Des outils pour sauver les entreprises Actualité Priorité à la poursuite de l’activité économique. Tel est le principe sur lequel se fonde la loi sur la continuité des entreprises, dont on fêtera demain le premier anniversaire. Entrée en vigueur le 1er avril 2009, cette législation remplace l’ancien concordat judiciaire. Contrairement à ce dernier, la procédure de continuité offre à l’entreprise en difficulté plusieurs outils pour se redresser. Auparavant, un entrepreneur qui éprouvait des difficultés financières avait une seule alternative: soit il faisait aveu de faillite, soit il faisait appel à la procédure concordataire, c’est-à-dire qu’il tentait d’obtenir un sursis, le temps d’essayer d’assainir sa situation. La loi sur la continuité des entreprises innove donc en prévoyant des outils extrajudiciaires en vue du redressement de la situation financière de l’entreprise en difficulté.
Fixation du prix de vente - sélection d'exemples, cours et articles Comment concevoir une politique tarifaire mariant les contraintes internes de coût de revient et les exigences des marchés sous la pression concurrentielle ? Une question centrale dans toute stratégie marketing et commerciale. Il s'agit en effet d'un élément du mix, vital pour toute entreprise quelque soit sa taille : de la TPE / PME jusqu'au grand groupe. Pour vous aider à trouver des réponses, nous avons sélectionné sur cette page, un ensemble de documents traitant du sujet. Analyses-études La perception du prix juste par les Français Document à télécharger gratuitement au format pdf avec au sommaire : les opinions sur les mécanismes ; définition ; variations de tarifs et justice ; les marges sont-elles justes ; politiques promotionnelles et justice ; les effets du sentiment de justice sur l'acte d'achat... Credoc Articles Tarifs de référence : les consommateurs ont-ils de la mémoire ? Synthèse d'une conférence de Marc Vanhuele, directeur de la Recherche à HEC. 2 approches sont possibles.
S'il te plaît, dessine-moi un business model Que vous soyez une startup ou une entreprise établie, vous vous êtes sûrement déjà posé la question de votre business model. Est-il vraiment performant ? Durable ? Fragile ? Vous voudriez bien l’analyser, le tester et le comparer, mais ne savez pas comment faire. Qu’est-ce qu’un business model et pourquoi cela devrait vous intéresser ? Steve Blank, auteur et professeur, le définit ainsi : “Un business model décrit la manière dont votre organisation crée, délivre et recueille la valeur. Quelles sont les composantes d’un business model ? On représente ainsi les 9 composantes de la “matrice” (canvas) du business model : businessmodelgeneration.com / adaptation 15marches Cette approche permet d’avoir une vision globale des différentes composantes du modèle d’affaires. Exemple 1 (d’actualité) : une compagnie aérienne veut créer une nouvelle offre pour concurrencer les compagnies low cost. Dessinez votre business model 1/Les segments de clientèle 2/La proposition de valeur 4/La relation-client
www.ejustice.just.fgov.be/tsv_pub/tarif_f.htm TARIFS à partir du 1er mars 2017 Pour les dossiers transmis après le 28 février 2017 au Greffe du Tribunal de Commerce, les nouveaux tarifs seront en vigueur. Si votre dépôt s'effectue après cette date alors vous payez déjà le tarif modifié. Pour les dépôts électroniques, cette adaptation s'effectue automatiquement. Le montant que vous devez payer lors du dépôt de votre acte au greffe du tribunal de commerce dépend de la forme juridique et de l'objet de votre acte et de la manière appliquée pour le dépôt. Par forme juridique, que ce soit une entreprise ou une association, il y a chaque fois 3 tarifs possibles ainsi qu’un tarif supplémentaire gratuit. Définitions : Dossier de constitution : par dossier de constitution il faut comprendre un dépôt d’une forme juridique à laquelle un numéro d’entreprise n’a pas encore été attribué. Acte modificatif : par acte modificatif il faut comprendre un dépôt où des modifications sont apportées aux statuts de la forme juridique existante. 1) Entreprises.
Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix? - Cours - Fiches de révision Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix? Le comportement d'achat.L'achat d'un produit traduit l'identité cultuelle des individus et leur permet de se situer socialement. 1. Les facteurs socio-culturels 2. Le besoin est un manque qui pousse le consommateur à agir. Pyramide des besoins, d'Abraham Maslow. 3. L'individu n'achète pas par hasard. • Les étapes • Les variations du processus d'achat • Les intervenants dans la décision d'achat 4. Votre évaluation a été prise en compte
Formalités de publication au moniteur belge | Ad-Ministerie Les statuts d’une association et ses modifications ultérieures doivent être publiés au moniteur belge. Formulaires Les statuts ou les décisions ultérieures qui sont soumises à une publication obligatoire au moniteur belge, doivent être déposées en utilisant les formulaires appropriés. Vous pouvez les retrouver sur notre portail. Tribunal de commerce compétent Les formulaires sont à déposer au greffe du tribunal de commerce compétent ensemble avec la preuve de payement des frais de publication. Il est préférable de déposer des formulaires supplémentaires et une enveloppe timbrée adressée à vous. La zone de chalandise La zone de chalandise d'un établissement commercial est la zone géographique d'influence d'où provient la majorité de la clientèle. Il existe 3 grands types de zone de chalandise : une basée sur les informations fournies par la clientèle, par les cartes de fidélité... une basée sur le temps de parcours (zone isochrone) l'autre basée sur la distance à vol d'oiseau (appelée zone d'isodistance ou zone isométrique, reconnaissable car de forme circulaire) Le premier type a pour qualité de se rapprocher le plus de la réalité. Une zone isochrone est une surface délimitée par une courbe géométrique délimitant les points accessibles par un véhicule – terrestre ou aérien – en un temps donné (par exemple, la zone pouvant être desservie en moins de 30 minutes par un livreur de pizza ou un dépanneur de matériel informatique). La zone de chalandise est souvent décomposée de la sorte : Les zones de chalandise sont essentielles pour :
Calcul de marge - Calculer votre marge commerciale Calculer une marge est indispensable. Il faut pratiquer le prix le plus juste possible. Si le prix de votre produit est bradé ou trop élevé, vous pouvez perdre votre crédibilité et surtout vos finances. Ce sont donc trois éléments absolument essentiels à connaître afin de tirer le meilleur profit possible si vous êtes un bon gestionnaire. Le calcul de votre marge commerciale vous permettra de connaitre votre seuil de rentabilité. Dans cet article vous trouverez les formules pour calculer une marge mais aussi une feuille de calcul Excel qui fera le travail à votre place Alors elle est pas belle la vie ? Calcul de la marge brute La marge brute correspond à la différence entre le prix de vente de votre produit ou prestations et le prix d’achat. Le calcul de la marge brute est donc de : Marge brute = ( Prix Vente – Prix Achat )Si vous achetez votre produit 100 euros et le vendez 150 euros, votre marge brute est donc de : 150 – 100 soit 50 euros Calcul du taux de marge
Méthode SONCAS : Exemple et Définition La méthode SONCAS s'utilise avec les mots qui suivent, chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente, convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible. > Sécurité : comme nous l’indique la pyramide de Maslow, la sécurité est un besoin essentiel, le client doit être rassuré sur le produit, son utilisation, pour ne pas être confronté à des freins tels que le risque de ne pas savoir s’en servir. Mais il faut également le rassurer sur la qualité du produit, sa sécurité, pendant son utilisation. Pour cela on peut utiliser les labels, la garantie, l’origine du produit, les normes, la marque ou encore la publicité, mais il est très important de justifier ce point. > Orgueil : que l’on pourrait comparer à l’estime de soi dans la pyramide de Maslow, l’homme a besoin de se sentir fier, de se sentir au dessus des autres, de se sentir désiré. L’homme regorge d’amour propre et il a un fort besoin de s’affirmer, de s’exprimer.
Cours de Mercatique - La gamme Objectif : savoir distinguer gamme et assortiment. L'offre globale correspond à des besoins variés et à une situation concurrentielle : elle s'exprime à travers une gamme (producteur de produits ou services) ou un assortiment (distributeur). 1. a. o La gamme est un ensemble homogène de produits et/ou services définis autour d'un concept, d'un marché ou d'une technologie. o L'assortiment est l'ensemble des produits et/ou services(ou références) proposés par un distributeur dans une unité commerciale (point de vente réel ou virtuel). b. Caractériser une gamme nécessite de prendre en compte sa largeur, sa ligne et sa profondeur. o La largeur désigne le nombre de lignes de produits et/ou services. o Une ligne est un ensemble de produits et/ou services ayant une caractéristique essentielle commune. o La profondeur correspond au nombre de produits et/ou services par ligne. 2. a. b. L'organisation veille à construire une offre globale équilibrée. c. L'essentiel
Plan de marchéage Ecrit par B.Bathelot, mis à jour le . Glossaires : Marque / produit Le plan de marchéage regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Les décisions et actions relatives au plan de marchéage sont prises dans 4 grands domaines qui sont : – la politique produit – la politique de prix – la politique de communication – la politique de distribution Ces univers d’actions du plan de marchéage sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Place). La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Le plan de marchéage est appelé en anglais marketing mix. Les sous-composantes du plan de marchéage : Source autorisée schéma Cours GL Une sélection de livres dédiés au plan de marchéage : <A rel="nofollow" HREF="
Les marchés Le marché est le mécanisme grâce auquel un individu qui éprouve un besoin va trouver le produit susceptible de satisfaire ce besoin. C'est la rencontre entre l'offre et la demande. L'analyse du marché est généralement divisée en trois grandes parties : L'analyse de la demande L'analyse de l'offre L'analyse de l'environnement de ce marché. La notion de marché revêt des significations différentes : 1.1. C'est la façon dont se confrontent les offres et les demandes d'un produit. 1.2. L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Exemple: Un magasin vend du papier peint (son marché principal). Le marché d'un produit peut s'analyser à une échelle locale, régionale, nationale ou internationale. 2. 2.1. L'analyse de la demande peut s'effectuer d'un point de vue quantitatif et qualitatif dans le but de segmenter le marché. 2.1.1. En mercatique, la demande est le pôle le plus important du marché. 2.1.1.1. . 2.1.1.2. 2.1.1.3. 2.1.1.4. 2.1.2. 2.1.2.1. 2.1.2.2. 2.1.3. 2.1.3.1. 2.2.