Marketing d’influence, mythes et réalités Le marketing a toujours pris pour cible le consommateur et parmi les nombreuses manières d’adresser un client potentiel, l’influence est sûrement la plus surprenante et la plus inattendue. Pourquoi un tel flou stratégique qui conduit à faire de l’influence une discipline considérée à bien des égards comme le fruit de stratégies complexes montées par des équipes d’experts aux grandes théories manipulatrices. Mais quand on parle d’influence en marketing, que désigne-t-on réellement ? Marketing d’influence, faire découvrir pour faire acheter Autant commencer par décomplexer la question de l’influence. Le marketing utilise de nombreux leviers : l’influence d’une marque pour organiser la promotion de produits et services est tout bonnement un outil marketing comme un autre. En réalité, influence et marketing ont deux définitions très proches, la première vise à susciter l’intérêt pour une marque ou un produit, le second cherche à créer un besoin. Diviser pour mieux “marketer”
Content Marketing : 15 chiffres pour vous convaincre et vous équiper ! En marketing, les chiffres aident souvent à soutenir les bonnes idées, la preuve ici avec une seule et même (très) très bonne idée expliquée en 15 statistiques pour prouver sans complexe que le marketing de contenu performe réellement avec une stratégie inbound… Parce qu’il y a des chiffres à foison pour prouver que le content est le moyen le plus accessible pour attirer de nombreux prospects vers sa marque, j’en ai choisi seulement 15 pour bien mettre en avant la réalité du Content Marketing : des opportunités encore laissées de côté par les marques. Les clients cherchent des contenus… 70% des consommateurs préfèrent découvrir une marque par des contenus originaux et créatifs (source)78% des acheteurs en B2B recherchent des fournisseurs sur le web (source)90% des professionnels du B2C utilisent le content marketing avec un réel intérêt commercial72% des directeurs marketing pensent qu’un contenu de marque a plus de valeur qu’une publicité dans un magazine (source)
La landing page : clé de voûte du Marketing Automation (et du ROI) Les bâtisseurs ont longtemps compté sur une pierre pour maintenir tout un édifice, la clé de voûte. Le Marketing Automation, et plus largement le marketing compte également sa clé de voûte pour permettre à toute la stratégie de rester efficace et de drainer le retour sur investissement espéré. Cette clé, c’est la landing page… La landing page : explications Pour les néophytes, la landing n’est autre qu’une page dédiée à collecter les données de prospects souhaitant accéder au contenu qu’ils recherchent. Ces données pourront être améliorées par le parcours de chaque lead au sein du tunnel de vente, on peut alors imaginer que les données en base soient améliorées en fonction des interactions sur un site en y plaçant des cookies. Créer de la valeur par l’information L’information est donc l’épicentre de l’architecture du marketing automation. Segmenter pour mieux marketer Quelle solution de Marketing Automation pour réussir ?
Marketing Automation et Marketing Cloud : La guerre est déclarée ! Le secteur du Marketing Automation, animé par les Marketing Cloud Platforms les plus renommées dont Neolane, Oracle, Salesforce, Marketo, et autres challengers fait face à une vive concurrence. L’objectif ? Devenir le nouveau Salesforce du secteur… A la différence de l’avénement de Salesforce au début des années 2000, personne n’attendait Marc Benioff est ses équipes sur le CRM Cloud. Aujourd’hui : le Cloud computing est plus que jamais tendance, il justifie aussi un modèle économique très intéressant pour les prestataires de solutions marketing en mode Cloud. Et à ce jeu, l’argent est le nerf de la guerre, un combat qui s’est déjà joué sur un petit nombre d’acquisitions. On est loin de l’image d’une guerre de positions, habritée et attentiste. Bref, le point de cet article est d’analyser les offres en place dans le secteur et leur ranking dans un conflit qui se règle à coups de milliards de dollars. Salesforce Adobe : Oracle : Notre avis :
Comment créer un plan marketing pour 2015 en 7 étapes faciles En préparation de 2015 qui est presque (déjà!) à nos portes, je me suis appliquée à rédiger mon plan marketing que j’ai écrit sur un grand calendrier de l’année complète et qui sera affiché sur le mur de mon bureau. J’ai pensé vous partager les 7 étapes que j’ai utilisées pour réaliser mon plan. 1. Évaluer la stratégie marketing de 2014 S’interroger sur notre stratégie précédente permet de mieux préparer notre stratégie à venir. Qu’est-ce qui a bien marché en 2014? 2. Quel type de clientèle vais-je rechercher en 2015? Source : Facebook Amy Porterfield 3. L’ampleur du budget disponible permettra de choisir les options qui s’offrent à vous. 4. Vos réflexions à l’étape 1. nourriront vos choix à cette étape. Publicité traditionnelle : journaux, télévision, radio, circulaires. Il est important de prendre en compte le public visé à l’étape 2. 5. Pour les commerces de détail, la période des fêtes est une période très active. 6. 7.
