Marketing d'études Beaucoup d’entrepreneurs n’insistent pas assez sur cet aspect dans leur business plan : ils conçoivent une offre commerciale, censée répondre aux attentes de leurs clients, sans avoir vraiment cherché à connaître celles-ci avec précision. Résultat : souvent, ils perdent une énergie folle à tenter de convaincre des personnes qui ne cherchent pas ce qu’ils proposent. Echec probable ! L’étude de marché pour bien cerner les attentes de vos clients Comment être sûr de faire des offres commerciales qui feront mouche alors ? En réalisant une étude de marché préalable. Vous démarrez votre entreprise, votre étude de marché vous permettra de parfaitement cerner vos futurs clients : leurs besoins, leurs envies, leurs attentes. Un must ! Vous êtes déjà en activité mais vous souhaitez vous lancer sur un nouveau marché, ouvrir une nouvelle gamme, lancer un nouveau produit : l’étude de marché vous aidera à valider votre idée, à ajuster votre stratégie. Ce serait dommage de s’en passer, non ?
Définition SWOT (Mercator) Le marketing opérationnel, cours marketing à télécharger gratuitement Une campagne de "faxing" peut se révéler judicieuse dans des circonstances précises : lancement d'un produit, promotion sur une marque... L'idée est d'utiliser ce média pour des événements ponctuels,événementiels. Si l'utilisation du fax n'est pas faite avec parcimonie, l'image de la société peut en patir. I - Campagnes fax L'avantage du fax est qu'il utilise un support papier, support qui garde un attrait pour son aspect accessible, face à l'essor des outils de communication virtuels. Avant d'établir son contenu, il faut viser la cible du fax, après quoi il convient de rédiger un message clair, concis, qui se concentre sur un objectif unique (informer sur un produit, faire appeler un numéo...). Deux possibilités en ce qui concerne la base de donnée : soit l'entreprise possède sa propre base de prospects (avec leurs numéros de fax), soit il faut faire appel à des sociétés qui peuvent louer ou vendre des listing de fax. II - Les bases de données Etapes d'élaboration : - Drapeaux promotionnels
Définition Plan de marchéage Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : la politique produit la politique de prix la politique de communication la politique de distribution Ces univers d’actions du plan de marchéage sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Place). La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Le plan de marchéage est appelé en anglais marketing mix. Les sous-composantes du plan de marchéage : Source autorisée schéma Cours GL
Réalisez un diagnostic pour connaître vos forces et vos faiblesses Comprendre quelles sont les forces et les faiblesses de votre entreprise va vous permettre de prendre du recul. Le diagnostic stratégique est une démarche qui va vous apporter beaucoup. Vous allez identifier les menaces et les opportunités pour votre entreprise et adapter votre stratégie. A réaliser plusieurs fois dans la vie d’une entreprise, analyser l’ensemble de vos pratiques va être bénéfique pour vous construire à long terme. Aussi connue sous l’acronyme SWOT, il est utile pour un développement intelligent. Vous verrez qu’il est beaucoup plus efficace de travailler sur son commerce que dans son commerce. Le diagnostic stratégique des éléments propres à l’entreprise La première partie du diagnostic stratégique consiste à étudier les atouts de votre entreprise. Au niveau interne, le diagnostic stratégique va se pencher sur vos ressources humaines en étudiant votre effectif et votre organisation. Votre entreprise face à son environnement
Définition Marketing stratégique 25 exemples de modèles d’e-mailing/newsletters créatifs Rédigé par :: Grégory Catégorie :: dossier,Inspiration La newsletter est un outil de communication incontournable. Elle est utile pour à la fois informer les abonnés des nouveautés de l’entreprise ou de la marque, et mettre en avant des offres commerciales ponctuelles. Découvrez une sélection de 25 exemples de modèles de newsletters et d’emailing originaux et créatifs. Outil de communication essentiel pour la mise en avant d’informations, la newsletter (ou e-mailing) doit donner envie au lecteur de cliquer sur les différents liens proposés et lui permettre ainsi de franchir une nouvelle étape dans le tunnel de conversion. La newsletter est très souvent banale dans sa construction graphique. Pour vous aider à booster votre inspiration (et vos taux de clics), Publiz a sélectionné 25 exemples de modèles de newsletters créatives. Bordelais, consultant web & social media en agence, je suis aussi passionné de photographie, des arts graphiques en général, et du design.
