OpenDeck - 1,200+ slides from famous startups. Livre blanc : Comment piloter son processus de vente ? Les équipes commerciales sont toujours à l’affût de nouvelles méthodes pour perfectionner leur processus de vente.
La découverte, la réponse aux objections, la formulation de l’offre, la fidélisation… il y a plusieurs grandes étapes à franchir avant d’atteindre ses objectifs en tant que business developer. Salesforce, leader mondial du CRM qui accompagne les équipes commerciales dans la réussite de leurs objectifs, vient de publier un guide fondamental qui explique comment piloter votre processus de vente en sept grandes étapes pour passer des prémices de la prospection jusqu’au closing. Salesforce, c’est 150 000 clients à travers le monde, 36 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires qui avoisine les 15 milliards de dollars… autant dire que quand l’entreprise publie un guide revenant sur les grands fondamentaux de la démarche commerciale , les équipes savent de quoi elles parlent !
– Étape 2 : vous devez être capables de qualifier vos leads. . – Étape 5 : faites preuve de patience. Mise en activité, autonomie et responsabilisation des élèves avec le numérique. La méthode Pecha Kucha, pour un pitch efficace et original. Le "Pecha Kucha" - "bavardage" en Japonais - est une forme de pitch : il permet de présenter efficacement une idée, un projet, un produit, etc. dans un laps de temps très limité et clairement défini : 6min 40s.
C'est un fait : il est difficile de convaincre rapidement un auditoire . Qui plus est lorsqu'il s'agit d'un parterre d'investisseurs rompus aux présentations en tous genres... Or, pour vendre, que ce soit un projet, une idée, une entreprise ou encore un nouveau produit ou service, il est primordial de le présenter efficacement. Exit les Powerpoint à rallonges où l'auditoire décroche très rapidement parce que noyé dans les illustrations, effets de transition et détails souvent bien trop nombreux !
Vive le Pechakucha qui est une façon originale et efficace de présenter un projet, une idée, un nouveau produit/service et de capter et retenir l'attention de l'auditoire , si tant est que l'orateur maîtrise tous les aspects de la méthodologie. Les 8 pièges de la communication dans lesquels on tombe le plus souvent. Il nous arrive à tous de nous sentir incompris dans le message que nous voulons transmettre aux autres.
Ce que nous disons, même si cela nous parait clair, peut être incompréhensible pour l’autre. Entre le message transmis et la traduction par l’autre de celui-ci, se trouve un décalage imprévisible qui est à considérer. Celui-ci produit une dégradation des échanges, source de frustration, d’irritation ou de consternation. Ces incompréhensions, qui abîment l’existence, proviennent souvent d’un manque de connaissances de ce qu’est véritablement la communication relationnelle. Car si nos moyens de communication se sont grandement diversifiés, nos moyens de gérer nos relations, eux, n'ont que très peu évolué. Quand on parle de communication entre des personnes, on pourrait dire que c’est une communication à 20% qui se produit. . – De l’intention de l’individu : le message envoyé, reçu et traduit en alternance, donnera lieu à des réflexes.
Piège 1 : Croire que sa façon de parler est la bonne. Guide de la classe inversée pour les enseignants. Avec ce Guide de la classe inversée pour les enseignants, vous serez en mesure de comprendre ce qu’est concrètement une « Flipped Classroom » et de quelle manière l’inversion de la classe peut contribuer à l’amélioration de l’apprentissage des élèves, quels en sont les avantages et les inconvénients et comment faire pour l’intégrer de manière efficace dans votre enseignement.
Grâce au boom de l’utilisation des nouvelles technologies et du numérique dans l’éducation, la salle de classe connait aujourd’hui de profondes mutations. Peu à peu, la classe « traditionnelle », centrée sur l’enseignant, perd du terrain au profit d’une classe de plus en plus centrée sur l’élève qui donne une place importante à l’apprentissage collaboratif. De plus en plus d’enseignants changent leur façon de transmettre les savoirs en intégrant l’apprentissage en ligne et mettent en place une pédagogie axée sur l’inversion de la classe.
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