas veces no tienen relación con el sector en que se desenvuelven, sino un objetivo común. Ejemplo de esto son las cooperativas existentes en Chile, que no es lo mismo. Una cooperativa es una asociación autónoma de personas que se unen para satisfacer sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes mediante una empresa de propiedad conjunta y de gestión democrática.
Newsletter Profarmacias N°1. Los costos de pérdidas (o de no calidad) tienen dos componentes.
El primero se refiere a los “internos” por reparar el producto o servicio entregado. Y el segundo, los “externos”, provocados por el cambio en el comportamiento futuro de los clientes, por ejemplo, que los clientes se vayan a la competencia y disminuyen las ventas de nuestro negocio, lo cual podría provocar pérdidas monetarias importantes. Los empresarios pueden desarrollar estrategias para aumentar el valor objetivo a través de la calidad, mediante mejoras en sus productos y/o servicios. Newsletter Profarmacias N°1. Rentabilidad del patrimonio = Utilidad neta -------------------------- Patrimonio Inicial.
10 consejos para aumentar la competitividad en las Pymes. La Udima (Universidad a Distancia de Madrid) publicó un decálogo en el que se ofrecen una serie de consejos dirigidos a la pymes con el objetivo de que estas aumenten su nivel de competitividad.
Según Rafael Muñiz, profesor de Marketing Estratégico de la Udima, este trabajo, elaborado por alumnos y profesores, enseña algunos pasos que pueden parecer obvios, pero que muchas pequeñas y medianas empresas, metidas en el día a día, pasan por alto. El documento señala que para ganar competitividad, las pymes deben emplear las mismas herramientas y técnicas que las grandes multinacionales, pero siempre adaptadas a su tamaño y problemática.