[Infographie] Pourquoi les startups échouent-elles ? Par Guilhem Bertholet

L’art de gérer sa trésorerie en création d’entreprise S’il y a bien un truc important lorsque l’on est le patron de sa petite boite, c’est la tréso. Il se dit d’ailleurs que la moitié des entreprises qui se plantent le fond en raison de problèmes de trésorerie, c’est dire s’il est important de jeter un œil plus qu’attentif. Dans le milieu de l’accompagnement à la création d’entreprise, on dit qu’il y a trois stades par lesquels vont passer les entrepreneurs : le pilotage de l’activité par la croissance du CA : l’entrepreneur veut faire grossir son entreprise, et se concentre sur l’obtention de nouveaux clients, sur le développement de la première ligne du compte de résultat : le Chiffre d’Affaires.le pilotage de l’activité par l’amélioration de la rentabilité : le CA commence a grossir et l’entrepreneur se rend compte que le plus important, c’est d’avoir une croissance rentable. Pour l’entrepreneur qui se lance, il faut en général s’attendre à quelques mois voire années de trésorerie « compliquée. Déjà, suivez votre trésorerie de près !

Prospection commerciale : quel jour est le plus efficace ? Je m'abonne Comment toucher efficacement un prospect par mail ? Quand lui envoyer un message pour être sûr qu'il le lise ? Comment éviter de tomber dans une messagerie encombrée ou d'aller directement à la case “corbeille” ? C'est à l'ensemble de ces questions que le dernier observatoire de l'e-mailing B to B(1) d'Histoire d'Adresses, agence de marketing relationnel en B to B, permet de répondre… Cet observatoire révèle ainsi que 35 % des e-mails de prospection sont envoyés le mardi et 27 % le jeudi, ces deux jours concentrant l'essentiel des envois. Par ailleurs, près d'un message sur deux (48 %) est envoyé avant midi. Commentant les résultats de cette étude, Jean-Claude Chabrol, directeur associé d’Histoire d’Adresses, conseille aux entreprises de changer leurs habitudes. « Il est souvent plus efficace de réaliser les envois au moment où les destinataires sont les moins sollicités », souligne l'expert dans un communiqué.

Comment se rémunérer quand on est dirigeant-fondateur d'une start-up ? C'est la grande question, surtout pour le jeune entrepreneur sans économies qui démarre dans la vie en créant sa propre entreprise. Il n'est pas absurde de prévoir un salaire des dirigeants dans son business plan lorsque ceux-ci n'ont pas d'économies ou de moyens personnels. Dans le cas d'anciens cadres aux ASSEDIC (15 mois pour création d'entreprise), on pourra en faire l'économie au début de l'existence de l'entreprise. Il est bon que ce salaire soit raisonnable. Des salaires courants au démarrage de la startup sont compris entre un et deux SMIC. C'est lorsque l'entreprise commence à faire du chiffre d'affaire et à être équilibrée que les dirigeants peuvent envisager de s'augmenter au-delà. L'arrivée d'investissements en capital-risque permet de s'augmenter un peu avant cette étape, car la société dispose de plus de moyens et c'est en phase avec le recrutement de collaborateurs qui devront être payés à un prix de marché. Peut-on se payer avec les dividendes ?

BIC Newsletter - BIC News 2013 - Most Popular Business Strategy Articles in 2012 The most read business strategy articles published in the CorkBIC News in 2012 by your our readers were as follows:(This excludes all news stories, media reports and photo galleries!) 1. Bring in the Dancer Every business owner needs to learn how to negotiate. It's important to recognise when tactics are being used in an attempt to best you in a negotiation. This article looks at how to beat deadly negotiation tactics and what counter measures to deploy.Read this article 2. Liam firmly believes that the road to recovery for Irish businesses and entrepreneurs will lead them to other markets, particularly Asia. Read this article 3. Here is a list of five ways in which power perverts, contorts and undermines a number of psychological processes that normally nurture close connections and form the foundation of healthy relationships. Read this article

Dolibarr - ERP/CRM Open Source - Gestion Commerciale gratuite Structurez votre action commerciale pour passer à la cash machine ! Même si le gouvernement doit absolument engager des réformes pour soutenir nos entreprises, il ne peut pas tout pour notre croissance. Nous, entrepreneurs, avons à notre portée un levier extrêmement simple à mettre en place pour développer notre business de manière fulgurante : la professionnalisation de nos forces de vente. Nous avons beau avoir de très belles technologies et une qualité de service hors pair, la commercialisation de nos produits et services n’est pas suffisamment performante.Dans de nombreuses entreprises, les forces commerciales ne sont pas pilotées de manière assez professionnelle, à la différence par exemple des activités de production ou de gestion des ressources humaines. 1) La méthode commerciale définit le « comment vendre » Avant toute chose, il faut élaborer une méthode commerciale structurée et la communiquer à vos commerciaux pour qu’ils puissent s’y référer. 2) Le Customer RelationShip Management est le squelette de votre force commerciale 1. 2. 3.

Moins de stress et plus de motivation Diminuer sa pression et motiver les autres en même temps, est-ce possible ? Vos collaborateurs ou vos collègues reviennent sans cesse vers vous, et vous avez des difficultés à finir votre travail en cours ? Vous en êtes vraiment fatigués, et voulez changez les choses ? La solution est une technique simple issue des 30 principes pour diminuer son stress et ses soucis: Demandez à vos collaborateurs ou collègues, de venir vous en ayant préparés leurs réponses aux questions suivantes: Quel est le problème exact ?Quel en sont la/les cause ? Vous en retirerez rapidement les bénéfices suivants: Du temps gagné, et votre propre travail avance plus rapidementMoins de stress et de pression soit plus de disponibilité pour les autres: vous améliorez vos relations et êtes perçu comme quelqu'un d'accueillant sur qui compterVous motivez votre équipe, vous la responsabilisez car c'est elle qui trouve et construit la solution Appliquons de bonne méthode de motivation, et nous serons plus léger !

5 huge mistakes startups make when choosing board members This is a guest post by Eran Laniado, the managing director of BMN!. Has this happened to you? You needed to consult with a friend about an important matter, but when you finally met, you realized that he was hardly interested in your problem. Even worse, he half-heartedly gave you vague and remotely related advice. Could it get more frustrating? Similarly, a CEO may feel that the board of directors does not help the company. Board ineffectiveness often stems from board nomination mistakes. 1. Board members can be great resources who provide support, knowledge, and access to unique professional networks. For example, some board members prioritize the interests of the investors or founders whom they represent far above those of the startup. Scott Kurnik, an experienced entrepreneur and investor, advises not to nominate to the board anyone reporting to the CEO. How to avoid this mistake: 2. Boards of directors have many fiduciary and legal responsibilities. 3. 4. 5.