The inbound marketing explosion: infographic 47% of companies are expected to increase their inbound marketing budget for 2012, according to data from online business community G+. It's no wonder, since the average cost to acquire a new lead through outbound marketing in 2011 was $373, compared to just $143 from inbound marketing. The main reason for this budget increase however was found to be past success using inbound tactics, which attracts customers by offering useful, relevant information. G+ states that one of the biggest advantages companies find in using inbound marketing is that leads cost far less to acquire. Here, G+ explores the inbound marketing boom and how businesses are utilising it.
Comment choisir les images de vos présentations commerciales : Suggérer plutôt qu’illustrer Souvent la tentation du vendeur est d’illustrer les mots : le vendeur dit « voiture » et il colle une image de voiture. Ce faisant il prend son client pour un imbécile en illustrant les images par leur description directe, comme on le fait par exemple dans un livre d’enfant. Alors que l’objectif des présentations de vente est tout autre : il s’agit d’inspirer votre client en créant des analogies porteuses d’inspiration. Pour inspirer et mettre en route le cerveau droit, il est important de laisser un espace à l’imagination. Or décrire un mot par l’illustration directe détruit cette espace nécessaire à l’imaginaire. Vous devez procéder par analogies, les prendre en-dehors du contexte business quand c’est possible pour faire travailler le cerveau droit et l’imaginaire… vous devez suggérer plutôt que décrire pour laisser le client imaginer… lui laisser imaginer la situation, le parallèle avec sa situation, la suite, le pourquoi, le comment…
L’Inbound Marketing expliqué ! L’Inbound Marketing est un terme américain introduit par l’éditeur de logiciel Hubspot qui veut dire marketing entrant et qui s’oppose au marketing traditionnel, sortant, l’outbound marketing. Ce concept est donc a rapproché du Permission Marketing développé par Seth Godin. Définition de l’Inbound Marketing et principe Le principe de l’Inbound Marketing est de faire venir les clients vers soi plutôt que d’aller vers eux en les interrompant dans leur activité ou leurs consultations médias. En effet, les consommateurs sont de plus en plus sollicités et de moins en moins réceptifs aux messages publicitaires : ils peuvent avec les enregistreurs numériques sauter la publicité en TV, avec les podcasts écouter les émissions de leur choix en radio, avec des outils anti-spam et anti-bannières limiter la publicité sur Internet, et encore grâce à Pacitel refuser de recevoir des appels commerciaux. Fonctionnement et mécanique de l’Inbound Marketing 1. Ceci grâce à l’utilisation combinée de : 2. 3.
Comment Générer Plus de 1500 Visites en 3 Jours sur un Nouveau Blog ? [Etude de cas] Aux dernières nouvelles, il y a 181 millions de blogs dans le monde. Ce chiffre fait froid dans le dos, pourtant il date de fin 2011. Dès lors, une question se pose : comment tirer son épingle du jeu lorsqu’on est éditeur d’un blog ? Une des conclusions que l’on peut tirer de « La vache pourpre » – un des livres de Seth Godin – est que vous devez être remarquable pour espérer vous faire voir sur votre marché. Rendez votre blog remarquable ! Que vous bloguez pour partager votre passion, transmettre vos connaissances ou promouvoir votre activité, vous cherchez certainement à rendre votre blog populaire. Pour devenir un blogueur influent, vous devez avoir un blog remarquable, c’est incontestable. Il n’y a pas de secrets, faire connaître un blog demande de la sueur (ou alors beaucoup d’argent !). Qui dit blog remarquable, dit contenus remarquables. Il faut donc trouver un type de contenu qui fera dire : « Whaou ! Pas mal pour un petit nouveau, non ? Pourquoi vous devez créer une infographie ?
