Comprendre l’avantage concurrentiel - Comprendre Pourquoi votre concurrent affiche-t-il une rentabilité plus élevée que votre entreprise ? C’est sûrement qu’il détient ce que l’on appelle un avantage concurrentiel. L’avantage concurrentiel c’est ce qui permet à une entreprise de faire mieux que ses concurrents, en créant plus de valeur pour ses clients ou avec des coûts de production plus bas pour une offre comparable. C’est un concept clé de la stratégie d’entreprise, introduit par Michael Porter et popularisé dans les années 1980. L’avantage concurrentiel se construit par la mise en œuvre d’un ensemble de facteurs propres à la firme, et difficilement imitables par la concurrence. Selon Michael Porter, la stratégie doit se concentrer sur l’élaboration et la défense d’un avantage concurrentiel, basé sur deux options exclusives : l’avantage par les coûts ou la différenciation. Une autre dimension doit être ajoutée à ces deux sources d’avantage concurrentiel : la largeur de la cible visée.
L'espagnol Zara plus solide que le suédois H & M face à la vague du hard discount On devait être dix, on est deux.» Dans le Zara du centre commercial des Quatre-Temps, près de Paris, le vendeur court littéralement pour nous dénicher un pull et un pantalon repérés en vitrine. «C'est vraiment dur», souffle-t-il en s'efforçant de garder le sourire. Aucun de ses 5.000 collègues ne le contredira. On l'aura compris, nos deux coleaders mondiaux du textile (environ 17 milliards d'euros de chiffre d'affaires chacun) ne font pas dans la dentelle en matière de management. Ce manque d'attention pour les clients est étonnant alors que la concurrence n'a jamais été aussi rude. Pour résister, Zara et H & M ont pourtant décidé de conserver les fondamentaux de leur stratégie, voire de les renforcer. Robes et vestes sont ensuite mises en scène dans des boutiques de plus en plus grandes et luxueuses. En face, H & M entre lui aussi en résistance. Au final, le plus surprenant est de constater que les deux rois de la fringue abordable n'ont pas baissé leurs prix. Sophie Lécluse
Mener une stratégie de niche Exploiter une niche d'un marché est souvent une stratégie gagnante. Elle permet avec des moyens limités de proposer une offre construite sur mesure pour un segment de marché bien précis. Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution. Le crédit apporté à ces entreprises est alors très conséquent. Néanmoins cette stratégie connait des limites : les entreprises de grandes tailles peuvent diviser leurs activités en domaines plus restreints. Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques et venir ainsi bousculer le leader de la niche. Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet. Sélection de documents publiés sur internet Articles Les niches un potentiel sous-estimé Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Le Blog de "L'efficacité Commerciale" Cours
Zara, leadeur de la fast-fashion Surpassant ses concurrents directs - l'enseigne suédoise H&M et sa compatriote espagnole Mango - la marque Zara, poule aux œufs d’or du groupe Inditex, s’est hissée à la première place de l’industrie textile en propageant, à vitesse grand V, ses collections racées dans le monde entier. Décryptage. Amancio Ortega, l’homme derrière Zara Initiateur de la fast-fashion et père fondateur de Zara, Amancio Ortega Gaona a démocratisé la mode en bâtissant, en moins de 50 ans, un véritable empire de l’habillement moyen de gamme. Né dans un petit village de la province de Leon, en Espagne, ce cadet d’une famille de quatre enfants, aux origines plutôt modestes, quitte l’école à l'âge de 13 ans pour travailler dans un magasin de vêtements, entant que coursier, puis vendeur. Bosseur dans l’âme, le jeune vendeur se constitue un véritable carnet d’adresses auprès des fournisseurs de tissus, poussé par l’ambition ardente de créer sa propre entreprise. Zara, la démocratisation de la mode
