Infographie : 6 secrets de la performance commerciale Source : Sans stratégie de vente détaillée et partagée, point de performance commerciale. Tel est le premier enseignement de l'étude menée par Mercuri International auprès de 1 150 cadres commerciaux issus de 23 pays. En effet, une écrasante majorité des entreprises les plus performantes (80 %) a clairement défini sa stratégie commerciale et veille à ce qu'elle soit connue et adoptée par ses équipes. Autre aspect mis en valeur par cette étude : la vente en équipe. Le client n'est pas seulement l'affaire des commerciaux : toutes les fonctions de l'entreprise sont sensibilisées à la satisfaction du client et respectent des processus définis pour s'impliquer dans la vente. Pour plus de détails sur cette étude, visionnez l'interview vidéo d'Yvelise Lebon, présidente du comité exécutif Mercuri International.
Trésorerie (définition) Définition de trésorerie La trésorerie est un terme économique et comptable désignant les sommes immédiatement mobilisables pour une entreprise à un instant précis. La trésorerie correspond à la différence entre les actifs disponibles immédiatement dont dispose une entreprise et ses dettes à court terme. En matière de comptabilité, la trésorerie d'une entreprise désigne la différence entre le fonds de roulement et les besoins en fonds de roulement. Le jeu addictif du moment ! Déjà 14 millions de joueurs ! Forge of Empires 3 astuces simples pour augmenter facilement la vitesse de son ordinateur ! Pour PC Windows ou Mac Découvrez les conseils d'un Docteur pour soigner l'hypertension naturellement Stop Hypertension Toutes les compagnies LOW COST en une seule recherche : Comparez avec JETCOST! Billets d'avion LOW COST Vous cherchez des leads et du trafic qualifié? Ligatus Vous êtes un annonceur et souhaitez réaliser une campagne de publicité au CPC ou au CPL ? Communiquez sur Ligatus
Tout ce que vous devez savoir sur la performance commerciale La performance commerciale de votre entreprise repose sur des facteurs de nature variée. Le mode de management que vous avez adopté au sein de votre organisation commerciale, mais aussi la gestion de vos relations clients peuvent en effet contribuer à faire croître le chiffre d’affaires de votre entreprise ou, au contraire, le faire chuter. Par ailleurs, la qualité de votre service client et l’efficacité de vos campagnes marketing jouent également un rôle important. Découvrez tout ce que vous devez savoir sur la performance commerciale afin d’améliorer les résultats de votre entreprise ! La performance commerciale, qu’est-ce que c’est ? La performance commerciale d’une entreprise peut constituer un véritable gage de santé financière, mais aussi un indicateur de baisse d’activité. Mais ces simples indicateurs ne suffisent plus à définir la performance commerciale. Les leviers de la performance commerciale
Définitions, méthodes et qualité - Résultat net comptable (statistique d'entreprise) Définition Le résultat net comptable (poste HN et DI respectivement des imprimés DGI n°2052 et n°2051 ) mesure les ressources nettes (après prise en compte de la dépréciation du capital) restant à l'entreprise à l'issue de l'exercice : bénéfice ou perte. Il correspond, au sens comptable, à la différence entre les produits et les charges de l'exercice. Résultat Net Comptable (RNC) = Résultat courant avant impôt (GW) + résultat exceptionnel (HI) - impôt sur les bénéfices (HK) - participation des salariés aux fruits de l'expansion (HJ). Le résultat net comptable apparaît à la fois · dans le compte de résultat · et au bilan de l'entreprise, dans les capitaux propres, précédé d'un signe négatif en cas de déficit (parfois le signe négatif est remplacé par des parenthèses pour des questions de présentation). Pour aller plus loin Profitabilité
Etude de l'entreprise google - Compte Rendu - 508 Mots 508 mots 3 pages Forme: Organisation à but lucratif Finalité: Faire des profits (but lucratif) et pérenniser l'entreprise Nationalité: États-Unis (siège social Googleplex, à Mountain View) Domaine d'intervention ou champ d'action: International Usagers: Toute personne ayant accès à internet Activité principale: Moteur de recherche Secteur d'activité: secteur quaternaire (communication) Besoin: Non-solvable: l'utilisateur ne paye rien c'est un service gratuit en échange de l'affichage de lien publicitaire. Taille: Capital : 199,88 milliards USD (11/2010) Chiffre d’affaires : 23,651 milliards USD (2009) Effectifs : 20 621 employés (2010) Performances: Économiques : Environnementales : Google consomme 2,1 terawattheures par an, l'équivalent de deux centrales nucléaires. Technologiques : En octobre 2010, Google représente 6,4 % du trafic Internet mondial Financières : CA en constante évolution Origine des capitaux: Fonds privés Objectifs: Mode de coordination: Mode de direction:
Le delai fournisseurs Plus ce délai est court, plus votre trésorerie souffre du manque de fonds dû à un règlement rapide. Vous pouvez être amené à solliciter des délais de paiement allongés, de façon à régler votre fournisseur, dans l'idéal, une fois votre vente client encaissée ou du moins vous rapprocher au plus près de ce délai. Le délai fournisseurs se calcule selon la formule suivante : (Dettes fournisseurs TTC / Achats TTC) x 360 NB : Le délai fournisseurs est toujours exprimé en nombre de jours. Afin de comparer des valeurs comparables, il est important d'ajouter la TVA au chiffre d'affaires, car il est exprimé en HT dans le compte de résultat, alors que le poste fournisseurs, inscrit au bilan, est exprimé en TTC.
Le delai clients Plus ce délai est important, plus votre trésorerie souffre de ce manque de fonds. Vous serez alors amenés à financer vous même ou par l'intermédiaire de votre banque, votre poste clients. Le délai clients se calcule selon la formule suivante : (Créances clients TTC / Chiffre d'affaires TTC) x 360 NB : Le délai clients est toujours exprimé en nombre de jours. Afin de comparer des valeurs comparables, il est important de rajouter la TVA au chiffre d'affaires, car exprimé en HT dans le compte de résultat, alors que le poste clients, inscrit au bilan, est déjà exprimé en TTC.
Les stocks en comptabilité (comptes de classe 3) Les comptes de stocks correspondent en comptabilité aux comptes de la classe 3 du PCG (Plan Comptable Général). Les stocks constituent un élément important des comptes annuels et les entreprises doivent respecter des obligations en matière d’inventaire de leur stock. Nous allons donc aborder dans cet article les points suivant : la composition des stocks, l’inventaire des stocks, l’évaluation des stocks et la comptabilisation des stocks. 1. Définition et composition des stocks Un stock est défini comme un ensemble de biens destinés soit à être vendus dans le cadre de l’activité courante de l’entreprise, soit à être consommés dans l’activité de production de l’entreprise. On retrouve dans les comptes de stocks deux catégories d’éléments : les stocks d’approvisionnements, de matières premières, de marchandises et de produits,et les en-cours de production, les en-cours de services et les travaux en cours. 2. 3. Plusieurs méthodes d’évaluation existent pour les stocks. 4. 5.