Quel Réseau Social Choisir pour votre Entreprise ? Guide complet Quel Réseau Social Choisir ? 4.5 (90%) 2 votes Marketing sur les réseaux sociaux : Quel réseau social choisir ? Quel est le réseau social le plus adapté pour mon entreprise et ma marque ? Téléchargement gratuit :cliquez ici pour récupérer vos 13 guides gratuits pour maîtriser les réseaux sociaux et améliorer vos performances + 14 fiches PDF sur Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest... Choisir ses réseaux sociaux Difficile en 2016 d’ignorer les réseaux sociaux comme composante de sa stratégie marketing. L’avènement des réseaux sociaux a créé de nouveaux usages : les réseaux sociaux ont facilité le partage de contenus (texte, photo, vidéo, son, messages éphémères) et encouragé leur création. Choisir les réseaux sociaux où votre entreprise prendra la parole et engagera ses clients est évidemment stratégique et nécessite d’identifier au préalable votre objectif principal : 1. Alors comment choisir le réseau social qui s’adaptera le mieux à vos besoins et à votre cible ? 1. 2. 1. 1. 1. 1. 1.
10 idées d'automatisation marketing qui vont vous faciliter la vie Envoyer votre plus récent article de blogue par courriel, envoyer un rappel aux participants de votre événement qui a lieu la semaine prochaine en plus de faire le suivi avec ceux qui ont participé à celui de la semaine passée, relancer quelques bons leads, etc. etc. etc. S'ajoutent à cela vos meetings avec la haute direction, la coordination avec les membres de votre équipe, les rencontres avec vos fournisseurs ppffffff.... « Avez-vous l'impression qu'il faudrait que vous soyez une pieuvre pour réussir à accomplir votre rôle de responsable du marketing? Devenir une pieuvre! Dans cet article, nous verrons 10 activités que vous pourriez automatiser facilement en utilisant des outils d'automatisation marketing comme MailChimp, Zapier, IFTTT ou HubSpot (entre autres). 1. Par exemple, les abonnés au blogue de FLY Conseils reçoivent un courriel semblable à celui-ci tous les jours: 2. Lorsqu'un internaute s'abonne à votre infolettre ou à votre blogue, il s'agit d'un moment magique. 3. 4. 5. 6.
Trigger Marketing, l'arme ultime des marketeurs? Qu’est-ce que le trigger marketing ? Trigger signifie déclenchement, le but est de déclencher l’envoi automatique d’une communication ultra-personnalisée suite à une action du client ou du prospect… L’ultra personnalisation fait ici référence aux types d’offres qui pourront être envoyées au contact. L’un des triggers les plus efficaces est le remerciement suite à un « achat en magasin » : Une porteuse de carte de fidélité pourra recevoir à J+1 son achat en magasin, un email la félicitant sur son choix et lui proposant des produits généralement associés au produit acheté… Si le Big data est sur toutes les bouches, le trigger marketing se base sur le « smart data ». Les dimensions prises en comptes sont donc dans la majorité des cas: la navigation web, les transactions off et on line, les contacts référencés et le catalogue produits/ services. Le trigger marketing permet d’envoyer une communication à la bonne personne, au bon moment, sur le bon canal, avec la bonne offre…
#10 campagnes de guérilla marketing – INSPIRO Cette semaine dans ma chronique « La Com’ dans tous ses états », j’ai choisi de vous parler de guérilla marketing. Connaissez-vous ce terme ? Le terme guérilla est très fort, sa définition dans le dictionnaire est sans équivoque : « guerre menée par des unités de combat de nombre restreint contre une armée régulière (…)», les compagnies sont donc prêtes à tout pour conquérir de nouveaux clients ! L’origine du terme « guérilla marketing » Le terme guérilla marketing vient d’un livre éponyme de Jay Conrad Levinson, publié en 1984. Dans celui-ci, il décrit un marketing non conformiste à petit budget. Un marketing non conventionnel La guérilla marketing est donc un style de communication qui ne passe pas par les médias « traditionnels », on parle plutôt de marketing non conventionnel s’appuyant sur des techniques telles que le marketing de rue et le marketing viral. Les budgets et les réseaux sociaux #10 campagnes à découvrir Toutes les images appartiennent à leurs propriétaires respectifs.
3 façons de générer des leads avec votre site web À titre de dirigeant, votre priorité est de générer plus de ventes pour votre entreprise et d'accroître votre chiffre d'affaires. Pour y parvenir, votre site web doit être en mesure de convertir vos visiteurs en lead (ou en français, prospect). Découvrez, dans cet article, 3 façons de générer des leads avec votre site web. Cet article a été initialement publié sur le Grenier aux nouvelles. Voici trois éléments-clés à mettre en place pour vous aider à le faire: Les visiteurs ayant accédé à votre site web ont des problématiques qui se situent à des étapes différentes du processus d'achat. Afin de déterminer quelles offres sont à privilégier pour votre organisation, assurez-vous de cerner quelles sont les problématiques les plus importantes pour vos personas et d'évaluer si vous êtes en mesure de créer des offres selon le processus de décision: Pour chaque offre que vous serez en mesure de créer, il vous faudra une page spécifique qui contiendra des informations sur cette dernière.