Alliances dans la grande distribution française Les alliances au sein de la grande distribution française sont changeantes et intègrent aujourd’hui de nouveaux acteurs venus des États-Unis, avec l’arrivée d’Amazon ou Google sur l’échiquier. Les nouvelles stratégies commencent à entrer en vigueur. Tour d’horizon. La tendance est à la concentration. Monoprix invite Amazon à table Fin mars 2018, Amazon a d'abord signé un contrat de distribution avec l’enseigne urbaine Monoprix (groupe Casino). « Amazon et Monoprix annoncent aujourd’hui un partenariat commercial visant à proposer les produits alimentaires de Monoprix aux clients du service Amazon Prime Now à Paris et sa proche banlieue cette année », ont précisé les deux entreprises, le jour de ces fiançailles pas comme les autres. Carrefour, de Système U à Google La concurrence s’organise, avec parfois des plans très ambitieux, mais bien souvent porteurs d’inévitables destructions d’emplois derrière les synergies escomptées. Carrefour en pleines turbulences sociales
Mettre en place des alliances stratégiques Quels sont les avantages? Une alliance stratégique vous permet de développer votre entreprise sans nécessairement en augmenter la taille ni engager des coûts additionnels. Elle vous donne aussi la possibilité de sonder le potentiel de croissance du marché. Les alliances stratégiques peuvent aussi servir à: percer de nouveaux marchés;augmenter l’échelle de votre production;obtenir des prix plus avantageux grâce aux achats en masse;avoir accès à de nouvelles technologies;accélérer la recherche et le développement grâce au partage des coûts et des ressources. Lorsque vous êtes en quête d’un partenaire potentiel, vous devriez évaluer soigneusement les risques. Quels attributs recherchez-vous chez un partenaire? Types de stratégies Se regrouper pour réaliser des économies d’échelle En général, une alliance peut aider une entreprise à réaliser des économies d’échelle. Utiliser le réseau de distribution d’une grande entreprise Produire en coentreprise Relayer le savoir Choisir le meilleur partenaire
Carrefour lorgne Auchan : une consolidation nécessaire à la grande distribution ? Le PDG du groupe Carrefour Alexandre Bompard va-t-il devenir le chantre de la consolidation en France ? Après avoir quitté la Fnac sur un mariage avec Darti, le patron du deuxième distributeur français envisage une autre grosse opération, cette fois-ci dans la grande distribution : des noces entre son groupe, et un autre géant du secteur, Auchan, selon des informations du Monde publiées ce jeudi. Des échanges ont été menés au printemps dernier entre Carrefour et la famille Mulliez - à la tête du cinquième distributeur français. Cette approche intervient quelques mois après une tentative de cession de Carrefour auprès du groupe canadien Couche-Tard - éconduite par le ministère de l'Economie pour des raisons de "souveraineté alimentaire". Mais Alexandre Bombard ne semble donc pas avoir dit son dernier mot. En juin dernier, le groupe a lancé une réflexion visant à évaluer les possibilités d'alliance ou de cession d'activités à l'étranger. Pour le moment, l'opération s'annonce complexe.
Qu'est-ce que la Grande Distribution De quoi s'agit-il ? La grande distribution rassemble des magasins, de tailles diverses et qui n'ont rien à voir avec le petit commerce indépendant. Les produits sont en libre-service dans la plupart des cas, le personnel nombreux. Le regroupement des magasins en chaînes leur permet de mener des opérations de communication d'envergure. Ils fonctionnent selon une politique d'achats groupés qui leur permet de jouer sur les prix. Là où ils sont implantés, ils créent un certain dynamisme de par leur attractivité. À ne pas manquer Nous vous donnons RDV sur le salon Studyrama Formations Commerciales, Marketing et Communication organisé à Paris. Quelques chiffres La Grande Distribution est l'un des secteurs français les plus dynamiques, avec un chiffre d'affaires avoisinant les 127 milliards d'euros, 450 000 emplois directs et quelque 36 000 points de vente, soit 5% du PIB de la France. Des métiers insoupçonnés Beaucoup de métiers neufs arrivent dans ce secteur ou se renouvellent pour les autres.
