La Loi De Pareto Le temps est la denrée la plus rare et la plus précieuse que nous pouvons maîtriser. Alors comment un vendeur peut-il rendre son temps utile ? J’ai montré dans les précédents articles comment utiliser efficacement le modèle 3C3 pour bien vendre ses idées et ses produits. Nous allons appliquer la méthode pour une meilleure gestion du temps au cours des étapes de vente en appliquant les neuf lois du temps. Les 9 lois de la gestion du temps La vente procède de trois phases de séduction pour connaître, de logique pour convaincre et de persuasion pour conclure. Principe de Lakein, ou la réflexion précède l’action. Connue également sous la loi de Lawyer, Alain Lakein explique qu’instinctivement l’action l’emporte sur la réflexion et qu’un objectif non défini dans le temps prend toujours du retard. Avant de se lancer tête baissée dans un projet, on commence par la planification. Principe de Parkinson, ou loi de l’expansion du temps. Principe de Fraisse, ou la perception relative du temps.
14 règles pour organiser son temps - Méthode NERAC Dans la multitude de méthodes pour bien gérer son temps, l’une d’elles se nomme NERAC. Simple et efficace, elle se distingue des autres méthodes par le fait qu’elle nous invite à prévoir l’imprévu. Pour savoir faire face aux imprévus, il est nécessaire de réserver une marge temporelle avant et/ou après une activité et la noter dans son agenda. Bien que peu utilisées dans le cadre de nos activités quotidiennes, nous appliquons régulièrement, sans le savoir, les préceptes de cette méthode lors de voyages. En effet, avec l’augmentation du trafic, il est devenu normal d’anticiper les ralentissements lors d’un trajet en voiture. Pour vos activités principales, pensez aussi à la méthode NERAC et ajoutez, avant ou après, 1/3 du temps initialement planifié pour une tâche. Notez les activités à réaliser Chaque jour, se fixer un objectif précis avec des résultats à atteindre. Estimez la durée pour chaque activité Avoir une estimation des temps moyens nécessaires pour des activités principales.
La Méthode "S’organiser pour réussir - Getting Things Done" de David Allen ConseilsMarketing.fr a le plaisir d’accueillir Olivier Roland, animateur des blogs “Des livres pour Changer de Vie” et “Habitudes Zen”, qui s’est lancé un défi remarquable : lire 52 livres fondamentaux en marketing et en management en 1 an, et nous en faire le compte rendu. Dans cet article Olivier fait la critique d’un ouvrage incontournable : “Getting things done” publié par David Allen en 2001. Si l’on veut résumer ce livre en une phrase voici ce qu’il faut retenir : Pour être efficace, il est nécessaire d’avoir l’esprit clair comme de l’eau de roche ; pour cela il faut le nettoyer de toutes ces pensées parasites qui viennent nous distraire en permanence, ce qu’il est possible de faire en plaçant dans un système externe automatisé toutes les choses que nous devons ou voulons faire, pour décharger notre cerveau de l’obligation d’y penser – chose qu’il fait mal, sans aucune gestion des priorités et sans la conscience du moment propice pour le faire. 1 – Confier ses tâches au papier. 1.
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COMMENT SE FAIRE DES AMIS Résumé et Avis - Dale Canergie Accueil » Psychologie et Communication » Comment se faire des amis : Les meilleures astuces pour se faire un réseau de contacts Comment se faire des amis : Les meilleures astuces pour se faire un réseau de contacts Bienvenue sur Des Livres Pour Changer de Vie ! Si vous êtes nouveau ici, vous voudrez sans doute recevoir mon livre "Vivre la vie de vos rêves avec votre blog" : cliquez ici pour recevoir le livre gratuitement ! Résumé du livre Comment se faire des amis : Pour se créer des amitiés, influencer les autres et les gagner à notre cause, il est important de savoir ménager leur égo. Le livre Comment se faire des amis, par Dale Carnegie, 1936 (première édition), 1981 (édition révisée la plus récente), 250 pages. Titre original : How to win friends and influence people. Table des matières Chronique et résumé de Comment se faire des amis de Dale Carnegie : Si vous préférez la vidéo au texte, j’ai préparé une chronique illustrée du livre « Comment se faire des amis » en vidéo 🙂: Oui ? 1. 2.