Stratégie de spécialisation ou de diversification : que choisir? Les dirigeants doivent définir la stratégie qu’ils souhaitent adopter pour leur entreprise ainsi que les types de produits que celle-ci va commercialiser et les marchés sur lesquelles elle va se développer. Face à la concurrence, ils peuvent choisir soit une stratégie de développement au sein du même domaine (Spécialisation) soit une diversification des activités de l’entreprise (Diversification). La stratégie de spécialisation Dans le cadre de cette stratégie, l’entreprise concentre ses efforts sur son domaine d’activité et choisit d’améliorer son expérience et son avantage compétitif. Cette stratégie peut être envisagée si le marché dans lequel ouvre l’entreprise offre des potentialités de croissance et que celle-ci a les moyens nécessaires pour conforter sa position compétitive par rapport à ses concurrents. L’entreprise spécialisée peut bénéficier de plusieurs avantages : Conquérir une part de marché plus importante. Cette stratégie présente aussi des inconvénients :
Inditex (Zara): ventes et bénéfice net en hausse au 1er semestre Madrid (awp/afp) - Le géant espagnol du textile Inditex, propriétaire de Zara, a de nouveau vu son bénéfice grimper au 1er semestre, le situant au premier rang mondial devant le Suèdois H&M, boosté par l'ouverture de nouvelles boutiques. Le résultat net a progressé de 8% entre le 1er février et le 31 juillet de l'exercice décalé, atteignant près de 1,26 milliard d'euros, a annoncé mercredi le groupe basé en Galice (nord-ouest), dont le propriétaire Amancio Ortega est le 2e homme le plus riche du monde après Bill Gates. Dans le même temps, le chiffre d'affaires s'établit à 10,46 milliards d'euros, soit une hausse de 11%. A taux de change constant, la progression aurait été de 16%, précise le groupe. Ces résultats sont très légèrement supérieurs aux attentes des analystes interrogés par le fournisseur d'informations financières Factset. Le grand concurrent suédois H&M commande ses modèles six mois à l'avance en Chine. afp/jh
Stratégie de différenciation - démarquez-vous de vos concurrents Si vous possédez un savoir-faire distinctif sur vos marchés, investir dans une stratégie de différenciation peut être un pari gagnant. L'intérêt d'un tel positionnement est de vous constituer un marché captif moins sensible (ou moins "élastique" pour les férus de marketing) aux variations tarifaires en faisant valoir vos compétences distinctives et/ou votre image. En effet les éléments distinctifs se construisent aussi bien sur des paramètres objectifs comme la fiabilité , la performance, la durabilité, l'avance technologique... que sur des éléments subjectifs comme l'image, la notoriété, l'originalité, la réputation... Même si certains, comme l'image, représentent une certaine fragilité, donc une vulnérabilité. La différenciation est une stratégie qui requiert d'être toujours à la pointe dans l'esprit de vos clients. Les ressources accessibles sur notre site Sélection de documents publiés sur internet Cours Differenciation strategy ecofine.com Vous pouvez être intéressé par:
Bénéfice record pour Inditex et Zara Zara qui joue le rôle de locomotive du groupe (photo Inditex) Ne manquez pas ! ESPAGNE. Piganiol, un des derniers fabricants aurillacois de parapluie, mise sur la mode La PME, qui emploie 35 salariés, fabrique entre 50 et 60.000 parapluies par an (sur les 70.000 d'Aurillac), un tiers de la production hexagonale, une goute d'eau face aux 15 millions de pépins étrangers qui rentrent chaque année sur le territoire français. Dans les années 1960-70, trois entreprises cantaliennes du secteur fournissaient deux millions de parapluies (40% de la production nationale). "A l'époque de mon grand-père, 50% de nos parapluies étaient exclusivement destinés aux Nouvelles Galeries et à La Redoute", relate Matthieu Piganiol, la "5e génération" à la tête de la fabrique. Parapluies de l'entreprise Piganiol (2007) Face à la concurrence de la Chine, Piganiol opte pour le haut de gamme Depuis, la concurrence chinoise a inondé le marché de ses parapluies bon marché. En direct de l'entreprise Piganiol, en 2013 Première étape de la fabrication : l'impression du tissu hi-tech par une imprimante numérique.