13 SaaS Marketing Pros Reveal Their Lead Generation Strategies. Successful pipeline-marketing strategies will of course vary across industries, product types and annual contract values, among other factors. However, for software-as-a-service companies there are several common SaaS marketing and lead gen strategies that have proven effective time and again. Meet our panel of SaaS marketing experts: Sujan Patel My favorite lead-gen strategy for a SaaS business is actually a few things combined. It includes: 1. 2. 3. Sujan Patel has twelve years of experience in digital marketing and is the vice president of marketing at When I Work. Download The Definitive Guide to SaaS Marketing to learn actionable ways to grow your business.
Dave Rigotti Do pipeline marketing to optimize the entire funnel, especially revenue. As the head of marketing for a fast growing enterprise-SaaS startup, I spend a lot of energy on top of the funnel growth. Once we started doing pipeline marketing, we found live chat is an incredibly effective channel.
Sam Aparicio Lead Nurturing. 1. Grow with HubSpot - Paris - Live stream. Tutoriel : balises Microdata d’après Schema.org - 1&1. Si l’on souhaite voir apparaître son site Web dans les pages de résultats de recherche de Google sous la forme de Rich Snippets, l’attribution d’annotations sémantiques est essentielle. Dans le but de proposer à l’utilisateur autant d’informations que possible sur la page de résultats de recherche, ces dernières sont enrichies d’informations de produits, de recettes, retours sur expérience, évènements, applications logicielles, vidéos ou encore articles d‘actualité avec les contenus de pages Web correspondants, dans la mesure où ils ont été optimisés de manière à être interprétés par des ordinateurs.
L’exemple fictif suivant d’une offre d’hôtellerie montre schématiquement comment des informations peuvent être attribuées au moyen d’une syntaxe Microdata selon Schema.org. Une offre d’hôtel sur la page Web d’un tour-opérateur renseigne généralement des informations comme le nom de l’hôtel, une courte description et une image du complexe touristique au visiteur. How to Teach Yourself SEO in 30 Days. Search engine optimization is complicated. For many, it’s considered a dark art, peppered with unknowns and uncertainties. And while some marketers consider it an exciting challenge, others back away from it in fear that they'll simply never get it right. However, the truth is, if you are doing any kind of online marketing, having even a basic understanding of SEO can help you deliver more successful strategies and campaigns.
So to help set you up for success, we've put together a 30-day plan designed to give you a better sense of how SEO works, how it fits into your strategy, and what tools you can use to measure and report on your efforts. While this post won't turn you into an SEO pro overnight, we promise it's full of resources that will make your life as a digital marketer just a little bit easier.
Download our free on-page SEO template here to help you plan and manage your SEO strategy. Let's get started. Section 1: SEO Concepts Day 1: Learn about how search engines work. What is Marketing Automation? Why Does Marketing Automation Fall Short? When there’s no top-of-the-funnel foundation put in place to support middle of the funnel marketing automation. Many marketers invest in marketing automation before they have fertile ground for advanced lead nurturing campaigns to blossom.
Marketers won’t have the ingredients they need for effective marketing automation until they have both a steady flow of organic leads coming through the funnel. Too many marketers without inbound lead generation strategies spend their time figuring out how to take the tiny fraction of the market they already have in their database as leads and squeeze more out of them. It’s ineffective given the effort required to see meaningful results.
It opens the door for irrelevant, spammy, automated messages. When marketing automation is limited to one channel (most commonly, email.)To say “email doesn’t work” would be a lie. What does “bad” or “good” marketing automation look like? Here are a few good places to start: 10 objectifs marketing à connaître pour booster votre stratégie digitale. Atteindre des objectifs marketing mesurables, c’est ce dont rêvent tous les marketeurs. Dans les faits, ils sont encore une minorité à se fixer des objectifs ce qui est préjudiciable alors que le marketing digital permet de calculer avec précision son retour sur investissement (ROI). Si vous prévoyez d’investir sur Internet ou les réseaux sociaux, lisez ce guide avant de vous lancer. Il vous donnera des exemples d’objectifs marketing concrets qui aideront à structurer votre stratégie marketing.
