Jeunes réseaux : comment bien se structurer pour assurer son développement ? Ce mode de développement vertical est très courant dans le commerce moderne.
Le schéma est simple : plutôt que de développer ses propres points de vente, la tête de réseau conclut des contrats avec des commerçants indépendants qui, en échange d’une contrepartie financière, se voient autorisés à exercer une activité sous l’enseigne et, le cas échéant, selon le concept de la tête de réseau. Concrètement les membres du réseau sont donc indépendants juridiquement et, à ce titre sont maîtres de leurs profits et assument les risques de leur entreprise. Ils demeurent néanmoins tenus de respecter les obligations prévues dans leur contrat d’affiliation. Les formules existantes sont nombreuses, allant de modèles relativement simples à des modèles nettement plus élaborés notamment :
Fiche pratique : Commerce associé, commerce intégré, quelle différence ? Des réseaux mais des formes de développement différentes La franchise et le commerce associé Le commerce associé et le commerce intégré fonctionnent tout deux sous la forme d'un réseau, mais de manière radicalement différente.
En effet, le premier modèle (dont la franchise fait partie) s'appuie sur des points de vente créés et gérés par des commerçants juridiquement indépendants alors que le second s'appuie sur des points de vente créés et gérés par une seule et même entreprise. La boite à outils Marketing. 3 grandes formes d'organisation I) Réseaux intégrés Lorsque les points de vente appartiennent directement à l'entreprise tête de réseau ou à l'une de ses filiales, on parle de magasins succursalistes ou intégrés ; ces magasins sont juridiquement ou financièrement dépendants de la tête de réseau.
Cette forme d'organisation regroupe un tiers des points de vente en réseau et totalise la moitié du chiffre d'affaires total des réseaux. II) Groupements d'indépendants Près d’un quart des points de vente appartiennent à des entreprises indépendantes qui adhèrent à un groupement ; ces entreprises se regroupent le plus souvent sous forme de coopérative, autour d'une centrale d'achats, afin de bénéficier de conditions d'achats et de services. III) Réseaux de franchise 16 % des points de vente sont franchisés ; ils appartiennent à des entreprises indépendantes qui bénéficient notamment du savoir-faire et de l'enseigne du franchiseur. *Sources : Insee 2006. Leclerc, Intermarché, Système U face aux groupes intégrés de la grande distribution.
Les indépendants de la grande distribution alimentaire ont trouvé l’équation gagnante dans un secteur en mutation Les distributeurs indépendants surperforment les distributeurs intégrés et résistent à la crise Dominée par le modèle hypermarché depuis les années 70, la distribution alimentaire subit de profondes mutations.
Mise en place et gestion d'un réseau de distribution. La sélection et l’évaluation des intermédiaires : a ) La sélection des intermédiaires : Le choix d’un intermédiaire distributeur est primordial car un fabricant ne peut accepter que son produit soit distribué par un distributeur défaillant.
Pour être efficace le distributeur doit être motivé, aussi le fabricant sélectionne-t-il souvent les distributeurs au départ, mais il se doit aussi de les encourager de manière permanente (augmenter la marge, conditions particulières de crédit, concours à la vente, augmentation de la publicité...). Type et formes de commerce associé : ouvrir une franchise.
Synergies Internet et réseaux d’indépendants : l’exemple des groupements - Dossier la franchise et le e-commerce, en quête de complémentarité sur les Echos de la Franchise. Crédits photo : Shutterstock.com Les réticences initiales contre le E-commerce « Internet a longtemps été traité par les groupements comme une problématique à part, en parallèle des magasins », a annoncé Alexandra Bouthelier, déléguée générale de la Fédération des enseignes du Commerce Associé (FCA), au dernier Salon du E-Commerce.
Plus qu’une opportunité à saisir, « l’outil était à l’origine plutôt ressenti comme une contrainte à intégrer, génératrice de coûts et surtout loin d’être rentable. » D’autant plus que le site e-commerce de l’enseigne pouvait être perçu comme un concurrent des points de vente du réseau, ce qui va à l’encontre de la philosophie des groupements, qui appartiennent à leurs adhérents. . « Les réseaux succursalistes ont donc mis plus facilement des sites e-commerce en place, mais ils ont dû essuyer les plâtres. Le cross-canal, maîtrisé par 45 % des groupements Crédits photo : Droits Réservés, FCAAlexandra Bouthelier, déléguée générale de la FCA.
P. Mestre (Orchestra) : « Un nouveau site pour plus de synergies » - Dossier e-commerce. Franchise et commerce associé : le cross-canal séduit les commerçants en réseau (Guest Post) En favorisant les synergies entre le e-commerce et les magasins physiques, les enseignes de franchise et de commerce associé pérennisent leurs réseaux.
Exemples de stratégies gagnantes. Une prolongation des points de venteMr. Bricolage, Intermarché, Midas, La Boucherie, Krys… Les réseaux de franchise et de commerce associé regroupent des commerçants indépendants, propriétaires de leur point de vente, sous une même enseigne. D’abord perçu comme une contrainte difficile à intégrer ou même comme une concurrence au réseau, le e-commerce a fini par convaincre les entrepreneurs en réseau de ses bienfaits. Ainsi, chez le groupement de magasins de sport Intersport, le site internet permet de réduire la surface de stock de produits en magasin, tout en proposant aux clients une gamme plus large de produits.
Article rédigé par Ariane GAUDEFROY, LesEchosdelafranchise.com.