How to build revenue: 24 types of business models with examples | The Agni Business model defines what a business does and how it makes money doing that. In this post, we will see various popular business models used by modern businesses. Create a physical good, a service or a virtual good – movie, music This is the most fundamental business model. Create a product or service and sell it – either directly to the customer or to a distributor. The primary challenge here is building the right product and finding the right channel partner. There are three variants of this: Direct Marketing to consumer. How brokerage model works.
Fixer mes prix Fixer vos prix est un des choix les plus importants que vous allez faire. En effet, le prix d'un produit ou d'une prestation est lié à l'image du produit et de l'entreprise, il influence de client dans son acte d'achat. Vous devrez tenir compte de quatre éléments pour fixer vos prix : Votre prix de revient : le prix d'achat du produit ou de la matière première, les coûts de production (amortissement des machines, salaires, énergie consommée) les coûts d'exploitation (charges indirectes, salaires des vendeurs, vos revenus, coûts de publicité, assurance, loyer, impôts). Le prix de vente doit être plus élevé que votre prix de revient pour vous permettre de dégager une marge. Enfin, les choix de votre entreprise quant à votre marché influent beaucoup sur la détermination des prix Quels sont les objectifs de votre entreprise: maximiser les bénéfices ou augmenter vos ventes? Contactez votre chambre de métiers et de l'artisanat
L'avalanche du gratuit Donne, le consommateur te le rendra : de l’économie à l’ère d’Internet, telle semble être la nouvelle loi. Les success stories du numérique sont en effet fondées sur la gratuité pour l’usager : Facebook, Twitter, et surtout Google. La capitalisation boursière de ce dernier a récemment dépassé celle de Microsoft. Son logiciel libre Android équipe 75 % des smartphones vendus dans le monde, son moteur de recherche est devenu l’ami public n° 1 en offrant à la terre entière l’accès libre, légal ou non, à tout : musique, livres et vidéos. La gratuité financée par la pub, TF1 ou les radios privées le font depuis une paye. Et ce n’est qu’un début, prophétise Chris Anderson, dans son livre Free ! L’empire de la rareté contre-attaque D’autre part, l’empire de la rareté contre-attaque. « L’idéologie de la gratuité aura une durée de vie encore plus brève que celle du communisme », raille même Olivier Bomsel, directeur de la chaire ParisTech d’économie des médias et des marques. « Barbares du Net »
Disruptive technologies: Advances that will transform life, business, and the global economy The relentless parade of new technologies is unfolding on many fronts. Almost every advance is billed as a breakthrough, and the list of “next big things” grows ever longer. Not every emerging technology will alter the business or social landscape—but some truly do have the potential to disrupt the status quo, alter the way people live and work, and rearrange value pools. It is therefore critical that business and policy leaders understand which technologies will matter to them and prepare accordingly. Disruptive technologies: Advances that will transform life, business, and the global economy, a report from the McKinsey Global Institute, cuts through the noise and identifies 12 technologies that could drive truly massive economic transformations and disruptions in the coming years. We estimate that, together, applications of the 12 technologies discussed in the report could have a potential economic impact between $14 trillion and $33 trillion a year in 2025. Slideshow About the authors
L'analyse de la structure des coûts pour fixer son prix Mais au fait, comment fixer son prix de vente ? Toute entreprise commerciale se doit à minima de couvrir ses frais de fonctionnement. Idéalement, elle cherche à réaliser des bénéfices. Avant de parler de la fixation du prix de vente, analysons ensemble les structures de coûts qui existent : Les coûts directs : Ils sont imputables à la production, la vente et la communication du produit ou du service que vous commercialisez et pour lequel vous analysez ces coûts (matériaux, outils de production, commissions des commerciaux, publicité, marketing direct…) Les coûts indirects : Ils sont en règle générale partagés par plusieurs produits ou services que vous commercialisez et sont donc plus « généraux » (locaux, entretien, assurance, services généraux, publicité institutionnelle). Etant donnés qu’ils sont partagés entre plusieurs produits, c’est au dirigeant de les diviser à l’aide d’une clé de répartition afin d’en affecter une partie à chacun des produits et services commercialisés.
