La Loi De Pareto
Le temps est la denrée la plus rare et la plus précieuse que nous pouvons maîtriser. Alors comment un vendeur peut-il rendre son temps utile ? J’ai montré dans les précédents articles comment utiliser efficacement le modèle 3C3 pour bien vendre ses idées et ses produits. Nous allons appliquer la méthode pour une meilleure gestion du temps au cours des étapes de vente en appliquant les neuf lois du temps. Les 9 lois de la gestion du temps La vente procède de trois phases de séduction pour connaître, de logique pour convaincre et de persuasion pour conclure. Principe de Lakein, ou la réflexion précède l’action. Connue également sous la loi de Lawyer, Alain Lakein explique qu’instinctivement l’action l’emporte sur la réflexion et qu’un objectif non défini dans le temps prend toujours du retard. Avant de se lancer tête baissée dans un projet, on commence par la planification. Principe de Parkinson, ou loi de l’expansion du temps. Principe de Fraisse, ou la perception relative du temps.
QG Paris
La gestion du temps - Les Amphis de France 5
La gestion du temps La gestion du temps doit permettre à chacun d'être organisé et d'avoir une vie équilibrée. Pour cela, il faut identifier, évaluer, hiérarchiser et organiser ses activités. C'est un état d'esprit et une affaire de technique. Voir l'ensemble des programmes de la collection "des méthodes pour apprendre" : La gestion du temps GénériqueEmission conçue et préparée par Régine Acquier, Université de Montpellier 1.
Entretien de vente, sélection d'articles
L'objectif de cette rencontre avec un prospect ou un client est bien évidemment d'arriver à la conclusion d'une vente. Or, pour que ceci se réalise, quelques étapes sont incontournables, voire essentielles ! Un entretien de vente se prépare en amont. Puis il faudra savoir répondre aux objections, négocier pour enfin déclencher une vente. Articles Les mots et tournures qui font vendre Imaginez la scène : après une belle argumentation et démonstration auprès d'un prospect, voici que vous sortez le mot qui ne fallait pas. Planète Auto-entrepreneurPourquoi les fraises Tagada peuvent vous aider à vendre plus… L'auteur relate une expérience démontrant l'efficacité d'un environnement plaisant pour plus de performance. Le Grand Blog de la Vente3 entrées en matière pour bien démarrer un rendez-vous de prospection Cette publication livre quelques astuces pour savoir quoi dire à son client ou prospect selon les circonstances. In pulse3 astuces pour concevoir un pitch commercial Le Blog des Vendeurs
Méthode DISC » Et pourtant, elle tourne
Etude de votre profil DISC Il y a déjà plusieurs jours que nous travaillons sur votre profil DISC, il doit donc commencer à vous être familier. Désormais, vous en êtes au stade où : Vous connaissez votre profil DISC et vos types de comportement en fonction de la situation « naturelle » ou « adaptée ». DISC, les principales caractéristiques du type Conforme Avertissement Aujourd’hui, afin de ne léser personne, je vais essayer de publier les réponses aux quatre types : Dominant – Influent – Stable et Conforme. DISC, les principales caractéristiques du type Stable DISC, les principales caractéristiques du type Influent DISC, les principales caractéristiques du type Dominant DISC : Interpréter votre « style Naturel » Dans mon précédent article, nous avons vu que, pour la plupart des gens, nous avons plusieurs facettes à notre personnalité. Questionnaire DISC, votre style « adapté » Etablir son profil DISC Les bases de la méthode DISC La méthode DISC
Prospection commerciale
Pour toute visite de prospection et toutes les fois ou cela s'avère nécessaire à l'occasion notamment d'un changement d'interlocuteur. Le conseiller commercial en transport et logistique présentera son entreprise en se servant des différents documents mis à sa disposition (documents publicitaires, photos, catalogues de ventes, etc..). Il ne faut pas surtout confondre la présentation de l'entreprise avec l'argumentation. Je connais quelques commerciaux frénétiques qui ne sont pas encore assis et qui ont déjà quasiment tout dit avec une phrase du style " je suis venu vous voir pour vous présenter mon entreprise, voilà nous sommes spécialistes dans la livraison des envois de détail sur douze départements de l'est de France " et l'interlocuteur de répondre........ Par contre il ne se destine qu'à la prospection d'entreprises. Le prospectus est un outil très efficace pour cibler des prospects sur une zone de chalandise précise. Il est l'homme qui recherche les contrats.
Les 3 piliers de la motivation intrinsèque
Avez-vous parfois l’impression que vos supérieurs vous manipulent au bâton et à la carotte, c’est-à-dire à coup de punitions et de récompenses ? Si l’époque de la révolution industrielle dénoncée par le film “Les temps moderne” est bel est bien derrière nous, certaines méthodes modernes de management laissent pourtant à désirer. C’est peut-être même de pire en pire si l’on en croit l’actualité des affaires liées à la souffrance au travail. Et la pression sur les employés ne semble pas prête à se relâcher vu les défis récurrents auxquels est soumise notre économie aux prises avec la mondialisation. Depuis Maslow, le père de la psychologie humaniste, nous avons pourtant appris que le plaisir au travail est une condition essentielle pour motiver le travailleur intellectuel. Dans cet article, je vous propose d’explorer ensemble trois besoins nécessaires à la motivation intrinsèque pour enfin apprécier vos journées de travail au lieu de les subir… La motivation intrinsèque : c’est quoi ? 1. 2.
La prospection commerciale, outils et conseils
Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client. La fidélisation ne suffit pas, vous perdrez naturellement des clients : certains changent d'activité, d'autres présentent de nouvelles attentes que vous ne pourrez pas forcément satisfaire, etc. Il convient d'adopter une posture de conquérant et partir à la recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés. Mais trouver de nouveaux clients requiert un minimum de savoir-faire en terme de recherche, de qualification, de prise rendez-vous (avec le fameux "barrage de la secrétaire à passer"), de prise de contact et de techniques de vente. Vous découvrirez dans cette section des documents pertinents qui vous apporteront des idées et conseils pour vous aider à développer vos ventes. Articles 10 bons conseils pour prospecter et fidéliser, et 4 outils pour vendre plus ! Tour d'horizon de questions clés autour de la prospection commerciale, bref trouver des clients, et de la fidélisation, les conserver. sncd
Tutoriels video pour renouveler les compétences professionnelles | Rikkistips.com
La prospection et l'acquisition de nouveaux clients
Pour une gestion du temps efficace
Avez-vous le temps de perdre du temps! Vous savez-tous que pour être efficace dans votre vie, il faut avoir une excellente gestion du temps, appliquer une méthode efficace et de bonnes habitudes. Comment changer vos habitudes pour améliorer votre gestion du temps? C’est un fabuleux système de productivité qui a fait ses preuves, son apparition est survenue au début des années 2000. <img class=" wp-image-7248 alignright" title="Sérénité" src=" alt="" width="340" height="226" />Le système ZDT est concentré sur 10 habitudes à mettre en pratique. – Tâches à faire; – Projets en cours; – Informations à conserver;- Informations à donner. La solution est de déléguer le tout à un système. 1. 2. 3. 4. 3- Planifiez:Imaginez un seau et que ce dernier représente une journée. – Grosses pierres (actions importantes); – Cailloux (affaires courantes); – Sable (futilités). 4- Agir :Arrêtez d’être multitâches. 1. 2. 3. 1. 2. 3.
