Marketing sonore : halte à la manipulation sur la manipulation !
Le marketing sensoriel influence le consommateur L'objectif du marketing est notamment de véhiculer un certain nombre de messages et de les rendre intelligibles pour le consommateur. La démarche sensorielle, qu'elle soit visuelle, olfactive ou sonore, rentre dans cette logique et se révèle plutôt efficace. Un marketing sensoriel efficace et un marketing cohérent La démarche sensorielle ne sert pas à tromper le consommateur. Le consommateur décode tout Cet aspect est aussi connu sous le nom de ";résistance du consommateur";. La stratégie sensorielle efficace est porteuse de sens, plus que de manipulation La démarche sensorielle doit contribuer à la compréhension du message de l'enseigne, du magasin, à la défense de son territoire de marque et à l'affirmation de ses valeurs.
"Le marketing sur le lieu de vente reste crucial pour déclencher l'achat"
L'Entreprise : En quoi consiste le marketing au point de vente et à quoi sert-il ? Eric Carabajal : c'est le dernier point de contact du consommateur avec la marque. Il affirme la personnalité de la marque ou de l'enseigne. Il a aussi pour but d'augmenter et d'orienter les ventes au moment décisif de l'acte d'achat. Avec la crise les entreprises et les marques ont-elles réduit leur budget communication sur le point de vente ? Non, bien au contraire ! Le consommateur n'est-il pourtant pas devenu avec la crise très précautionneux dans ses achats ? Oui, il est de plus en plus renseigné. Quelles sont les nouvelles tendances qui se dégagent en 2012 en matière de marketing sur le point de vente ? Depuis la crise, on constate d'abord que le carton a pris le pouvoir. Deuxième grande tendance, les opérations de PLV (promotion sur le lieu de vente) sont à la fois plus courtes et plus nombreuses. Enfin on assiste de plus en plus à l'intégration de l'affichage dynamique dans la PLV.
Marketing sensoriel : le couplage olfactif + musique
5 juillet 2011 2 05 /07 /juillet /2011 14:17 EMOSENS annonce son partenariat avec SOUNDDEEZER Sounddeezer, activité de sonorisation des lieux publics proposée par Deezer, et Emosens, leader dans le marketing olfactif, s'associent pour proposer à leur client une offre sensorielle globale, associant le son à l'odeur. Une musique qui captive, une odeur sui séduit et qui on le sait met le shopper dans un état de réceptivité propice à passer du temps et à flaner dans les allées de magasins. Sound dezeer est une solution de sonorisation de lieux public proposée par le premier site d'écoute de musique Dezzer, destinée au B toB. Le LOGO olfactif. Contact : contact@sounddezzer-distribution.com
Le marketing qui fait sensation... !!
Marketing sensoriel en details
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Marketing sensoriel
Une odeur de pain frais à l'approche de la boulangerie, le chant des oiseaux dans votre jardinerie préférée, la sensation sur la peau que procure votre nouveau gel douche… Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais le marketing sensoriel fait partie intégrante de votre quotidien. D'où vient le marketing sensoriel? Face à l'évolution des marchés, à l'intensité concurrentielle, et aux nouvelles attentes des consommateurs, le marketing « traditionnel », de part ses procédés analytiques et rationnels, ne suffisait plus pour appréhender ces tendances récentes. Les professionnels du marketing ont ainsi entrepris de détecter des nouvelles techniques, permettant de répondre à ces tendances. Enclin à l'urbanisation croissante, au développement de l'Internet et du monde virtuel, le consommateur recherche désormais un sentiment réconfortant de réalité, de sensation unique, d'expérience réelle et s'intéresse à tous ce qui éveille ses sens naturels. Qu'est-ce que le marketing sensoriel?
Des points de vente à l'épreuve des sens - SPECIAL POINT DE VENTE - Marketing sensoriel
Proposer au client une expérience de consommation faisant appel aux sens et aux émotions. Telle pourrait être la définition du marketing sensoriel. C'est un phénomène qui ne date pas d'hier. « Une véritable prise de conscience s'est opérée dans les années quatre-vingt-dix, explique Virginie Maille, professeur de marketing au Skema Business School, à Sophia-Antipolis. On s'est enfin rendu compte que le simple fait de placer des melons sous l'étal des marchés pour diffuser des odeurs ou même juste de peindre un mur, pouvait changer le comportement des clients. » Des propos que confirme Claude Nahon, directeur général du groupe Mood Media, agence de marketing sonore: « Les enseignes prennent conscience de l'importance d'introduire de la sensorialité dans leurs espaces. Aiguiser les sens aide à identifier la marque et à fidéliser des consommateurs de plus en plus exigeants. » Trop de sens tue le sens Yves Rocher: chants d'animaux, chuchotements de femmes... La complémentarité des sens
Marketing des sens : jusqu'où faut-il aller ?
Pour mieux séduire le consommateur et se différencier des concurrents, marques et enseignes travaillent désormais le toucher et l’odorat. Et toujours la lumière, les couleurs, la musique. Attention cependant de ne pas lasser les clients … et le personnel des magasins. Longtemps, le marketing de l’offre fut une affaire simple : marques et magasins se souciaient en priorité de donner à voir les produits dans le linéaire et en travaillaient essentiellement le packaging et le merchandising. « Le consommateur mémorise d’abord la forme et la couleur d’une référence, puis son nom», valide Sophie Romet, à l’agence Dragon rouge. Une approche mono-sensorielle que la montée en puissance des sites marchands virtuels ne pouvait d’ailleurs que renforcer : « Internet est la négation même des cinq sens », constate Olivi er Saguez, directeur de Saguez Partners. Toujours plus d’audace dans les couleurs De nouvelles expériences à faire partager « Le marketing polysensoriel n’est pas une mode.
Influence du marketing sensoriel sur nos achats de cosmétiques
Voici quelques pistes pour répondre à Julie. Le marketing sensoriel est présent en grande surface même si sa présence n’est pas aussi détectable qu’en boutique type parfumerie. Les grandes surfaces se mettent progressivement au marketing des sens mais de manière progressive et cible donc certaines sections nourriture, vêtements… où elles vont investir. Par exemple, si tu vas dans le rayon alimentaire à Carrefour il y a deux semaines un animateur faisait goûter le parmesan sur lequel il y avait une promotion. Il était présenté sur un plateau (VUE), tu pouvais le sentir, le toucher, et le goûter. Des animatrices maquillages techniciennes présentent parfois des marques nouvelles dans les rayons soins, maquillage… Une chaise est à la disposition du conso qui fait ses courses pour s’asseoir, tester, se faire conseiller, sentir, toucher… Mais ses opérations restent rares et coûtent chères. Nous vous demandions ce que vous privilégiez quand vous achetiez une crème de soin. Bonne soirée