La gratuité dans les business-model : oui mais à quel prix ? Quel est le point commun entre Spotify, Deezer, Métro, 20 minutes, DirectMatin ? Réponse : les services fournis par ces entreprises sont gratuits ! Quelle est la recette du succès de ces journaux et de ces plateformes de téléchargement de musique? La gratuité ! Mais ce qui est gratuit pour le consommateur (autrement dit ce qui n’a pas de prix) n’a-t-il pas un coût ? Mais les modèles économiques conçus autour du concept de ne se cantonnent pas à ceux des journaux gratuits : que dire de Facebook ? Quel est le coût de la gratuité ? Comment fixe-t-on un prix ? Les théories de sciences de gestion s’accordent pour montrer que le prix d’un produit résulte d’une décision complexe influencée par des facteurs divers voire des intérêts divergents : Comment dès lors un journal peut-il être « donné » au consommateur ? Pour mieux comprendre les modèles économiques développés autour de la gratuité, prenons l’exemple des journaux gratuits (version papier ou version numérique). Sources : Fanny Hervé
[Expert] Réussir en utilisant des actifs immatériels non propriétaires, par Bertrand Duperrin En deux phrases : l’adoption de nouveaux modes d’organisation est rendue nécessaire par la nécessité d’optimiser l’usage fait des actifs immatériels de l’entreprise. Au delà de ce sujet déjà complexe émerge une autre réalité : l’entreprise, aussi bien en interne qu’en externe doit apprendre à mobiliser et développer des actifs qui ne lui appartiennent pas, ce qui pose à la fois la question des modèles d’engagement et de la pertinence instruments de pilotage et allocation des ressources actuels. Si l’on prend un tant soit peu de recul par rapport aux approches aujourd’hui qualifiées de « social business » ou « entreprise 2.0 » et qu’on essaie d’aller un peu plus loin que les effets de surface tels que l’utilisation des technologies sociales (qui à mon avis ne sont pas constitutives d’un nouveau modèle mais en sont le support) et des notions fourre-tout telles que collaboration, partage et transparence, on peut résumer le sujet en une phrase. Retrouvez moi : • sur mon blog
Commerçants : comment déterminer votre prix de vente ? Avant de calculer votre coût de revient, vous devez déterminer : votre coût d’acquisition si vous achetez des marchandises ;ou votre coût de production si vous fabriquez vos produits à partir de matières premières. Le coût d’acquisition Il est composé : du prix d’achat convenu ;des frais accessoires (coûts de transport, frais d’aménagement, d’installation ou de montage, frais de douane, etc...)des coûts supplémentaires qui vont servir à rendre le bien acquis en état normal d’utilisation ou à le rentrer en stock. Le coût de production du coût d’acquisition des matières premières consommées pour la production d’un bien ;des autres coûts engagés par l’organisation au titre de la production pour amener le bien dans l’état et à l’endroit où il se trouve. À ce stade sont pris en compte : les coûts directs de production, mais aussi les coûts indirects de production ;les charges variables et les charges fixes. La difficulté est alors de faire la distinction entre ces différents types de charges.
Pourquoi les prix des trains ou des avions varient d’une minute à l’autre Licence CC Tout le monde sait que, pour obtenir un billet de train pas cher, il faut s'y prendre à l'avance. Mais beaucoup d'internautes nous font part de leur surprise, lorsqu'ils voient les prix augmenter d'une minute à l'autre. Claire ouvre ainsi son ordinateur pour acheter un billet de train, sur le site Voyages-sncf.com. La machine a un bug, et Claire doit tout recommencer à zéro. Ni magie noire, ni mauvaises ondes, seulement du « yield management », nous explique la SNCF. Licence CC Jean-Pierre Bazard Jpbazard Si Claire découvre que le montant de son billet a augmenté pendant sa déconnexion, c'est sans doute que, durant ce laps de temps, d'autres voyageurs ont fait des réservations, et qu'un « palier » tarifaire a été franchi. Sur les trains moins demandés, la SNCF propose plus de places à petit prix, afin de garantir le remplissage. Licence CC Andy Mitchell Le "yield management" vient de l'aérien. Licence CC G36 Lire la suite ou Comment protester contre les frais abusifs des banques
Groupon, Instagram, et le spectre d'une nouvelle "bulle Internet" Le Monde.fr | • Mis à jour le | Par Damien Leloup Mars 2000 : après plusieurs années de croissance ininterrompue, les valeurs technologiques s'écroulent. L'indice américain de référence, le Nasdaq, plonge, tout un secteur s'effondre, et des géants comme AOL Time Warner ou Vivendi sont obligés de déprécier massivement leurs actifs. Pendant près de dix ans, les valeurs cotées au Nasdaq avaient connu une progression sans faille. Pour certains observateurs, les valorisations atteintes par de nombreuses entreprises Web ces dernières années font craindre un retour de la bulle Internet. Pourtant, contrairement aux années 1990, les cas d'entreprises sans modèle économique qui parviennent à lever des sommes conséquentes ou sont valorisées de manière très importante sont plus rares, Instagram constituant plutôt une exception. Enfin, contrairement à la bulle des années 1990, la progression des valeurs technologiques ne se fait pas de manière totalement déconnectée des autres marchés.
5 stratégies courante pour fixer vos prix | BDC.ca Découvrir jusqu’à quel point le client apprécie votre produit ou service pour établir le prix en conséquence est une technique qu’on appelle établissement du prix en fonction de la valeur. Selon M. Dolansky, c’est celle que plus d’entrepreneurs devraient utiliser. Cinq stratégies courantes de fixation du prix L’établissement du prix d’un produit est l’un des aspects les plus importants de votre stratégie de marketing. Comment déterminer le prix en fonction de la valeur? Eric Dolansky donne les conseils suivants aux entrepreneurs qui veulent fixer un prix en fonction de la valeur. Choisissez un produit comparable au vôtre et voyez ce que paient les clients pour l’acheter. Vous devez encore vous assurer que la valeur aux yeux du client est supérieure à vos coûts. Fixation du prix en fonction de la valeur: convient mieux aux entreprises dont les produits se démarquent Selon M. Dans un monde parfait, tous les entrepreneurs devraient déterminer leurs prix en fonction de la valeur, d’après M.
Pourquoi les entreprises vont devoir multiplier les business model Low cost ou haut de gamme ? Paiement par abonnement ou facturation à l'acte ? Culture de groupe ou entités autonomes ? Denis Dauchy, directeur de l'Executive MBA de l'Edhec, propose de dépasser ces questions qui taraudent les chefs d'entreprise. Le professeur de stratégie estime qu'à l'avenir, pour se développer, une entreprise a tout intérêt à multiplier ses business model. Air France par exemple réfléchit sérieusement à l'idée de lancer une compagnie aérienne à bas coûts. Air France a certainement peur de perdre son image de marque et de cannibaliser ses offres moyen et haut de gamme. Denis Dauchy explique pourquoi les entreprises vont devoir multiplier les business model pour se développer à l'avenir (une vidéo APM/CHallenges) : L’Association Progrès du Management (APM) regroupe 5.600 chefs d’entreprise en France et dans le monde.