Quand il s’agit de marketing digital, les questions principales posées par les entrepreneurs et responsables marketing sont les suivantes : comment développer mon plan marketing ? Comment prioriser mes actions marketing ? Quels sont les objectifs marketing qui vont me permettre d’atteindre ce que je recherche ? Les objectifs mesurables, votre plan vers la réussite L’approche SMART, une méthodologie adaptée Avant de vous lancer : analysez et identifiez votre cible (buyer personnas) Pourquoi ? Etude : les salaires des profils sales et webmarketing dans le digital.
Pour la première fois, le cabinet Urban Linker s’est intéressé aux profils sales et webmarketing et publie son étude des salaires 2017. En fin d’année, Urban Linker nous avait proposé pour la cinquième année consécutive son étude des salaires concernant les profils techniques des métiers du web. Cette année, le cabinet de recrutement Urban Linker revient avec une nouvelles étude des salaires consacrée aux profils webmarketing et sales en Ile de France.
A noter que cette étude est unique puisqu’il s’agit de la toute première. Avant de se plonger dans les chiffres et de les analyser, un mot sur la façon dont l’étude a été réalisée. Sur son site, Urban Linker nous explique que « l’étude a été réalisée grâce aux informations salariales inhérentes aux recrutements effectués, via Urban Linker, par des pure players, des agences web, des éditeurs de logiciels, des startups et des pôles digitaux de grands groupes ». Les profils marketing séduisent de plus en plus Le cas des social media managers. Learning community manager : rencontre du 3e type ? Combien de questions jetées comme des bouteilles à la mer sur des forums désertés ? Combien de fils de discussion faméliques, faute de membres actifs ? L’autonomie des apprenants a pour corollaire la solitude et l’isolement, source d’abandon.
La communauté d’apprenants constitue une réponse à cet écueil autant qu’elle favorise la motivation et l’apprentissage informel. Toutefois, une communauté ne se décrète pas. Le Learning community manager se doit de la construire, d’y engager les apprenants et de renouveler leur intérêt à y rester. A sa disposition des compétences et des outils. L’avis en Communautés La communauté est une notion à géométrie variable entourée d’un flou quant à sa définition.
Se place-t-on du point de vue de Wenger qui définit une communauté de pratiques comme « une structure sociale qui partage un intérêt, un ensemble de problèmes ou une passion pour un sujet et qui approfondit ses connaissances et son expertise dans ce domaine en interagissant de manière continue. » ? Optimize, l'outil d'A/B testing de Google, disponible pour tous en version gratuite. Ce n’est pas un test : Google Optimize est disponible en version gratuite. Tous les professionnels du web peuvent utiliser Google Optimize pour réaliser des tests A/B sur leurs sites et personnaliser les contenus proposés à leur audience. Un outil gratuit d’A/B testing connecté à Google Analytics Si vous utilisez déjà Google Analytics, vous n’avez qu’à ajouter une ligne de code à votre site pour commencer à utiliser Google Optimize. L’outil est pleinement intégré à Google Analytics et utilise les données récoltées pour fonctionner. Ensuite, rendez-vous sur optimize.google.com pour configurer vos premiers tests A/B.
Un éditeur WYSIWYG pour concevoir des tests A/B Sur Google Optimize, vous avez accès à un éditeur WYSIWYG pour effectuer des changements sur votre site. Une aide à la décision bienvenue Le dashboard de Google Optimize rassemble tous vos tests et leurs résultats. Google Optimize sera suffisant pour de nombreuses PME. Recevez nos meilleurs articles. Tutoriel : Créer un formulaire avec la nouvelle interface Google Forms.
