Extension de marque : les clés de la réussite Les marques qui souhaitent exploiter leur notoriété sur un marché pour attaquer de nouveaux segments doivent respecter certaines règles. Démonstration en exemples. Des chaussures Coca-Cola ? C'est pour bientôt en France. La marque américaine vient en effet d'accorder une licence à Distrib-Est, un importateur bourguignon, pour vendre des ballerines, baskets et espadrilles aux couleurs de la célèbre boisson. C'est le dernier exemple en date du "brand stretching" ou extension de marque, un phénomène qui a démarré dans les années 1980 et qui consiste pour une marque à utiliser sa notoriété acquise sur un marché pour en conquérir un nouveau. La motivation est souvent financière, puisque cela évite la création d'une nouvelle marque, coûteuse en termes d'efforts marketing. Les clés du succès Si l'extension de marque implique de disposer d'une notoriété déjà suffisamment établie, son succès repose sur trois critères, définis par Géraldine Michel : Des flops retentissants
Découvrez l’atelier Fromagerie Bel - Vache qui rit " Marques mortelles ou marketeurs fatigués, comment entretenir la force des marques ?" - ADN de marque Vache qui rit, stratégie marketing Vache qui rit, communication entreprise - l’atelier Fromagerie Bel Ce que nous apprend l’histoire en matière de marques 16,4 millions de marques ont été déposées dans le monde en 2007. « C’est effrayant… », souligne Eric Cothenet. Au « cimetière des marques », il y a celles que l’on a sacrifiées. C’est le cas par exemple de Elf, au profit de Total, ou de marques réalignées pour répondre à une stratégie internationale, comme Wanadoo disparue pour Orange, Raider pour Twix ou plus récemment AGF au profit d’Allianz… D’autres, comme Prisunic passée sous enseigne Monoprix ou L’Alsacienne croquée par Lu, ont pâti de la rationalisation du portefeuille des marques. Certaines marques connaissent une seconde vie grâce à une cure de jouvence. Ainsi, la marque de cosmétique Nuxe, née il y a déjà 50 ans, connaît actuellement une nouvelle jeunesse, portée par le boom des produits nature. Il existe aussi les marques « caméléon »qui ont su adapter leur promesse. Ces marques ont décidé de modifier leur offre principale, sans changer de nom pour autant. Un succès mondial
Le blogue de Luc Dupont: 10 plus grands échecs de lancement de produits Les entreprises nord-américaines conçoivent plus de 10 000 nouveaux produits annuellement. Mais attention : si plus de 90 % des consommateurs essayent un nouveau shampoing chaque année, la durée de vie moyenne d’un parfum est de 18 mois. Comme je le mentionnais en entrevue à Benoît Dutrizac du FM 985 Montréal et comme je l'écrivais dans un billet précédent, il y a donc des dangers associés aux lancements de nouveaux produits. Selon Kevin Clancy et Robert Shulman, les nouveaux produits échouent pour quatre raisons principales. Voici mes 10 flops marketing les plus importants de tous les temps (pour ceux que cela intéresse, il existe un musée des produits disparus aux États-Unis, lequel est aujourd’hui hébergé par une firme spécialisée dans la conception de nouveaux produits) : 1. Plus sucré que l’original, le Nouveau Coke était le résultat de recherches scientifiques menées auprès de plus de 190 000 personnes et qui donnaient à penser que celui-ci serait un grand succès. 2. 4. 9. 10.
STRATÉGIE D’EXTENSION DE LA GAMME : COMMENT MONTBLANC S’EST IMPOSE COMME UNE MARQUE GLOBALE Tout le monde connaît Montblanc à cause du stylo, Mais la plus grande force de la marque pouvait également devenir sa plus grande faiblesse. Richemont (l’entreprise propriétaire de la marque Monblanc) est au coeur des problématiques du luxe : numéro deux mondial du secteur, il est également propriétaire de Cartier, Van Cleef, Lancel, etc. Montblanc risquait de s’étioler. C’est le revers de la médaille de l’identification d’une marque à un produit... Le risque devenait d’autant plus fort que le fameux stylo en résine noire a commencé à s’essouffler commercialement. Les années 1980 avaient fait sa fortune. Les ventes s’effondraient. Enfin, l’entreprise Montblanc souffre des défauts de sa qualité : son propriétaire n’en possède généralement qu’un et le renouvelle rarement ! La solution a été la diversification. Lorsqu’il a fallu déterminer comment compléter la gamme, ce sont les montres et les bijoux qui ont été sélectionnés dans un premier temps. Il fallait réinventer la gamme.
Il a inventé le vinyle 2.0 - 1 Misant sur la soif de qualité d’un public de plus en plus audiophile, Laurent villaume, pdg de Qol, a convaincu Universal d’adopter le format Blu-ray pour ses CD. Laurent Villaume a eu un choc terrible il y a deux ans quand sa fille a branché son lecteur MP3 sur le home cinéma familial. «Le son était si mauvais que j’ai frôlé la crise cardiaque», plaisante-t-il aujourd’hui. Son équipement était-il en train de rendre l’âme ? Pour en avoir le cœur net, il avait alors lancé un film en Blu-ray : le son était parfait. Le format MP3, ultracompressé, était donc bien en cause. Abonnez vous à l'édition digitale
L'Occitane, le petit poucet provençal devenu un géant mondial Mes Listes Devenez Membre Boursorama Profitez de l'ensemble des services et des avantages destinés aux Membres en quelques secondes. Devenir Membre Brest - 29200 Quelle est la différence entre une Marque, une Identité graphique et un Logo ? Qui êtes-vous ? Qui a besoin de vous ? Comment vont-ils savoir que vous existez ? Pourquoi devraient-ils se soucier de vous ? Voici, des questions fondamentales qui vont vous aider à construire votre Marque, votre Identité et votre Logo. Ceux-ci ont chacun des rôles différents, qui, ensemble, forment une image perçue pour une entreprise ou un produit… Qu’est-ce qu’une marque? Qu’est-ce qu’une identité? Qu’est-ce qu’un logo? Je vous invite à me suivre dans des explications plus précises. Qu’est-ce qu’une marque? Beaucoup de gens croient qu’une marque ne se compose que de quelques éléments : des couleurs de la graphique, certaines polices, un logo, et un slogan. L’idée fondamentale et le concept de base derrière une « marque», c’est que tout une entreprise est derrière, tout ce qu’elle possède et tout ce qu’elle produit devraient refléter les valeurs et les objectifs de l’entreprise dans son ensemble. A titre d’exemple, regardons la célèbre entreprise Apple. Qu’est-ce qu’une identité ?
