La citation du mois : Inbound marketing en B2C et B2B. Laisser venir ses clients à soi plutôt que d'aller les chercher soi-même : en quoi l'inbound marketing répond aux problématiques marketing actuelles en B2C et B2B ? Pour une définition générale, l' inbound marketing (ou marketing entrant ) est constitué de toutes les techniques marketing visang à gagner l'intérêt de sa communauté en la laissant venir à soi , plutôt que d'aller la chercher pour lui présenter ses produits et services (logique d' outbound marketing ). L'émergence et l'intérêt porté à ce type de marketing prend tout son sens du fait de la recherche d'un web plus qualitatif et interactif . Laisser venir une communauté à soi suppose d'être visible et donc intéressant pour la ou les communautés avec qui l'entreprise souhaite se mettre en relation : il s'agit de comprendre les problématiques d'intérêt des personnes que l'on souhaite voir venir à soi. Évolution du marketing BtoB : la génération de leads.
Dans notre série sur l'évolution du marketing BtoB, nous parlerons aujourd'hui de génération de leads et des possibilités d'optimisation de lead generation.
Dans notre précédent article sur le nouveau modèle du commercial BtoB, nous avons déterminé que c'est le contenu d'une marque, sa qualité, doublée de call-to-actions percutants, qui va permettre d'attirer des leads qualifiés, avec qui des convergences peuvent se faire. Le lead generation est la capacité à capter un intérêt chez un potentiel client pour les produits ou services de la marque : il est une étape jusqu'à la conversion de ces leads en clients. Les intérêts du lead generation pour les entreprises BtoB Bien sûr, le lead generation n'est qu'une étape : en lui-même, il ne génère aucun revenu. C'est la conversion des leads en clients ou partenaires qui peut bénéfier aux différents partis. Le lead nurturing en 3 étapes. Le lead nurturing en 3 étapes Par Aurelie Ponton, le 26 janvier 2012 Le lead nurturing, ça vous dit quelque chose?
Avec l’explosion du marketing par contenu, c’est devenu une notion d’une grande importance dans l’approche que prennent certaines marques sur le Web. S’appliquant principalement au secteur B to B, le lead nurturing consiste à établir un dialogue soutenu avec les clients potentiels (prospects) n’ayant pas complété le cycle d’achat de votre produit. Évidemment, une bonne manoeuvre de lead nurturing fera en sorte de faire migrer un client potentiel vers une action d’achat concrète. Bien que ça n’ait pas été inventé avec le Web, celui-ci a grandement contribué à révolutionner sa façon de le pratiquer. Evolution du marketing BtoB : la conversion en clients. En BtoB, le renouveau du rôle de commercial renouvelle également les techniques de conversion des prospects en clients.
Nous avons parlé du renouveau du rôle du commercial en BtoB : d'une logique d'outbound marketing et de "chasseur" pour générer des leads, son rôle s'est profondément transformé pour se diriger dans une logique accrue de nurturing, plus adapté aux besoins de personnalisation exprimés par les clients d'aujourd'hui, en particulier sur la toile. Dans ces conditions, comment transformer des prospects en clients ?
Comment, via un apport mutuel d'intérêts, convaincre à un prospect de signer en tant qu'entreprise BtoB ? Multipliez les call-to-actions Du côté de l'inbound marketing et du marketing de contenu, introduisez des call-to-actions dans vos articles et dans vos publications sur les réseaux. Suivi personnalisé des prospects En somme, l'écoute, l'échange et l'authenticité avec les prospects est primordial de la part des commerciaux. Comment Réussir sa Stratégie de Content Marketing. Je ne sais pas pour vous mais j’ai personnellement du mal avec les web-marketeurs hyper-agressifs, qui ne dégainent leur clavier que pour pitcher !
Abonne-toi à cette mailing liste, viens à ce séminaire, achète ce nouveau produit ! Merci et au revoir. Pour moi, ce genre de tactiques est efficace à court terme, moins à long terme. Il est peut-être possible « d’hypnotiser » les clients en faisant suffisamment de bruit pendant un moment. Mais sur le long terme, ce dernier développe des défenses naturelles contre la hype. Qu’est-ce que le content marketing ? Pour faire simple, cette technique consiste à offrir à vos prospects du contenu gratuit de qualité afin de créer une vraie relation avec eux. 3 questions à vous poser pour booster les inscriptions à votre mailing liste. La meilleure façon de bâtir une liste d’email réactive est d’offrir une incentive (« cadeau de bienvenue ») adaptée et de valeur : livre électronique, rapport, vidéo, logiciel, etc… Le mot fondamental dans la phrase précédente est « adaptée ».
En effet, le but n’est pas de collecter la liste la plus large, mais la plus qualifiée. Quand vous collectez des emails, misez sur la qualité, pas la quantité. Qu’est-ce que qu’une liste de qualité ? C’est un groupe d’individu qui lit, clique et répond régulièrement à vos emails. Et pour attirer les bonnes personnes et les attirer en masse, vous allez devoir créer une incentive « calibrée ». Les maîtres du copywriting recommandent toujours de trouver la raison derrière la raison.
Pourquoi Vendre de la Qualité Vous Fait Perdre Beaucoup d’Argent. Pourquoi Vendre de la Qualité Vous Fait Perdre Beaucoup d’Argent Aaaaah, je suis en forme.
Je sais que ce titre vous a fait rappliquer à vitesse grand V sur cet article.