Le recrutement interne et externe Le recrutement est une procédure gérée par la gestion des ressources humaines. Il existe deux méthodes de recrutements : interne et externe. Le choix entre ces deux types est décidé par la GRH en accord avec le responsable opérationnel et se base, essentiellement, sur la nature et les fonction du poste et sur le profil du personnel que l’entreprise souhaite engager. Le recrutement interne Les gestionnaires des ressources humaines préfèrent cette méthode car le recrutement interne présente plusieurs avantages. Ce type de recrutement consiste à promouvoir aux postes disponibles, des personnes travaillant déjà au sein de l’entreprise. Le recrutement externe Le recrutement externe : c’est lorsque l’entreprise décide d’engager des personnes qui ne font pas partie du personnel de l’entreprise. Les étapes du processus de recrutement Si la phase de recrutement représente une épreuve assez ardue pour les candidats, elle ne l’est pas moins pour l’entreprise. La definition du poste La sélection
Embaucher : toutes les étapes d’un recrutement Embaucher un salarié implique le respect d'une méthode et d'un certain nombre de règles. Le recrutement d'un salarié est une tâche compliquée pour son futur employeur. Il faut jongler entre : la conclusion d'un contrat de travail : CDI ou CDD, à temps complet ou à temps partiel, etc. ; la réussite de l'intégration du salarié dans l'entreprise. Embaucher : réussir recrutement et intégration du salarié Embaucher c'est conclure un contrat de travail souvent difficile à rompre : réussir le recrutement est donc essentiel Lorsque l'employeur « pense » recrutement, il doit penser « contrat de travail » et conséquences. Tout contrat de travail, quelle que soit sa durée, doit respecter des conditions de déroulement et/ou de rupture spécifiques : sinon l'employeur encourt des sanctions graves. Bien embaucher pour éviter les déconvenues L'employeur qui recrute pour embaucher doit impérativement réussir ce recrutement et l'intégration du salarié recruté, faute de quoi il sera contraint : Attention !
Les inconvénients de la Vente à Domicile La vente à domicile n'est pas pour autant toute rose ... Pour le vendeur ce n'est pas aussi simple d'arriver chez la cliente, de présenter ses articles et ne repartir avec son petit chèque car oui une vente cela se prépare (voir article déroulement d'une vente à domicile) il y a l'avant et l'aprés et rien n'assure que le chiffre d'affaire soit important et puis si la clientèle n'est pas diversifiée, ce n'est pas toujours évident de trouver des crénaux horaires qui conviennent. Tout comme le nombre de participants très aléatoire ( des fois il y en a trop peu donc il y a peu de force d'achat ou il y en a trop ce qui abouti à un manque d'intêret des clients , brouhaha ect .. et donc souvent peu de résultat ). Pour finir les clientes proprement dites ne sont pas non plus a l'abris de quelques aléas.
5 raisons d'avoir recours à l'intérim - FICHE PRATIQUE 1 Gérer l'imprévisible © Manpower Les contrats à durée déterminée (CDD) et les contrats d'intérim confèrent de la souplesse aux entreprises qui font face à des besoins non planifiés en main-d'oeuvre. 2 Gagner du temps Dans des cas prévus ou prévisibles (congé maternité, chantier avenir, etc.), vous pouvez a contrario planifier votre recrutement. Autre avantage indéniable: dans le cas où l'intérimaire ne correspond pas au poste ou ne s'est pas présenté, votre agence de travail temporaire le remplace vite et sans surcoût. 3 Profiter d'un contrat souple Autre élément en faveur de l'intérim: la flexibilité du contrat. 4 Diminuer les risques En délégant le contrat de travail à une agence d'intérim, vous vous appuyez sur un réseau de professionnels en ressources humaines et en droit du travail. 5 Limiter sa masse salariale Le contrat d'intérim est passé entre le salarié et l'agence de travail temporaire. A savoir Quel coût pour l'intérim? Législation
Comment trouver le bon équilibre entre recrutement externe et mobilité interne Deux méthodes de recrutement sont à la portée du recruteur : le recrutement dit externe et la mobilité interne. En quoi consistent ces deux concepts ? Quelles sont les limites ? Comment faire le bon choix entre le recrutement externe et le recrutement interne. Enquête exclusive. Le recrutement dit externe Le recrutement externe est une méthode utilisée par la majorité des sociétés. La mobilité interne Développer la mobilité interne au sein d’une société est bénéfique aussi bien pour le salarié que pour l’employeur. Pourquoi choisir le recrutement interne ? Tel qu’énoncé précédemment, le recrutement externe montre des avantages comme des inconvénients. Pourquoi choisir le recrutement dit externe ? Le recrutement externe, quant à lui, est la méthode à considérer si la société souhaite modifier sa culture. Pour résumer, le recrutement dit externe et la mobilité interne sont deux modes de recrutement, à ne pas sous-estimer.
