Comment attirer les clients ou mettre en valeur un produit pour inciter a l'achat? - Yahoo Questions/Réponses. Salut, voici quelques idées tirées du site Comment lancer un nouveau produit ou relancer ses ventes ?
Pour lancer un produit (ou tout simplement relancer ses ventes), il faut optimiser son mix marketing afin d'agir sur ses points d'influences (= personnes, sociétés, éléments qui influent sur l'acte d'achat du client). Il est donc essentiel de réfléchir à tous les points d'influence de votre produit, ce n'est qu'ensuite vous pourrez réaliser le mix produit le plus efficace. Les éléments du mix marketing (les 5 P) sont: Produit : le produit en lui même (fonctionnalités, packaging…). Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: - Changer le nom du produit Prix: Promotion: - Réaliser des Fiches techniques plus précises ou au contraire plus simple (selon la cible) - Rajeunisssez votre charte graphique: logo Place (canal de ventes):
Comment attirer l'attention de votre client potentiel. Une étude récente du New York Times a estimé qu’un Nord-Américain est exposé, chaque jour, à 3 200 messages publicitaires et marques de commerces.
Nous n’avons qu’à penser à la télévision, la radio, les journaux, l’Internet, les panneaux publicitaires, en lisant les étiquettes des produits sur les tablettes de votre épicier, etc. Les choix du client sont très grands lorsqu’il veut faire des achats. Plusieurs firmes croient que le fait d’offrir le meilleur produit aura comme résultat que le client se dirigera invariablement vers eux. Or, il s’avère que, de nos jours, avoir la chance de posséder le meilleur produit n’est plus un gage de succès. Plusieurs excellents produits n’ont jamais atteint la prospérité espérée malgré leur qualité supérieure. En raison du fait qu’il est très difficile de vous démarquer de la concurrence en utilisant la qualité et les caractéristiques de vos produits ou services, comment allez-vous vous y prendre pour qu’un client potentiel vous remarque? Bonne vente! Consommateurs pris au piège. METTRE EN PLACE UNE DÉMARCHE DE VALORISATION DES PRODUITS.
Valoriser un produit, c’est optimiser le rapport prix-satisfaction sur un marché donné en jouant sur les éléments constitutifs de sa valeur : Fonction Le service rendu correspond à la fonction principale du produit : un réfrigérateur doit conserver les aliments mais il peut le faire avec plus ou moins d’énergie ou en produisant un froid passif ou ventilé… Le rapport coût d’utilisation/qualité des aliments conservés influe sur l’appréciation et le choix du produit.
Ergonomie Au-delà de ses qualités purement technologiques le produit est en relation physique avec son utilisateur. Accessibilité, pénibilité, maniabilité, lisibilité, affichages et commandes, conditions dans lesquelles se déroulent les opérations de nettoyage, maintenance et dépannage… Esthétique La valeur esthétique d’un objet provient de l’intégration harmonieuse de ses fonctionnalités en jouant sur les formes, les matériaux, les couleurs… pour une culture et une époque donnée.
Valeur symbolique Capture de l’attention. Valoriser votre commerce et vos produits. Dernière mise à jour : 09/01/2013 La fiche suivante met à votre disposition des conseils pratiques pour vous aider à mieux gérer votre image et à fidéliser votre clientèle.
Elle s’adresse surtout aux commerçants qui sont en relation directe avec une clientèle de particuliers (boutique, stand). Elle vous propose des mesures immédiates pour mettre en valeur votre commerce et vos produits. Une check-list vous permet d’analyser les points sur lesquels il est possible d’apporter une amelioration rapide. Gestion de l'image Il est important de concevoir une mise en scène qui véhicule l’image du commerce et qui doit avant tout valoriser vos produits.
Le nom C’est un facteur d’identification des valeurs de l’entreprise. Par exemple, l’établissement Dupont & fils véhicule une image de transmission entre générations (cela crée donc une histoire, un vécu), un esprit familial (sérieux, peu de conflits) La présentation La valorisation par l’image du commerce n’est pas obligatoirement plus onéreuse.
Vente : Comment valoriser son offre.