Principe de Pareto Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Pour les articles homonymes, voir Pareto. Le principe de Pareto, aussi appelé loi de Pareto, principe des 80-20 ou encore loi des 80-20, est un phénomène empirique constaté dans certains domaines : environ 80 % des effets sont le produit de 20 % des causes. Il a été appliqué à des domaines comme le contrôle qualité. Naissance du principe[modifier | modifier le code] Applications du principe[modifier | modifier le code] Joseph Juran confesse en 1960 avoir attribué ce principe de répartition au mauvais auteur, car en fait nombreux sont ceux qui l'ont énoncé avant. Juran fut également à l'origine de la méthode ABC (une variante du principe Pareto) : « J’ai un peu exagéré en avançant que le principe de Pareto permet seulement de séparer les choses en deux parts. Notes et références[modifier | modifier le code] Voir aussi[modifier | modifier le code] Bibliographie[modifier | modifier le code] Articles connexes[modifier | modifier le code]
Blog Archive » AS – S’organiser pour réussir Mes petites vacances au Maroc m’ont permis d’avancer un peu dans mes lectures… Je me dois maintenant de vous en restituer les analyses systémiques ! ;-) Introduction Je commence par « S’organiser pour réussir » de David ALLEN. Allons-y donc pour l’analyse systémique du GTD (getting things done). Fonctionnement du système pour les personnes désorganisées En amont du système nous avons une source d’informations. Ensuite, c’est là que le système fonctionne différemment entre les personnes qui sont organisées et celles qui le sont moins. Tous ces désagréments s’illustrent par l’entropie (l’entropie constitue en quelque sorte les « déchets » d’un système) généré par ce système en informations oubliées, et en stress. Fonctionnement du système pour les personnes qui pratiquent le GTD Revenons-en au processu de traitement (en haut à gauche). Que deviennent les actions nécessaires ? - Celui de la délégation (ici l’action sort du système pour alimenter le système d’une autre personne). Ma conclusion
L'évaluation de la charge de travail Et puis, et bien que ce ne soit pas le sujet, que dire des chiffres qui annoncent entre 1.6 et 3.6 millions de travailleurs pauvres en France ? Smic : les « coups de pouce », c’est fini. [12 juin 2008] : Ça y est "l’opt out" arrive ! [juin 2008] Temps de travail : les eurodéputés rejettent l’ "opt out" [Novembre 2008] ou Bolkenstein bis ??? Le travail possède bien sûr de nombreuses autres dimensions. Le plus souvent et d'abord, ce sont des psychologues ou des ergonomes qui ont tenté de définir la notion de charge de travail. La notion de charge de travail a très fréquemment une acception négative qui tourne autour de termes comme contrainte ou astreinte. Très simplement et initialement, la charge de travail est un objectif de production ou de service à atteindre. Dès lors, celle-ci n'est plus atteinte. L'évaluation de la charge de travail comportera toujours la notion de charge prescrite. 1) L'évaluation du stress : L'évaluation : C. C.
Quatre questions pour déterminer sa mission personnelle S’interroger sur ce que l’on veut accomplir dans la vie et comment utiliser ce que l’on a de meilleur en soi pour le mettre au service d’un objectif qui a du sens est une étape cruciale pour trouver sa voie. Lorsqu’on sait répondre à ces questions, on peut focaliser son énergie sur quelque chose qui nous correspond pleinement. Il faut donc être à l’écoute de soi-même, se poser les bonnes questions et y répondre honnêtement. Quel est mon système de valeurs? Les valeurs sont notre cadre de référence au quotidien. Elles dictent nos actions, nos comportements et nos choix, de façon plus ou moins consciente. Il ne faut pas confondre valeurs et morale. Chacun a son propre système de valeurs et d’anti-valeurs. Selon la situation vécue, certaines valeurs vont se manifester plus que d’autres, créant notre échelle de valeurs. A l’échelon du dessous se trouvent les « valeurs proclamées ». Exercice Pour définir ton système de valeurs, liste tes valeurs et classe-les par ordre de priorité. Conclusion