Les formulaires Google sont des outils très pratiques par leur simplicité de mise en place et leur exploitation via une feuille de calcul Google Sheets (équivalent d’Excel). Nous avons déjà évoqué comment créer des formulaires Google avec l’ancienne version dans un tutoriel. A noter qu’il est également possible de recevoir un mail contenant les réponses lors de chaque validation du formulaire ou encore de fermer automatiquement un formulaire en fonction du nombre de réponses reçues.
Google propose à présent une nouvelle interface pour les Google Forms. Nous détaillons dans ce tutoriel comment créer un formulaire Google dans sa nouvelle version ainsi que les nouveautés apportées. Créer des formulaires Google à partir de Google Drive Pour créer un formulaire, vous devez vous rendre sur Google Drive et vous connecter à votre compte Google à l’aide de vos identifiants : Cliquez sur le bouton rouge Nouveau puis sur Plus et enfin sur Google Forms.
Conception de formulaire. Les bonnes questions à poser aux clients avant la création d’un site web | Création de site internet à Paris. Vous vous sentez complètement perdu avant la conception d’un site web ? Vous regardez un document Photoshop vierge et n’avez aucune idée de comment remplir l’espace? Vous ne savez pas ce que le client veut et ce qu’ils aimerait avoir. Ne restez pas coincé trop longtemps. Souvent, les clients ne savent pas quelles sont les informations à donner de leur conception de site Web avant de commencer un projet. Ils croient que le concepteur du site sait-tout et peut lire dans leurs pensées. Les questionner sur leur activité Quel genre d’entreprise est votre entreprise ? Les questionner sur leurs préférences Quel est le plus important pour vous, la qualité ou la vitesse ? Les questionner à propos du projet Quel est le budget pour ce projet ?
Leur demander si vous pouvez faire plus Y at-il autre chose que je peux concevoir pour vous, tels que des cartes de visite, logos, etc ? Poser les bonnes questions peut garantir la réussite du projet. 15 rappels de Sécurité essentiels pour WordPress | Protégez-vous ! Nous savons tous qu’internet peut se révéler vulnérable. Les plus grands groupes du web ont des attaques régulières de hackers et de pilleurs de données. WordPress n’est pas à l’abri. En avril 2013, plus de 90000 sites WordPress ont été attaqués… La sécurité de WordPress est un sujet crucial et essentiel pour tout administrateur système soucieux de préserver son site. Quand on réalise le temps de travail, d’écrits, et de réflexions que représente la création d’un site, il est dangereux d’être approximatif en ce qui concerne sa protection.
Les hackers sont toujours à la recherche de nouvelles failles. De multiples solutions de sécurité s’offrent à vous des plus simples ou plus pointues. Mesures de sécurité essentielles à WordPress 1- Le compte Admin En premier lieu, quelque soit la méthode d’installation choisie, créez toujours un nouveau compte ADMIN avec un login + mot de passe ultra sécurisé. Si possible évitez de choisir un login avec votre prénom ou la racine de votre domaine. LinkedIn : 8 astuces très utiles que vous ne connaissez pas. Né en 2003, le réseau social professionnel LinkedIn compte aujourd’hui chaque mois plus de 106 millions d’utilisateurs actifs dans le Monde (source : LinkedIn) dont près de 9 millions de visiteurs uniques en France (source : Médiamétrie). Comme son nom l’indique, LinkedIn rassemble, il crée et permet le lien. Devenu indispensable dans le monde professionnel, il représente le « passeport de carrière » de chacun, et un outil puissant pour recruteurs et candidats.
