Quel type de vendeur êtes-vous? Prospection, négo, fidélisation… Chaque commercial a sa spécialité, ses atouts et ses faiblesses. Identifiez les vôtres grâce à ces cinq profils types. Chez les commerciaux, chacun son style. Certains sont passés maîtres dans l’art de prospecter quand d’autres marquent plus facilement des points auprès des grands comptes ou dans la fidélisation d’un portefeuille existant. Les cinq portraits de vendeurs que nous proposons ici sont des profils types. Vendre Booster Academy ne propose pas qu’une simple formation commerciale pour vos forces de vente, comme peuvent le faire bon nombre d’acteurs sur le marché. Booster Academy propose aux entreprises une méthode innovante, personnalisée à la fois en fonction du niveau de chaque membre de votre équipe mais aussi en fonction de votre secteur d'activité. C'est un vrai programme d’entrainement intensif à la vente, qui passe par la création de parcours par niveaux. Cette méthode unique s’inscrit donc dans la durée, en plaçant les managers commerciaux au coeur de la stratégie de formation. Un processus d’apprentissage éprouvé et personnalisé pour dynamiser les capacités de vos commerciaux qui se déroule en 3 étapes : 1.
Accueil de l'APV Mise à jour le 19 janvier 2014 A lire, une étude exploratoire sur les jeunes scolarisés en LP dans des établissements partenaires de l'AFEV, réalisée entre avril et juin 2013, cliquez ici Note d'information, les diplômes de l'enseignement professionnel 2012, à lire Voici le dernier e-communiquer by Sophie RUBIN, cliquez ici Une étude du CEREQ à la demande de la DGESCO sur la future rénovation des bacs commerce et vente.
Marketing Archives Stratégie de marque : une cartographie plus efficace Mag Les professionnels du marketing ont toujours dû concilier deux objectifs en apparence contradictoires : cultiver la spécificité de leurs marques tout en leur garantissant une position centrale de leader dans leur catégorie. Les marques « centrales » (leaders) sont celles qui sont les plus représentatives dans leur secteur d’activité.
Six conseils pour réussir un premier rendez-vous commercial Tel un sportif qui s'entraîne et prépare son matériel, un bon commercial doit tout prévoir et affûter ses armes avant un rendez-vous. Pour commencer, appréhendez le contexte. Quand vous prenez rendez-vous, n'hésitez pas à vous faire préciser l'adresse de l'entreprise et le moyen le plus simple de vous y rendre. Les états d’évolution vers la compétence 2 octobre 2012 Henri Boudreault Didactique professionnelle La problématique la plus courante que l’on rencontre en formation est la croyance que les participants apprendront en écoutant un expert présenter son sujet pendant des heures. Il ne faut pas confondre une séance d’information ou de motivation avec une séance de formation. Les intentions, les buts et les objectifs sont très différents même si le sujet est le même. Il ne faut jamais oublier que la séance de formation a pour but de faire apprendre.
marketing - Economie, Marketing, Commerce, Force de Vente, Parole d'étudiant Marketing – Force de vente : Je t’aime moi non plus !!! Une symbiose indispensable … C’est toujours pareil… le marketing « produit » des documents, « fiches produits » , crée des promos, propose des mises en avant, des packages, des bundles, et la force de vente (les commerciaux, chefs de vente, animateurs de région), n'est pas satisfaite et se plaint des outils fournis ou des offres proposées, qu’il faut pourtant vendre… Quel est le problème ? C’est l’éternel problème d’une majorité d’entreprises allant de la taille moyenne aux grands groupes … un service marketing très structuré, un service commercial très structuré, qui fonctionne parfaitement, mais chacun de leur coté.. avec des personnes qui ne connaissent pas bien le job de l’autre, mais surtout avec une communication et une interactivité insuffisante !!
10 trucs pour faire face à une critique agressive 1. Neutralisez le jugement Vous faites l'objet de critiques abusives qui prennent la forme de jugements définitifs et sans appel. Tout est prétexte au jugement de votre "persécuteur" qui ne vous en donne jamais aucune raison valable et objective. Curation et PME : le turbo en web 2.0Votre Branding A Bordeaux comme ailleurs, curation et PME font excellent ménage sur le web. La curation est pour les PME un outil de communication formidable, à intégrer absolument dans vos stratégies digitales ! La curation pour les PME, un turbo 2.0 La curation est l’action de rassembler, de sélectionner l’information pertinente d’une thématique, puis de la centraliser dans un espace visible sur le web, à l’attention d’une communauté intéressée.
En tant que femme, que ne faut-il jamais porter en entreprise? Au bureau et lors des rendez-vous extérieurs, vous représentez l'entreprise, son image auprès des clients, des visiteurs, vous êtes son ambassadrice. Vous devez donc veiller à certains détails vestimentaires inconcevables en entreprise. Les détails à proscrire Les vêtements étriqués, transparents ou ultra moulants, laissant apparaître les sous-vêtements ou le ventre. Les épaules nues ou le dos-nu. Les cheveux lâchés sans coupe véritable.
Aménagement du point de vente : l’intérieur du magasin Après l’aménagement extérieur du magasin évoqué lors de notre précédent numéro, voici quelques éléments-clés pour travailler l’organisation intérieure d’un point de vente, à partir de deux grandes thématiques : la mise en scène et la vidéosurveillance. Les notions d’accessibilité intérieure seront développées lors du prochain numéro. Faites de votre magasin une scène de théâtre ! L’aménagement d’un magasin, son ambiance, et sa vitrine jouent un rôle essentiel dans les décisions d’achats. Un point de vente ne doit pas être seulement beau ; il doit avant tout traduire le positionnement adopté par le commerçant et la nature de son offre.
Règles de base du savoir-vivre en affaires Avant le rendez-vous Penser à réserver l'endroit où se déroulera le rendez-vous. Fixer comme règle de n'être dérangé sous aucun prétexte durant tout le temps que dure l'entretien. Préparer les documents nécessaires à l'entrevue. Prévoir systématiquement d'offrir un café ou un rafraîchissement et prévenir la personne qui sera chargée de les apporter dans le bureau. Interfaces merchandising Igor PEREZ Si l’on cherche un peu, on trouvera facilement des notions de merchandising. Ne serait-ce qu’en se baladant dans une enseigne, il suffit d’ouvrir les yeux. Sinon, il y a des ouvrages de référence écrit par des auteurs qui font autorités dans le domaine. Naturellement on pense aux « papes du merch » MOUTON et FADY/VYT et bien d’autres dont je vous invite à compléter la liste. En revanche, on trouve assez peu de synthèse pratique en ligne sur les règles de base en merchandising. Pour rappel : quels sont les messages clé d’un merchandising 360° ?