Milton Glaser
Le neuromarketing, gadget de publicitaires ou outil de manipulation des masses ?
21/05/2012 – 08h00 PARIS (NOVOpress) — Le neuromarketing est une technique qui permet, par l’observation de l’activité cérébrale, d’analyser les émotions du consommateur pour déterminer scientifiquement ce qui conditionne l’acte d’achat. Il s’agit d’une technique de marketing relativement récente, puisqu’elle date du début des années 2000. Elle est encore assez peu connue en France. Le constat de départ des publicitaires et marketeurs est assez simple : pour lancer un produit ou une campagne, des études sont effectuées (sondages, groupes de testeurs). La stratégie marketing est élaborée à partir des déclarations des sujets-tests. Le problème réside dans le fait que malgré toutes ces études coûteuses, 90% des produits lancés sur le marché échouent au bout d’un an pour la simple raison que les consommateurs ne disent pas la vérité lors des enquêtes. Read Montague. La première étude connue dans ce domaine (mêlant considérations marketing et neurosciences) date de 2002.
Grève à la papeterie fiduciaire auvergnate (63)
Mardi 15 septembre, les salariés de la papeterie de la Banque de France à Vic-le-Comte, ont protesté contre la filialisation de l'entreprise qui entraînera la création d'un statut moins avantageux pour les futurs embauchés. Depuis plusieurs années, la Banque de France travaillait sur le projet d'une concentration de la fabrication des billets de banque, avec en point central la papeterie fiduciaire de Vic-le-Comte située dans le Puy-de-Dôme (lire La France, futur papeterie fiduciaire de l'Europe). Et la première grande étape sera franchie le 2 novembre 2015 : la papeterie auvergnate deviendra une filiale détenue, à terme, par cinq banques centrales européennes en plus de la Banque de France qui restera actionnaire majoritaire. L'usine produira la moitié du papier fiduciaire de l’Eurogroupe contre seulement un cinquième aujourd’hui. Et ce changement de dimension a justifié l'investissement de modernisation conséquent, mais de plus en plus pressant, de 75 millions d'euros.
Le neuromarketing expliqué
publié le 19 septembre 2012 par Olivier Jadzinski en catégorie Conseils, Entreprendre, Video 4inShare Le neuromarketing … un terme en vogue actuellement. Le sujet est caution à des articles, souvent partisan … Et j’ai donc décidé de vous en parler aussi. Car j’ai eu la chance de participer dernièrement à un webinaire ayant trait au sujet. Si j’ai décidé de vous parler de cette conférence, c’est parce qu’elle a été mené par Patrick Renvoysé, qui est un expert dans le domaine. Ainsi, vous apprendre que, depuis plus de 150 ans, et avec la promesse de livrer la clé du bouton d’achat dans le cerveau de vos clients, la vente et le marketing se sont développés comme un art plus que comme une science. Grâce aux dernières découvertes en neurosciences (la science du cerveau) entrepreneurs et marketeurs découvrent enfin un modèle scientifique pour établir des stratégies de marketing efficaces : Le neuromarketing révèle la science pour faire passer vos clients du NON au OUI.
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Le neuromarketing lit-il dans nos pensées ?
Dernier-né des transferts entre sciences humaines et publicité, le neuromarketing se présente comme l’outil ultime de manipulation du consommateur. Doit-on craindre que ceux qui explorent notre cerveau puissent un jour commander nos achats ? Le marketing a toujours adoré les sciences humaines. Dès ses origines, comme le rappelle le psychologue Didier Courbet (1), il y a trouvé dans les différentes théories successivement en vogue des éléments pour peaufiner sa conception du consommateur et développer de nouvelles techniques de vente. Après la Seconde Guerre mondiale, le marketing ira chercher l’inspiration du côté des travaux sur la réception des médias. Les neurones du Coca-Cola Comme son nom l’indique, le neuromarketing applique les techniques et savoirs issus des neurosciences au comportement du consommateur. Ces derniers disposent-ils cependant, avec le neuromarketing, du sésame qui leur permet de manipuler le consommateur à leur guise ? Des applications vagues
Les cahiers d'Esther - Riad Sattouf
Neuromarketing
Auteur : Yvan Valsecchi A - Les origines du NeuroMarketing. Des études de marchés, aux stratégies en passant par le mix-marketing, tout a toujours tourné, pour les responsables du marketing, autour de deux obsessions : pénétrer dans votre esprit pour connaître vos pensées et activer le bouton qui vous fera acheter. Au fil du temps, les traditionnelles recherches de marché, questionnaires, sondages, groupes de discussion ont montré leur limite. Elizabeth Loftus (Professeur de psychologie, Irvine, CA) a pu démontrer que les souvenirs pouvaient être largement déformés par des événements plus tardifs et notamment par des questions ultérieures. Alors comment mesurer de façon sûre et objective l'impact d'une publicité, d'une marque, d'un message publicitaire ? Pespi mena une série de campagnes publicitaires entre 1970 et 1980, montrant des consommateurs effectuant un test à l'aveugle de leur boisson comparée à celle du leader du marché : Coca-Cola. B - Peut-on lire dans les pensées ? Rassurés ?
Livre : 18 minutes pour réussir votre présentation
Tout professionnel peut être amené au cours de sa carrière à faire des présentations, par exemple pour expliquer une décision importante à ses équipes ou convaincre un client. 18 minutes pour réussir votre présentation aux éditions Eyrolles explique comment concevoir et faire une communication orale devant un public de manière convaincante. L'auteur, Didier Chambaretaud, se base que le format de 18 minutes des conférences internationales TED (Technology, entertainment and design), lancées en 1984 par la fondation but non lucratif The Sapling foundation et devenue une référence en matière de discours éloquents. Il donne aux lecteurs conseils et exemples pour incarner un message en travaillant l’éloquence, concevoir le scénario et le storytelling d'une présentation et se préparer à être un leader en soignant son corps, ses supports et accessoires de présentation. L'ouvrage est illustré par de nombreuses vidéos disponibles rapidement grâce à un QR code.
