Les nouvelles alliances à l’achat dans la grande distribution alimentaire annoncent des négociations commerciales 2019 compliquées. En 2014, la guerre des prix entre distributeurs avait conduit certaines enseignes de la grande distribution à se rapprocher afin d’augmenter leur puissance d’achat.
Quatre ans plus tard, les cartes sont rebattues mais ces alliances demeurent et se renforcent, ce qui n’est pas sans inquiéter les fournisseurs… et l’Autorité de la concurrence ! En 2014, nous avions assisté au rapprochement d’Auchan et Système U, d’Intermarché et Casino (avec la création de la centrale commune INCAA) et de Carrefour et Cora. Le nombre de centrales auxquelles les fournisseurs peuvent proposer leurs produits et avec lesquelles ils négocient leurs conditions de vente est ainsi passé, entre 2014 et 2015, de sept à quatre (en comptant l’enseigne E. Les alliances dans la grande distribution ne sont pas déloyale, affirme l’UE.
Les alliances entre les grands groupes de distribution n’ont pas d’effet néfaste sur les prix des denrées agricoles et n’entraînent pas de hausse des prix pour les consommateurs, conclut un nouveau rapport d’enquête de la Commission européenne.
Pas de conclusions générales Les partenariats comme Coopernic (avec, entre autres, Ahold Delhaize), AgeCore (avec Colruyt, Intermarché et Edeka) ou Eurelec (E. Leclerc et Rewe) nuisent-ils à la concurrence sur le marché de la grande distribution ? Pas selon un nouveau rapport du Centre commun de recherche de la Commission européenne, publié la semaine dernière, qui n’a trouvé aucune preuve de pratiques commerciales déloyales systématiques dans la filière alimentaire.
La stratégie d'alliance. Les entreprises françaises de tailles moyennes se trouvent dans un environnement qui ne leur est pas toujours : développement d’un libéralisme, souvent excessif, dans un monde que le progrès technologique a globalisé, a écarté pour un temps toute régulation économique efficace.
Les opérations d’alliances restent alors le meilleur moyen de renforcer leur capacité à résister à la concurrence, et à se développer sur le marché européen. L’Alliance offre la possibilité à des entreprises qui veulent rester indépendantes, notamment au plan capitalistique, de mettre en commun des moyens humains, matériels, ou financiers pour atteindre un objectif commun. Alors pourquoi adopter une stratégie d’alliance ? BIEN COMPRENDRE LES ALLIANCES STRATÉGIQUES - Céliance.
Les alliances stratégiques sont des ententes entre deux ou plusieurs entreprises indépendantes afin de coopérer dans la production, le développement, la vente et/ou la distribution de produits/services selon les objectifs commerciaux… Dans le cadre d’une alliance stratégique, la société A et la société B associent leurs sources, capacités et compétences respectives pour générer des intérêts communs.
Il existe trois types d’alliances stratégiques. Grande distribution - Faux concurrents ou vrais alliés ? Si les enseignes affichent leur rivalité devant les consommateurs, elles n’hésitent pas à s’associer en centrales d’achat pour s’approvisionner en commun.
Quatre d’entre elles pèsent aujourd’hui 92 % du marché de la grande distribution. L’Autorité de la concurrence les surveille de près pour éviter des abus au détriment des consommateurs ou des fournisseurs. Elle a rendu récemment une décision concernant l’une d’entre elles, Horizon. À grands renforts de « promotions exceptionnelles », de « bonnes affaires » ou de « prix les plus bas », les enseignes de la grande distribution semblent se livrer une guerre sans merci pour conquérir les clients de leurs concurrents.
[Infographie] Alliances aux achats : qui pèse... Expliquez-nous... la grande distribution en France. Centrales d’achat : le jeu des alliances en pleine ébullition. Agecore n’aura pas résisté longtemps. La centrale d’achat européenne avait directement été mise en cause par le gouvernement français, en février 2021, dans le cadre d’un dossier visant Intermarché. Un mois plus tard, on apprend que les deux membres les plus lourds de la centrale, les Mousquetaires et Edeka, ont décidé de quitter Agecore. Depuis 2018, plusieurs enquêtes des autorités françaises ciblent directement les pratiques des centrales internationales, contestant leur légitimité en même temps que leurs méthodes parfois musclées.
Alliances dans la grande distribution française. Les alliances au sein de la grande distribution française sont changeantes et intègrent aujourd’hui de nouveaux acteurs venus des États-Unis, avec l’arrivée d’Amazon ou Google sur l’échiquier.
Les nouvelles stratégies commencent à entrer en vigueur. Tour d’horizon. La tendance est à la concentration. Le petit monde de la grande distribution française est en pleine restructuration, sur fond de révolution numérique et d’arrivée sur le marché français d’acteurs américains comme Amazon ou Google. La révolution numérique fait ce qu’elle a à faire : elle révolutionne. Qui dirigera la nouvelle alliance entre Casino... Alliances stratégiques et partenariats : l'essentiel. Cette rubrique a pour objectif d’aider les dirigeants à se poser les bonnes questions pour structurer leur approche et mettre en place toutes les conditions de réussite de leurs alliances stratégiques.
Qu'est-ce qu'une alliance stratégique ? Il s'agit de la mise en commun de compétences, moyens et/ou ressources (réseau commercial, produit, technologie) entre entreprises concurrentes (ou potentiellement concurrentes) sous la forme d'une coopération entre les deux entités. Les entreprises conservent leur autonomie, ce qui n'est pas le cas avec la fusion-acquisition.
A noter que l'on qualifie de "partenariat", une coopération entre une entreprise et ses fournisseurs ou ses clients. Les différentes formes d'alliances stratégiques. Alliances dans la grande distribution.