Grande distribution - Faux concurrents ou vrais alliés ? Grande distribution © Chlorophylle - stock.adobe.com Publié le 19 novembre 2020 Si les enseignes affichent leur rivalité devant les consommateurs, elles n’hésitent pas à s’associer en centrales d’achat pour s’approvisionner en commun. Quatre d’entre elles pèsent aujourd’hui 92 % du marché de la grande distribution. L’Autorité de la concurrence les surveille de près pour éviter des abus au détriment des consommateurs ou des fournisseurs. À grands renforts de « promotions exceptionnelles », de « bonnes affaires » ou de « prix les plus bas », les enseignes de la grande distribution semblent se livrer une guerre sans merci pour conquérir les clients de leurs concurrents. Trois rapprochements de ce type existent aujourd’hui. Deux autres structures de ce type existent actuellement. Véritable oligopole Ces rapprochements aboutissent à un véritable oligopole. Un marché très concentré Source : Autorité de la concurrence Pour excessifs qu’ils paraissent, ces regroupements sont pourtant légaux.
Alliances stratégiques et partenariats : l'essentiel Cette rubrique a pour objectif d’aider les dirigeants à se poser les bonnes questions pour structurer leur approche et mettre en place toutes les conditions de réussite de leurs alliances stratégiques. Qu'est-ce qu'une alliance stratégique ? Il s'agit de la mise en commun de compétences, moyens et/ou ressources (réseau commercial, produit, technologie) entre entreprises concurrentes (ou potentiellement concurrentes) sous la forme d'une coopération entre les deux entités. A noter que l'on qualifie de "partenariat", une coopération entre une entreprise et ses fournisseurs ou ses clients. Les différentes formes d'alliances stratégiques Il n'existe pas une forme d'alliance, mais plusieurs options qui s'offrent à vous. Les alliances complémentaires Les apports de chaque partie sont complémentaires et ne génèrent pas de concurrence supplémentaire parmi les acteurs formant l'alliance. Les alliances de co-intégration Les alliances de pseudo-concentration Les avantages des alliances Les inconvénients
La valse des alliances à l’achat — ilec Se réunir pour acheter moins cher, se séparer, s’unir ailleurs : depuis vingt ans, le secteur français de la grande distribution vit au rythme de ces unions précaires, que l’autorité de contrôle considère avec indulgence. Il n’est pourtant pas sûr qu’elles se consomment toujours en tout bien tout honneur. Par Daniel Diot, secrétaire général de l’Ilec. La tentation du regroupement à l’achat, pour les enseignes de distribution française, est relativement récente. Au-delà des opérations de concentration classiques, du type Carrefour-Promodès en 2000, sont apparues il y a une vingtaine d’années des alliances temporaires à l’achat, d’abord entre Système U et Leclerc avec la centrale « Lucie », créée en 1999, puis entre Casino et Cora (« Opéra ») en 2002. Ces alliances n’ont pas perduré. En 2018, les deux premières se sont dissoutes, pour céder aussitôt la place à de nouvelles : « Horizon », regroupant Auchan et Casino, et « Envergure », avec Carrefour et Système U. Absence de stratégie
Casino et Intermarché débutent leur triple alliance à l'achat qui sont alliées ? Casino rompt une alliance avec Auchan et se tourne vers Intermarché Intermarché et Casino unissent leurs forces sur le front des achats. Les deux géants français de la grande distribution vont créer une centrale d'achat commune dans l'alimentaire, dont le pilotage sera assuré par Intermarché et qui devra négocier les conditions d'achats des produits de grandes marques internationales dans le cadre des fameuses négociations commerciales qui ont lieu chaque année pour fixer le prix des produits vendus en magasins. Une seconde centrale, pilotée cette fois par Casino, devra négocier de son côté les conditions d'achats de produits de biens techniques, de papeterie ou de textile. En outre, les deux entreprises vont créer une société commune chargée de commercialiser en France une offre de communication aux marques alimentaires, à l'aide des technologies développées par relevanC, filiale du groupe Casino spécialisée dans les solutions de ciblage en ligne. >> Notre service - Testez notre comparateur de comptes-titres pour faire baisser vos frais de Bourse
Alliances dans la grande distribution Définitions. Distribution : une myriade d'alliances entre concurrents