Marketing Mix, 4 P essentiels pour atteindre vos objectifs entreprise L’expression ‘Mix Marketing‘ est l’une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des ‘4 P‘ c’est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication). Marketing Mix : ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. (Kotler & Dubois) Ce concept est simple. Marketing Mix, 4 P Les principales variables d’action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante : Les 4 P ici présentés correspondent à l’optique du fabriquant face à son marché. Soit, une société gagnante satisfait les besoins et désirs de sa clientèle de façon économique, pratique et au moyen d’une communication efficace. Cet article est repris dans le livre « Les activités commerciales de l’entreprise » (Editions LEP) Documents sur le marketing et le mix marketing (Manager GO) Avec l'Académie des Entrepreneurs, obtenez toutes les clés pour bâtir une entreprise solide et la développer avec succès
Les 10 commandements à suivre pour une webanalyse (de site) réussie [ 2 / 2 ] Analyser le trafic d’un site, profiler ses visiteurs ou encore chercher les failles de son tunnel d’achat, autant d’actions qui font sûrement partie de votre quotidien. Des outils solides, des méthodologies éprouvées et quelques astuces devraient vous faciliter la tâche. Ce second article vient compléter la liste des 5 premiers commandements : #1 « La place de la webanalyse tu définiras »#2 « Un outil de webanalyse adapté tu choisiras »#3 « Ton plan de marquage tu administreras »#4 « Des KPI tu sélectionneras »#5 « Tes sources de trafic tu suivras » Lire l’article Les 10 commandements à suivre pour une webanalyse (de site) réussie [ 1 / 2 ] La surveillance de l’audience de vos sites concurrents n’est pas un exercice facile, loin s’en faut. Laissez-nous donc vous présenter un outil formidable d’utilisation et de fiabilité, mise à disposition par Google : DoubleClick AdPlanner. Prenons un exemple simple et concret : Un site A affiche un taux d’achat de 1%.
Définition Marketing opérationnel La plupart des promotions en magasins ne sont p... Marketing mix c'est quoi ? Mettre en place son marketing mix, c’est devenu extrêmement compliqué. Combien de P ? 4 ? 7 ? 15 ? Alors qu’en est-il de votre marketing mix ? Marketing Mix c’est quoi ? Faire son marketing mix, c’est établir de manière opérationnelle sa stratégie marketing. Le marketing mix c’est l’ensemble des outils, des décisions et des actions que vous allez mettre en place pour un produit sur un public cible. Vous avez déjà en amont préparé votre stratégie marketing, vous savez quel marché vous ciblez, quel public et quels personas. Les 4P traditionnels Chaque P est un élément essentiel qu’il faut déterminer dans votre stratégie marketing. Product – Produit : Qu’est-ce que je vends ? Le produit est l’objet destiné à être vendu mais dans votre marketing mix vous devez pousser la réflexion un peu plus loin. Price – Prix : Combien je le vends ? Votre stratégie prix c’est bien entendu le prix auquel vous allez vendre votre produit mais pas que. Place – Distribution : Où est ce que je le vends ? Le 5e P
L’analyse concurrentielle selon les cinq forces de la concurrence de Michael Porter | Expert-Marketing 1. Concurrents dans le secteur d'activité - Intensité de la concurrence La concurrence dans un secteur sera très forte si les acteurs sont nombreux, puissants ou agressifs. La rivalité sera exacerbée si : le secteur est en déclin; les frais fixes sont élevés; il y a d'importantes barrières à la sortie; les concurrents ont beaucoup d'intérêts commerciaux dans le secteur. Ces conditions entraînent souvent une guerre des prix, des batailles publicitaires et la mise en marché de nouveaux produits, ce qui augmente les coûts liés à la concurrence. Application au DAS (Domaine d’Activité Stratégique) téléphonie cellulaire en Côte d’ivoire : Nous constatons que le jeu concurrentiel est extrêmement rude avec la présence sur le territoire de 6 grosses entreprises, dont 4 multinationales, nous avons par ordre d’importance : - Orange Côte d’ivoire - MTN Côte d’ivoire - MOOV côte d’ivoire - Comium Côte d’ivoire - Green Côte d’ivoire - Café mobil 2. 3. - L’internet n’est pas très développé en côte d’ivoire. 4.