Sujet d'étude et thème d'étude - Bac STG 2013

Pourquoi ? Combien ? Comment ? Quand ? Où ? Quoi ? Qui ? Bien prévoir vos ventes pour mieux gérer votre activité - Essentiels - Organisation Plus les délais de livraison sont courts, plus l'entreprise est contrainte d'anticiper sur ses ventes. Or, en vente à distance, les problématiques de livraison sont, plus qu'ailleurs, un véritable argument. Prévoir, c'est aussi faire face à la saisonnalité des ventes et anticiper sur la gestion des stocks. « Sans oublier qu'en VAD, les acteurs ont à leur disposition une masse d'informations émanant souvent de plusieurs canaux de vente et qu'il faut donc apprendre à gérer pour prévoir », constate Olivier Chapuis, directeur marketing du pépiniériste VADiste Jacques Briant et qui a effectué plusieurs conférences sur le sujet. Cadrer la prévision « La clé de la réussite d'un prévisionnel des ventes est d'assurer la convergence entre les services marketing et commercial. Se fonder sur les historiques Mieux gérer les stocks La prévision des ventes constitue un véritable enjeu dès lors que l'on s'occupe de la gestion des stocks, un incontournable en vente à distance. Témoignage

Methodes, objectifs et applications de la prevision des ventes - Laetitia LEVEILLE ESTIVAL Laetitia LEVEILLE Page 1 sur 36 ID : 662 I - QU\u8217EST CE QUE LA PREVISION DES VENTES ? 4 1 - Sur le plan du financement : 7 2 - Sur le plan de la production : 8 3 - Sur le plan commercial et du marketing: 8 4 - Sur le plan des ressources : 8 5 - sur le plan de la direction et de la stratégie : 9 1 - Sur le plan du financement : 9 2 - Sur le plan de la production : 10 3 - Sur le plan commercial et marketing: 10 4 - Sur le plan des ressources : 10 5 - sur le plan de la direction et de la stratégie 10 1 - Composante tendancielle : 12 2 - Composante cyclique : 12 3 - Composante saisonnière : 13 4 - Composante résiduelle / aléatoire : 13 B - LES METHODES D\u8217ANALYSES : 14 1 - Méthodes Qualitatives : 14 2 - Méthodes quantitatives : 16 1 - Application à l\u8217établissement du PIC et PDP : 22 2 - Application à la détermination des besoins nets : 25 3 - Application à l\u8217ordonnancement et le suivi de fabrication : 26 4 -Application à l\u8217optimisation des flux : le juste à temps : 27 A - Définition :

Prévisions de ventes Les dirigeants d'une entreprise vivent toujours un peu plus dans le futur qu'au présent. Les prévisions du volume des ventes sont la colonne vertébrale de leurs décisions puisque l'activité envisagée a une incidence sur l'ensemble des flux actuels (voir la page BFR normatif avec charges fixes, pour ne prendre que cet exemple)... Par exemple, des prévisions mensuelles permettent d'élaborer le budget de trésorerie. À plus long terme, elles sont intégrées au plan de financement, via une capacité d'autofinancement prévisionnelle. Le cadre Selon le secteur d’activité, les techniques quantitatives de prévisions de ventes peuvent être fondamentales ou inutiles. L’environnement et l'horizon de prévision impactent largement le choix de la méthode et des variables à prendre en considération. Dans l'industrie, le facteur déterminant est surtout la conjoncture économique tandis que pour les biens de consommation, c'est le niveau de concurrence qui impacte davantage les volumes de vente. Les données