www.semguide.com/pagepointtheory.htm A practical example Now lets look at a real life example I saw recently; a site offering to sell links (aka 'sponsored links') from one of its pages, stating that it was a PR6 site (*note, to anyone who wants to survive in online marketing for more than a week, don't ever buy links from a site that actually says it is selling PageRank. That is absolute anathema to Google). They stated the value of a link from their PR6 site to be worth $250 per month. On closer examination, the links page on offer was deeper in the site, and had PR5. Let's hypothesize that I own a PR3 page and want to see it increased to PR4 for some reason and am willing to pay $250 to do so. Assume a PageRank 3 page is linked to by one of a PR 5 page's 35 outgoing links. This highlights two important issues that anyone who either pays money for links or works hard to get 'organic' links should note:
Structure de site Internet : comment faire ? La structure d’un site a un impact énorme sur le référencement naturel. Une mauvaise conception pose problème: perte de positionnement, contenus non indexés, incompréhension du visiteur… La solution est d’adopter le plus tôt possible une structure adaptée pour votre site. Oui, mais comment… ? Arborescence générale Avant même de parler technique, il faut parler de contenus et de cibles. A qui votre site s’adresse, pour répondre à quels besoins, avec quels outils ou quels contenus ? Dans l’ordre, voici les points clés de la structure de votre site Internet : Quel type de site utiliser ? La dernière question est sans doute la plus épineuse. lister tous les contenus (actuels ou à venir) de votre site webles regrouper en catégoriesles structurer Rien de tel qu’une image pour mieux comprendre : Le problème, c’est que cette structure dépend de votre point de vue. La méthode du tri des cartes et les personas La méthode de tri des cartes implique une aide extérieure. L’html et structure Les balises html
SEO vs. SEM By most people's standards, the internet is still very young. New technologies and developments in existing technologies are appearing at an extraordinary rate. As technologies change, so does the terminology used to describe them. I worked for three years as a webmaster. Ask a dozen people to define that term, and you'll get a lot of different answers. The same is true for search engine optimization. Search Engine Marketing I see SEM as a rather broad term. Aspects of search engine marketing which I would consider to be outside the realm of search engine optimization include the following: Paid Inclusion This is simply the practice of paying a search engine or a directory to add a site to its database immediately, rather than setting up that site so that it will be found by the search engine spiders on its own. Traditional Ads This involves placing paid advertising on the search engine result pages (SERPs). Pay-Per-Click (PPC) Advertising PPC ads are simple enough to look at. SEO First
Marketing: L'art de la guerre - les grands guerriers La stratégie d’entreprise est très similaire à l’art de faire la guerre, notamment d’un point de vue Marketing. Pour bien comprendre cela, il faut tout d’abord identifier les « Grands Guerriers » de l’Histoire, établir quelles sont les règles de la guerre et quelles en sont les différentes tactiques. Les « Grands Guerriers » Alexandre le Grand Il a unifié la Grèce et conquit toute l’Asie en 8 ans seulement. Pour mettre en place cette conversion, Alexandre pratiquait la conversion religieuse des conquis. Ce grand guerrier pourrait être comparé à Steve Jobs par sa facilité à conquérir et convertir les marchés déjà vus comme saturés des télécommunications. Attila le Hun Il attaqua l’Empire romain avec seulement 5 000 soldats et après 5 ans Rome brulait. Pour pallier ce manque de logistique, Attila et ses hommes pillaient les villages où ils passaient ce qui en plus créait la peur chez l’ennemi. Von Clausewitz Il infligea à Napoléon sa première défaite grâce à sa théorie de la friction. Napoléon
Le SEA : quelle place face au SEO et au SEM ? Nous les geeks, quand on nous parle de SEO ou de SEM, on sait à peu près ce que ça signifie. Nous les geeks, on sait qu’en bref, le SEM souvent considéré comme le référencement payant, donc notamment les annonces Google. Nous les geeks, on sait qu’en bref, le SEO c’est le référencement naturel, donc les résultats dans les moteurs de recherche, ce qui touche de près ou de loin au trafic organique. Par contre, nous les geeks, on se pose beaucoup de question vis à vis des nouvelles appellations qui envahissent la toile ces derniers mois. Le SMO, le SEA. Aujourd’hui nous allons voir le SEA, le SMO sera pour la prochaine fois ! Pourquoi s’intéresser au SEA ? Mais alors qu’est ce que le SEA ? En effet, pour eux, le Search Engine Optimization consiste à promouvoir un site dans son ensemble, et non seulement par les liens sponsorisés comme nous le voyons en France. Ainsi le SEM serait la somme du SEO et du SEA et se répartirait comme suit : – SEO : référencement naturel
Vive les sites web à page unique ! Si je m’en tiens à la définition de Wikipedia : “Un site Web est un ensemble de pages Web hyperliées entre elles“. OK, mais qui a dit qu’un site web devait nécessairement être composé de plusieurs pages ? C’est sur cette réflexion que le blog Six Revision nous propose un article très intéressant : The Science Behind a Single Page Website. Les arguments en faveur d’un site web à page unique sont les suivants : Tout le contenu est chargé en une seule fois ;Scroller est moins compliqué et risqué que de cliquer ;La maintenance est plus simple ;La densité d’information favorise un meilleur référencement. Les arguments en défaveur des sites web à page unique sont les suivants : Le site est plus long à charger ;Le site est généralement truffé de javascript pour proposer une navigation locale (au sein de la page) ;Les utilisateurs peuvent être désorientés. Même chose pour Coda qui propose par contre un système d’onglets intérieurs pour réduire la hauteur de la page : Je suis fan, pas vous ?
