Obtenir plus de responsabilités auprès de son manager : Réaliser le diagnostic de ses compétences Jouer un rôle actif dans sa carrière, accroître le niveau de ses responsabilités et s'épanouir dans son travail sont au cœur des préoccupations de tous. Pour y parvenir, "il convient au préalable d'évaluer ses compétences et ses motivations", prévient Frédéric Adida, président de l'institut Assaté et coach de cadres et d'entrepreneurs. Faire le point sur son parcours "Elargissez votre portefeuille de compétences en prenant des dossiers qui vous permettront de vous rapprocher des cercles décisionnels internes" Avant de briguer de nouvelles responsabilités, il faut être conscient de ses points forts et de ses limites. La règle d'or pour évoluer est d'avoir fait le point sur son parcours et ses compétences. Pour répondre à ces différentes questions, il faut procéder à une analyse des différentes étapes de votre parcours : les fonctions que vous avez occupées, les réalisations que vous avez effectuées, etc. Connaître ses points forts
La Loi De Pareto Le temps est la denrée la plus rare et la plus précieuse que nous pouvons maîtriser. Alors comment un vendeur peut-il rendre son temps utile ? J’ai montré dans les précédents articles comment utiliser efficacement le modèle 3C3 pour bien vendre ses idées et ses produits. Nous allons appliquer la méthode pour une meilleure gestion du temps au cours des étapes de vente en appliquant les neuf lois du temps. Les 9 lois de la gestion du temps La vente procède de trois phases de séduction pour connaître, de logique pour convaincre et de persuasion pour conclure. Principe de Lakein, ou la réflexion précède l’action. Connue également sous la loi de Lawyer, Alain Lakein explique qu’instinctivement l’action l’emporte sur la réflexion et qu’un objectif non défini dans le temps prend toujours du retard. Avant de se lancer tête baissée dans un projet, on commence par la planification. Principe de Parkinson, ou loi de l’expansion du temps. Principe de Fraisse, ou la perception relative du temps.
QG Paris Fuyez les livres, fuyez l'école, fuyez Facebook! Conrad Gessner, un scientifique suisse de renom, a sans doute été le premier à s'inquiéter des répercussions négatives d'un trop-plein d'informations. Dans un ouvrage de référence, Gessner décrivait un monde moderne submergé de données, une situation à la fois «déroutante et néfaste». Aujourd'hui, les médias s'en font l'écho à coups de rapports sur les risques sans précédent d'un environnement virtuel continuellement «branché». Il est cependant intéressant de préciser que Gessner n'a jamais envoyé un e-mail de sa vie, et n'y connaissait absolument rien en informatique. L'homme craint le trop-plein d'informations depuis toujours, et chaque génération essaie d'imaginer les conséquences que pourrait avoir la technologie sur nos esprits et nos cerveaux. publicité Tout cela remonte aux débuts de l'alphabétisation. L'école, c'est trop dangereux Aucune preuve à ce jour Pourtant, de nombreuses recherches abordent directement ces questions. Vaughan Bell. Devenez fan sur , suivez-nous sur
7 astuces pour rédiger son CV quand on n'a pas de diplôme Pas question pour un autodidacte de construire un CV de la même façon qu’un candidat diplômé…en tout cas s’il veut être appelé pour un entretien. Suivez les conseils de deux experts pour convaincre les recruteurs, même sans diplôme. 1. Par définition, c’est grâce à leur expérience terrain que les non diplômés peuvent se différencier des autres candidats. « Quelqu’un qui n’a pas de diplôme doit vivre avec, il n’y a pas de gêne à avoir, affirme Alain Jacob, directeur d’AJConseil. 2. « La France fait partie des pays où la culture du diplôme est encore très ancrée, admet Sébastien Canard, co-fondateur d’OpenSourcing. Comme l’explique Alain Jacob, « la question-clef, c’est "qu’avez-vous à apporter à l’entreprise ?". 3. Toute expérience est bonne à mettre en avant, ne serait-ce que parce qu’elle prouve que vous pouvez vous intégrer à une structure et vous plier à des règles. 4. 5. « Tout dépend de ce qu’on entend par "pas de diplôme", note Estelle Raoul, directeur senior chez Page Personnel.
La gestion du temps - Les Amphis de France 5 La gestion du temps La gestion du temps doit permettre à chacun d'être organisé et d'avoir une vie équilibrée. Pour cela, il faut identifier, évaluer, hiérarchiser et organiser ses activités. C'est un état d'esprit et une affaire de technique. Voir l'ensemble des programmes de la collection "des méthodes pour apprendre" : La gestion du temps GénériqueEmission conçue et préparée par Régine Acquier, Université de Montpellier 1.