Base de données phénoménale, élément de networking fort, site de veille… les utilisations sont nombreuses mais pour beaucoup inexploitées. Certaines fonctionnalités sont rendues difficiles d’accès par le nombre de sections, de sous-catégories et de flèches. Or, elles pourraient vous étonner ! Welcome to the Jungle vous révèle 8 astuces LinkedIn que vous ne connaissez probablement pas, et qui vous sembleront pourtant indispensables à la fin de cet article. 1/ Exporter tous ses contacts sur Excel 2/ Personnaliser l’URL de son profil. Optimisez vos résultats de personal branding! [Infographie] Une infographie intéressante concernant le personal branding. En effet, qui n'a pas cherché son nom sur Google, et qui n'a pas été chercher sur Google le nom de ses proches, futurs employés ou employeurs, etc. BrandYourself créateur de cette infographie estime à près de 1milliard de recherche par jour sur des noms de personne et analyse les résultats de recherche: Seul 2% des personnes contrôlent l'intégralité de la première page de résultat Google, Seul 50% des personnes détiennent le premier résultat qui est le plus important 25% n'ont aucun contenu positif sur la première page de résultat pour entretenir leur réputation, 15% ont au moins un résultat négatif.
Pour ma part, je n'ai pas à me plaindre en faisant partie des 2% qui trustent l'intégralité de leur première page de résultat. Grille d'audit / analyse de site web by Margaux lespagne. Zoom sur le SXO : le successeur du SEO. «Bientôt, le SEO ne sera plus qu’un vague souvenir puisqu’il va céder sa place au SXO ». Voici ce que l’on entend souvent ces derniers temps, un changement de nom qui semble nécessaire vu l’apparition des nouvelles techniques de recherche d’informations. Mais qu’en est-il réellement ? Focus sur ce SXO ou Search eXperience Optimization… Google évolue en fonction des besoins des internautes Google, semble-t-il, ne veut plus être un moteur de recherche, mais un moteur de réponse. Cette situation est en partie due à la recherche vocale.
Pourquoi le SXO est-il vital ? Pour atteindre son objectif, le fameux moteur de recherche qu’est Google a apporté de nombreuses améliorations à son système. Qu’est-ce que le SXO ? Dans un futur proche, obtenir la première place sur Google sera bien plus difficile. L’optimisation de l’expérience de recherches, un mélange de SEO et de CRO (Conversion Rate Optimization), a été démocratisée en 2010 par l’allemand « SEOworkers ». Une bonne stratégie SXO. ▷ SXO : Comment dépasser l’approche SEO pour booster vos résultats ? | Webmarketing & co'm. SXO : Search Expérience Optimization, ce terme apparu il y a quelques années est de plus en plus à la mode dans le milieu hétéroclite du référencement.
Il faut dire que les évolutions de Google font que les facteurs traditionnels, résumés grossièrement dans le triptyque : technique – contenu – liens sont maintenant insuffisants pour bien se positionner et surtout convertir ! Cette conception du SEO est en passe de devenir obsolète, car Google Search continue son perfectionnement orienté vers l’utilisateur, notamment grâce au calcul des métriques issues du comportement des internautes… C’est dans ce contexte que le SXO est évoqué pour remplacer le « has been » terme de SEO. Mais avant d’en donner la définition qui me semble la plus pertinente, il faut rendre à César ce qui est à César. C’est SEO Workers, une agence allemande qui a utilisé ce sigle pour la première fois pour souligner l’influence de l’expérience utilisateur sur le référencement.
Qu’est-ce que le SXO ? Les 5 étapes du SXO. Lecture 7 - How to Build Products Users Love (Kevin Hale) Inbound Marketing France. [Infographie] La grammaire du web design et de l'UX. Faire de la curation de contenu, à quoi ça sert ? - Blog de l'agence Axellescom | Blog de l'agence Axellescom. The 20 Best New Social Media Tools to Try in 2017 (And How to Use Them) Choisir les couleurs de votre site internet - Impact psychologique et exemples. 40 Blogging Tools Every Serious Content Marketer Should Know About. 20 outils Social Media Made in France ! - Social Media Pro. Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa : conférence de Gabriel Szapiro. Conseils LinkedIn : comment utiliser LinkedIn pour un profil parfait ? Des serious games pour mûrir son projet d’entrepreneur ou d’expat. You searched for plan marketing - ConseilsMarketing.fr.