Ce que la marque France représente pour les étrangers Atlantico : Alors que le ministre du Redressement productif en fait un enjeux majeur de promotion, que représente aux yeux des consommateurs mondiaux le fait pour un produit d'être fabriqué en France ? Hormis le luxe, d'autres produits jouissent d'une image marketing positive grâce au "made in France" ? Éric Fournier : C’est une question qui me surprend. Je rappelle en effet qu’il y a encore quatre ou cinq ans, la France était le troisième exportateur mondial. Contrairement à l’idée véhiculée, nous sommes dans un pays exportateur même si le classement à légèrement baissé ces dernières années. Ensuite, concernant l’impact du « made in France », il faut savoir qu’il n’y a que deux pays qui ont vraiment communiqué sur l’origine nationale de leur production à l’exportation : le Japon et les Etats-Unis. Là où le « made in France » a peut-être réellement un sens, c’est dans le secteur agricole et agro-alimentaire, où les standards de qualité sont reconnus.
Orangina : un max de bulles… et de marketing Passé sous pavillon japonais, le leader français des boissons aux fruits veut rivaliser avec Coca. Côté buzz et animations commerciales, c’est déjà bien parti. "T’es un fruit et t’as pas de pépins ? Non mais à l’eau quoi !" Le 9 mars dernier, la parodie de Nabilla par le personnage d’Eva Lapech a déclenché un déluge de clics sur les réseaux sociaux : plus de 38 000 likes, 11 000 partages et 9 000 retweets. La pin-up de téléréalité venait à peine de prononcer sa pensée planétaire qu’Oasis lançait son canular sur le Net. Abonnez vous à l'édition digitale
Avec ses macarons, Ladurée adopte les codes du luxe - 1 Derrière la célèbre pâtisserie se cache la famille Holder, fondatrice des boulangeries Paul. Son secret : des recettes haut de gamme et un marketing très malin. Blake Lively. Abonnez vous à l'édition digitale L'innovation et le Web, clés du succès du Slip français LE MONDE | • Mis à jour le | Par Julien Dupont-Calbo Même pour des slips baptisés "Le Redoutable", "L'Intrépide" ou "Le Marcel", la méthode peut fonctionner : fabriquer dans l'Hexagone, vendre sans intermédiaire sur Internet et faire sa publicité sur les réseaux sociaux. "C'est un véritable modèle de développement pour les start-up", affirme Guillaume Gibault, 28 ans, déjà à la tête de deux sociétés made in France. La première, Leon Flam, propose des bagages de luxe. La seconde, Le Slip français, lancée en septembre 2011, espère atteindre 800 000 euros de chiffre d'affaires en 2013. Aujourd'hui, l'entreprise collabore avec une quinzaine de sous-traitants, dont Moulin Neuf Textiles, en Dordogne, ou l'usine Lemahieu, à Saint-André (Nord), avec qui le jeune homme lance en ce moment son "slip qui sent bon". Des microbilles odorantes implantées pendant le tissage. Pour écouler ses sous-vêtements, la société mise sur la vente directe. Côté marketing, M.
Dans les coulisses du géant du luxe Hermès © Jérôme Galland (Autour de l’atrium central du site de Pantin, les quatre premiers étages sont occupés par les ateliers, le dernier par les administratifs et le marketing) La marque de luxe vient d’agrandir son site de Pantin. Un temple de verre où artisans et managers n’ont qu’un seul culte : celui du produit. « Nous allons assister à une naissance.» Délicatement, l’artisan retourne la peau de crocodile en essayant de ne surtout pas froisser ni marquer le cuir. «C’est un peu périlleux. Un savoir-faire sacralisé. Perpétuer la tradition. La tradition est consciencieusement perpétuée depuis 1880, l’année où Thierry Hermès, le fils du fondateur, a fait cohabiter bureaux et atliers au 24 de la rue du Faubourg- Saint-Honoré, à Paris. Qu’ont-ils à apprendre des ouvriers du luxe, les managers d’Hermès ?
Comment la nouvelle patronne de Reebok France veut relancer la marque - 1 Adidas, la maison mère, compte sur Sandrine Retailleau-Vallet, sportive de haut niveau pour redonner un second souffle à Reebok en France. Sandrine Retailleau-Vallet s’excuse, elle est «jetlaguée» et très enrhumée. «A cause de la clim, ils la mettent même en hiver là-bas.» La nouvelle patronne de Reebok France revient juste d’un grand séminaire du groupe à Miami. Mais elle a déjà sorti sa panoplie de communicante. Tee-shirt Reebok, baskets Reebok, elle préfère discuter dans le showroom – c’est plus convivial – et en rajoute sur le nouveau positionnement «fitness» de sa marque. Abonnez vous à l'édition digitale