Facebook Has Decreased Page Reach, And Here’s Why Editors note: This is a guest post by Robin Grant, Global Managing Director of We Are Social, a social-media agency with offices in New York, London, Paris, Milan, Munich, Singapore, Sydney and São Paulo. Josh Constine wrote an insightful post last week, debunking the myth that Facebook has decreased page post reach to increase the sales of promoted posts. However, just because that wasn’t the reason, that doesn’t mean that Facebook hasn’t reduced page reach. Since the end of August there has been a precipitous drop in reach across pages of all sizes, there have been first hand reports of Facebook telling agencies who manage large numbers of pages for clients that they were going to experience a large drop in reach, and data clearly showing this drop from at least three independent sources – Facebook page analytics provider EdgeRank Checker, the head of social measurement at WPP’s Team Detroit and a study conducted by us here at We Are Social in conjunction with Socialbakers.
Etude de cas webmarketing : référencement naturel pour un hôtel Mardi 10 juillet 2012 2 10 /07 /Juil /2012 09:53 De plus en plus de touristes préparent leurs vacances grâce à Internet. De ce fait, le référencement naturel dans le secteur de l'hôtellerie est un enjeu majeur. Souvent, les établissements se demandent comment faire pour que leur site soit plus visible. Je vous présente aujourd'hui une étude de cas qui expose une série d'actions qui ont été favorables au positionnement d'un site. Présentation de l'hôtel L'hôtel Aliénor est un hôtel situé à Langon, à proximité de Bordeaux. Cet hôtel bénéficie d'une très bonne e-réputation. Malgré ces bons résultats, les gérants ont constaté que sur les requêtes "Hôtel Langon" ou "Bar à vin Langon", leur site n'était pas très bien positionné (entre la 10ème et 12ème place selon les requêtes). Les actions mises en place pour améliorer ce positionnement 1. 2. 3. 4. 5. Bilan sur 6 mois d'action Ce résultat a eu un impact favorable sur le trafic du site : Liste d'articles complémentaires :
18 SEO Killers You Must Clean Up and Avoid for 2013 and Beyond By Jill Whalen There's a lot of talk lately of Google having finally killed SEO through their Panda and Penguin algorithms, which continue to ensnare more and more websites with every new update. So is SEO really (finally) dead? When you look at some of the Google organic traffic losses that companies have faced since the very first Panda algo (aka Google Farmer) hit in February 2011, you might certainly think so. Analytics data showing losses of over 50% of Google organic traffic is not uncommon for afflicted websites: And traffic that used to increase over time, suddenly took a huge dip: These patterns certainly make it look as if SEO could be dead. But is it really? In order to answer that question I went back through the multitude of lost traffic site audit reports I've been doing since early 2011. It didn't take long for me to conclude that, while SEO was certainly not dead, SEO tricks and shortcuts were definitely on life support – if not already completely dead. Jill
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