qualités requises d'un bon commercial : profil psychologique Qualités requises d'un bon commercial : profil psychologique Une personnalité - C'est ce qui nous différencie des autres personnes (accepter ses points forts comme les faibles) - Pour un vendeur, c'est là son principal outil - Ne dit-on pas qu'il faut commencer par se vendre soi-même - N'est-ce pas au travers de l'homme de vente que le client perçoit l'entreprise, ses produits, ses services ? Etre enthousiasme - L'enthousiasme est une sorte de passion communicative, il induit chez les autres un phénomène similaire, il entraîne l'adhésion - Mettez de la vie, de la flamme dans vos actes et dans vos paroles, et vous transformerez vos contacts - Conseil de Dale Carnegie « prenez la ferme résolution de doubler l'enthousiasme que vous avez mis jusqu'à présent dans votre travail et dans votre vie. - Mais attention à l'enthousiasme forcé, il se sentira et n'aura aucun effet sur votre interlocuteur Etre persévérant Etre organisé, méthodique - Comment concilier quantité et qualité dans la vente ? Etre fort
Le contrat VDI En 10 ans, la Vente Directe est devenue un secteur dynamique de l’économie française. Ce mode de distribution répond parfaitement aux attentes de consommateurs toujours plus exigeants en termes d’écoute, de conseil personnalisé et de produits de qualité. La Vente Directe représente en France un chiffre d’affaires de près de 4 milliards d’euros. Ses entreprises, familiales ou industrielles, commercialisent des offres de produits et de services variées dans les domaines du bien-être, de la gastronomie, de la cosmétique, du textile, de l’amélioration de l’habitat, … En forte croissance, la Vente Directe développe et renforce des bassins d’emplois partout en France. La vente directe à domicile Ces 15 dernières années la Vente Directe a multiplié ses effectifs par 6, notamment, grâce au statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) créé en 1993 par la Fédération de la Vente Directe . Le statut de Vendeur à Domicile Indépendant
Recrutement : 10 conseils pour savoir comment réussir un recrutement On embauche !!!!! Votre entreprise se développe et vous passez au recrutement d’un nouveau collaborateur pour accompagner votre réussite. Bravo! Il faut savoir que le recrutement d’une nouvelle personne est une action difficile à réaliser. La définition du poste, ainsi que les entretiens d’embauche ont une influence certaine sur le déroulement du travail en aval si vous embauchez… cette influence peut s’avérer positive ou négative pour la cohésion de l’équipe, et le travail de la personne ainsi que vos attentes. Au final, le recrutement a une influence sur l’ensemble de l’entreprise. 1- Définissez clairement le poste Ne me dites pas que ce conseil est trivial : si la définition du poste tient en deux phrases c’est tant mieux et je le conseille. L’entreprise est un système et un recrutement modifie ce système, en le bouleversant parfois. Par exemple, si une personne B prend 10% du travail auparavant réalisé par la personne A, que va faire la personne A de ce temps ?
Recrutement interne : comment procéder Même s’il a lieu en interne, vous devez prendre le temps pour remplacer votre salarié. Avant tout, il est important de définir les caractéristiques du poste de travail et le profil recherché pour que le remplacement se fasse avec succès. Et n’oubliez pas que vous avez des obligations. En effet, certains salariés de votre entreprise peuvent bénéficier d'une priorité pour occuper cet emploi. Il est très important qu’ils soient tenus informés de votre projet s’ils remplissent les qualités retenues pour occuper ce poste. Quel est le profil recherché pour occuper cet emploi ? Afin de vous éclairer sur les compétences requises pour exercer cet emploi, vous pouvez procéder à l’examen du profil de la personne qui occupait le poste avant : quelles sont ses connaissances, ses expériences et ses qualités ? Caractéristiques du poste. apporter de nouvelles compétences au métier actuel ;ou renforcer les compétences du métier actuel.Définir vos exigences. A qui pouvez-vous proposer ce poste vacant ?
Profil et formations pour devenir commercial Quel est le profil idéal du commercial ? Le métier de commercial exige de nombreuses qualités. Pour représenter une société, il faut une présentation soignée, un sens du relationnel développé et une excellente expression orale. Endurant physiquement, le commercial résiste au stress, aux rendez-vous à la chaîne et aux kilomètres en voiture ! Enfin, ce commercial ne peut toucher au but sans un sérieux sens de l'organisation et une rigueur infaillible, doublés d'une grande capacité d'initiative et d'un goût pour l'autonomie. Quelle formation faire pour accéder à ce métier ? On y débute aussi bien avec un niveau bac, un BTS ou encore avec un diplôme bac+3 et bac+5. L’ICL forme des spécialistes de la fonction commerciale, capables de s’adapter à la PME comme aux services spécialisés de grandes structures dans des activités telles que la vente, le marketing, la communication, la négociation, l’intelligence économique…. Les formations délivrées par l’ICL sont : Tags : Commercial, ICL
La vente directe à domicile, un secteur commercial en très forte évolution. - l'offre d'emploi Connue également sous le nom de “marketing de réseau », la vente à domicile représente la 3ième voie de distribution en France, après la vente en magasins et la VPC. Elle consiste en la commercialisation, directement au consommateur, de produits et de services par des distributeurs indépendants. La vente se fait de personne à personne, au domicile du consommateur ou d'un tiers, sur son lieu de travail ou en des lieux autres que des établissements destinés à la vente. Quel est le statut des vendeurs ? Le statut de Vendeur à Domicile Indépendant (VDI) a été créé et défini par la loi du 27 janvier 1993. D´un point de vue juridique et fiscal le VDI est un indépendant. Il est exonéré de l´obligation d´inscription à un registre professionnel et n’est pas soumis à la TVA en deçà de certains seuils D´un point de vue social le VDI est rattaché au régime général de la Sécurité Sociale et bénéficie des droits sociaux au même titre que les salariés. Qu’est ce que le marketing de réseau multi niveaux ?