Entretien de vente, sélection d'articles L'objectif de cette rencontre avec un prospect ou un client est bien évidemment d'arriver à la conclusion d'une vente. Or, pour que ceci se réalise, quelques étapes sont incontournables, voire essentielles ! Un entretien de vente se prépare en amont. Puis il faudra savoir répondre aux objections, négocier pour enfin déclencher une vente. Articles Les mots et tournures qui font vendre Imaginez la scène : après une belle argumentation et démonstration auprès d'un prospect, voici que vous sortez le mot qui ne fallait pas. Planète Auto-entrepreneurPourquoi les fraises Tagada peuvent vous aider à vendre plus… L'auteur relate une expérience démontrant l'efficacité d'un environnement plaisant pour plus de performance. Le Grand Blog de la Vente3 entrées en matière pour bien démarrer un rendez-vous de prospection Cette publication livre quelques astuces pour savoir quoi dire à son client ou prospect selon les circonstances. In pulse3 astuces pour concevoir un pitch commercial Le Blog des Vendeurs
Internet, facile bouc émissaire Il est frappant de constater combien les transformations liées au numérique sont souvent le facile bouc émissaire de tous les maux de notre société contemporaine. Le numérique est accusé de tout : de l'individuation de la société, de l'infobésité contemporaine, d'être le caniveau de l'information, de tuer le livre, le cinéma, la musique, de favoriser les échanges (non-marchands au détriment des échanges marchands), d'avoir déstructuré le travail, de la désindustrialisation, de tuer le lien social, de favoriser la violence, le terrorisme, la solitude, de détruire notre cerveau... La liste des reproches anxyogènes qu'on lui adresse semble sans fin - à l'image des espoirs qu'il cristalise en miroir. Pourtant dès qu'on y regarde de plus près, bien souvent, le numérique n'est pas à l'origine des problèmes qu'on observe. Ceux-ci lui sont souvent antérieurs. Il est juste pourtant de constater que le numérique a innervé toute la société. Loin de nous de dire que le numérique est sans effets.
Autodidacte : 5 conseils pour apprendre par soi-même Cet article « Autodidacte : 5 conseils pour apprendre par soi-même » vient s’insérer suite à l’évènement mensuel : “A la croisée des blogs” initié par la communauté francophone de Développement Personnel. Le concept de l’évènement est simple : chaque mois un sujet relatif au développement personnel et en retour un article de chaque participant à cet évènement. Ce mois ci c’est Laurent Brixius d’ArchiMarketing qui est en charge de l’évènement sous le thème suivant : « Autodidacte – Apprendre par soi-même » Afin de mieux cerner le sujet, cherchons la définition du mot autodidacte : « Un autodidacte est une personne qui a appris par elle-même, en dehors des institutions éducatives » (source Wikipedia) Une croyance populaire tend à dire qu’une fois les études finies, il n’est plus nécessaire d’apprendre. A mon humble avis, je pense que l’être humain est fait pour apprendre et de ce fait évoluer. « Celui qui ne progresse pas chaque jour, recule chaque jour. » Confucius
Méthode DISC » Et pourtant, elle tourne Etude de votre profil DISC Il y a déjà plusieurs jours que nous travaillons sur votre profil DISC, il doit donc commencer à vous être familier. Désormais, vous en êtes au stade où : Vous connaissez votre profil DISC et vos types de comportement en fonction de la situation « naturelle » ou « adaptée ». DISC, les principales caractéristiques du type Conforme Avertissement Aujourd’hui, afin de ne léser personne, je vais essayer de publier les réponses aux quatre types : Dominant – Influent – Stable et Conforme. DISC, les principales caractéristiques du type Stable DISC, les principales caractéristiques du type Influent DISC, les principales caractéristiques du type Dominant DISC : Interpréter votre « style Naturel » Dans mon précédent article, nous avons vu que, pour la plupart des gens, nous avons plusieurs facettes à notre personnalité. Questionnaire DISC, votre style « adapté » Etablir son profil DISC Les bases de la méthode DISC La méthode DISC
Prospection commerciale Pour toute visite de prospection et toutes les fois ou cela s'avère nécessaire à l'occasion notamment d'un changement d'interlocuteur. Le conseiller commercial en transport et logistique présentera son entreprise en se servant des différents documents mis à sa disposition (documents publicitaires, photos, catalogues de ventes, etc..). Il ne faut pas surtout confondre la présentation de l'entreprise avec l'argumentation. Je connais quelques commerciaux frénétiques qui ne sont pas encore assis et qui ont déjà quasiment tout dit avec une phrase du style " je suis venu vous voir pour vous présenter mon entreprise, voilà nous sommes spécialistes dans la livraison des envois de détail sur douze départements de l'est de France " et l'interlocuteur de répondre........ Par contre il ne se destine qu'à la prospection d'entreprises. Le prospectus est un outil très efficace pour cibler des prospects sur une zone de chalandise précise. Il est l'homme qui recherche les contrats.